有賣家向我求助：“老師，產品上架一周了，查看流量數據報表，一共有7個訪客，可是卻沒有產生一個訂單，這是為什么呢？” “對啊，你每天點擊一次，一周一共點擊了7次，正好和你看到的流量數據一致呀！”我邊開玩笑邊認真的回答。

賣家所看到的7個訪客不一定都是自己點擊的，但很多賣家經常特別關注卻也非常糾結的“新品流量扶持期”卻是個值得我們思考的問題。

新品上架，究竟有沒有新品流量扶持期呢？

如果從流量絕對值的角度來回答，我的答案是沒有；但如果從流量扶持概率的角度來看，我認為是有的，為什么這么說呢？

原因有二：

一、如果說有新品流量扶持期，那為什么很多賣家看到的數據是自己產品上架一個月了，卻沒有一個訪客呢？如果沒有一個訪客，那所謂的新品流量扶持期究竟扶持了什么呢？

二、如果說沒有新品流量扶持期，那為什么在我們實操過程中，總可以隱隱的感覺到一個剛上架的新品似乎比一個沉寂很久的老產品更容易打造呢？對于新品來說，無論是通過廣告還是自然流量，一旦啟動，訂單總是來得比較猛，而老產品的打造卻似乎總是慢悠悠的。

結合運營的經驗，稍微梳理我們就不難發現，新品流量扶持期是個偽概念，不是對每個新品所提供的一個絕對流量，只是為新品上架提供了一種概率，而要想讓這種概率發揮作用，你的Listing必須表現足夠好才行，也就是，你需要為Listing導入流量，同時，要讓自己的轉化率高于同行，要讓訂單增速和排名上升的速度高于同行，基于這樣的大前提，亞馬遜系統（A9算法）才有可能為你的Listing增加權重，從而推動這條Listing整體的快速上升。

那我們該如何推動一款新品進入如上所述的上升通道呢？不外乎要做好以下幾點：

第一、為Listing導入流量。

流量是打造一款產品的基礎，既然亞馬遜系統只會提供概率，那我們就要想辦法用真實數據來引導概率向有利于我們的方向發展，而為Listing導入流量就是重要的推動因素。

流量的來源不外乎自然流量和付費流量。

要想獲得更多的自然流量，Listing優化是必須的，選擇精準的類目節點，將精準關鍵詞用于標題和ST關鍵詞欄，同時要注意覆蓋到長尾關鍵詞等。

除了優化，還需要特別在意的就是產品的價格，熟悉我的打造套路的讀者都知道我經常強調的新品上架從低價開始螺旋上升的打造思路，為什么要從低價開始呢，因為只有這樣，你才可以有機會讓自己的Listing曝光在那批對價格敏感的消費者面前，雖然低價有點讓人于心不忍，但這也是很多沒資源沒技術的賣家的唯一破局點，用低價出單，然后逐步提價，總比三個月不出單然后抱恨和亞馬遜說拜拜更有效。

還需要提醒的是，新品上架，最好還能夠開啟優惠券，優惠券的入口也可以為Listing 增加一些不錯的流量。

付費流量方面，主要包括站內廣告和站外活動，但一定要注意的是，站內優先于站外。站內流量精準，是我們作為賣家必須重視的流量來源，在前期的設置上，我的建議是，先開啟自動型廣告即可，基于Listing優化足夠好的前提，自動型廣告跑出來的數據應該也不會太差。站外活動因為流量不精準，往往會造成轉化率很低，進而對整個Listing的表現產生負面影響，所以我不是特別建議。

第二、盡可能的提高轉化率。

轉化率沒有固定的可參考數字，不同的類目轉化率也不相同。但一個原則是，讓自己的轉化率比同行賣家高，這個，特別重要。因為只有轉化率高于同行，系統給你分配的權重才可能高于同行，你才可能有彎道超車的機會。

要提高轉化率，核心就是兩方面：價格足夠有吸引力，Review星級足夠好。

對于新品來說，因為沒有Review，那唯一的吸引變量就是價格足夠低了。

而要想讓Listing快速收到Review，拋開有悖于平臺規則的操作不談，開啟早期評論人是非常有必要的，而如果你的店鋪做了品牌備案，Listing又正好符合VINE計劃的要求，那就參加一下VINE計劃吧。當然，參加這些不意味著你就能夠收到好評，好評的基礎是產品質量足夠好，產品細節足夠有溫度。產品質量OK，又開啟了早起評論人計劃等，當你的Listing收到一定數量的高星級Review，這又會進一步加強你的Listing轉化率。

這樣一來，價格和Review的雙驅動循環也就被激活了。

有了流量，又有不錯的轉化率，在這種情況下看自己的Listing，你才能夠真正的感受到所謂的“新品流量扶持期”。

（來源：跨境電商贏商薈）
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