重磅發布庭院（Lawn & Garden）選品指南，我們是認真的

庭院品類海外市場概況

庭院品類海外消費者畫像、消費偏好及2020年最新趨勢

庭院品類熱銷子品類解析，涵蓋庭院園藝、庭院清潔、家庭日常休閑及家庭節日聚會等庭院場景

庭院品類相關實用經驗，如產業帶、合規認證、商品詳情頁、備貨指南等信息

庭院品類成功賣家經驗分享

過年8天倒計時！你的新年計劃是什么？和中國人傳統的過年掃除一樣，對于外國人來說，1、2月就是整新的好時機。除了考慮添換屋子里的家具，戶外庭院的不少設備和裝飾品也都被列在了多數老外家庭的購置清單上。假期將近大家都進入了半休假狀態，但，這份戶外庭院選品指南，不可錯過！不妨趁此機會細讀，為開年做好準備，鼠年大旺！

庭院品類海外市場概況

庭院品類海外市場體量大、增速快

美國庭院品類在2017年的零售額達478億美元，呈逐年上漲趨勢，預計2020年將增長至570億美元[1]。西歐國家家庭與庭院產品銷售額在2020年預計達到2529億歐元[2]。

海外消費者人人都參與庭院活動、購買庭院產品

2.23億美國人擁有庭院設備，占總人口的68%；預計到2023年將達到2.34億人[3]。據2018年一項全美調查顯示，77%的美國家庭都進行了庭院活動，該比例超過以往任何時候[4]。2017年，美國家庭平均庭院消費支出為503美元[5]，相比上年增長近100美元。

庭院品類海外消費者畫像及消費偏好

庭院品類海外消費者年輕化趨勢明顯

且男性消費者比例在提高

根據2018年全國庭院調查（National Gardening Survey 2018 Edition）報告[6]顯示，庭院購買人群中，35歲以上消費者占最大比例35%，但更年輕一代的消費者占比也上升到了歷史水平，其中18-34歲消費者占29%，表現出強勁需求。據行業分析認為，“從多肉植物、室內盆栽開始，35歲以下的消費者正在開始真正參與到庭院活動中來”。其中18-34歲男性消費者的比例從2016年的23%提升到了2017年的27%。

庭院品類消費的季節性非常突出

從Google Trends關鍵詞搜索趨勢不難看出，庭院品類具有非常明顯的季節性特點[7]。

據CHASE和Pinterest在2018年聯合發布的一份報告[8]也顯示，家庭及庭院品類在全年12個月都有很強的季節性特色，每個季節都有不同的庭院商品需求，一旦進入這一品類的銷售旺季，需求量會比平時增長數倍。

庭院品類海外消費者更追求性價比，且注重環保

訴求1：性價比

在庭院及園藝品類，消費者最主要訴求依舊是添置新的植物；其次是為植物購置保護維修裝備、藥劑等。優惠價格與促銷是影響消費者購買的主要因素[9]。

在戶外家具品類，以美國為例，消費者對于價格、實用性和退貨政策方面的要求相對較高，但是對于此類產品的潮流的關注度是較低的。對于產品是否來源于品牌的敏感度也相對較低[10]。

訴求2：環保性

消費者會更加注意材質是否環保、節能、可循環利用等[11]。因此看到便捷式電源、利用太陽能發電的庭院工具等產品在近年來都呈現出很好的增長趨勢。同時，消費者需求在智能家居方面的表現出上漲的趨勢[12]。

庭院品類海外消費者喜歡瀏覽庭院布置相關信息

通過關注海外消費者喜愛看的庭院品類信息渠道，你也會有意想不到的發現。除了比較傳統的紙質媒體，庭院相關的網站及APP也越來越受到人們的歡迎[13]。

Gardeners’ World（雜志、網站及APP）：https://www.gardenersworld.com/

Magnolia Journal（雜志及網站）：https://shop.magnolia.com/collections/garden

Better Homes & Gardens（雜志、網站及APP）：https://www.bhg.com/gardening/gardening-by-region/midwest/country-gardens/

FINE GARDENING（雜志及網站）：https://www.finegardening.com/

This Old House（雜志及網站，亦有電視節目）：thisoldhouse.com/more/diy-smarts

 2020年庭院設計趨勢

下面的2020年庭院設計的七大趨勢[14]，值得細細品讀，請劃重點！

1：垂直園藝

越來越多人希望將綠色融入生活中，即使是小戶型的家庭，也在尋找創造性的方式為自己的空間增加綠植，垂直園藝是向小空間添加綠色的最好也最簡單的方法之一。比如在籬笆上等距離地裝上幾排鐵藝花壇環，擺上花盆，加上滴灌系統，便能輕松打造庭院花墻。

2：園藝科技

人們漸漸意識到了種植植物所帶來的益處，但在不同的環境條件下，如何養護植物成了熱門話題。園藝科技為園藝愛好者帶來了解決方案。比如在亞馬遜熱賣的植物補光燈就是一個解決室內種植的例子。

3：堆肥與可持續

堆肥不但為植物提供充足養分，更能減少碳排放從而讓園藝活動可持續發展。

4：DIY

近年來，DIY的趨勢隨著人們對于環境保護意識的增強而越來越受到關注。網絡及各大社交平臺上分享著各種DIY的創意和教程。

5：在庭院中加入水元素

越來越多的園藝愛好者將他們的花園變成休閑勝地，噴泉也是計劃的一部分。不僅自己賞心悅目，也為鳥類提供了清潔與飲水的地方。

6：降低維護成本

不少人認為這是不會消失的趨勢。好看又好維護的花草永遠是經典。

7：多重功能的植被

在種植植物的選擇上，秉承著降低維護成本的原則，種植一些不僅好看，還具有其他好處的植物是2020年的趨勢。比如：香氣宜人的玫瑰、可食用的莓果、為房屋遮擋烈日的藤蔓、擁有驅蚊效果的植被。

庭院品類熱銷子品類解析

庭院品類下的產品千千萬，但總結一下，在海外熱銷的熱門子品類基本都會在以下幾個場景中出現。

庭院場景一：庭院園藝

打造自家后院的花花世界

國外特別是歐美國家，很多家庭都有庭院，在自家院子里種點花花草草是很多人閑時的樂趣所在，有些還少不了一些驅逐動物的裝備，所以這個場景下有幾個子品類就非常熱門，可以多多關注。

園藝相關，如園藝種植、園藝灌溉、園藝景觀織物及鑲邊柵欄、植物器皿、植物補光燈

動物驅逐相關，如狩獵動物控制、動物驅逐裝備

園藝相關熱門子品類

園藝種植 Glassware

消費者關注點：健康環保商品材質（PP/PVC/陶瓷等）、長寬高尺寸（英寸）及重量（盎司）、易于采光排水、適合種植植物、適合擺放環境及位置、更多功能性（安裝說明、符合人體功能學等）

熱賣月份：4-8月

價格區間參考：10-50美元

熱銷站點：美國

園藝灌溉 Watering

消費者關注點：健康環保軟管材質、輕量化, 彎曲靈活設計；軟管可承受最大水壓及溫度; 長度（英尺）及重量；多種軟管噴嘴模式選擇及噴嘴材質（鋅合金）、家居戶外使用用途、排水速度、使用壽命及安全性

熱賣月份：4-8月

價格區間參考：20-50美元

熱銷站點：美國

園藝景觀織物及鑲邊柵欄 Landscape Fabric, Edging & Fencing

消費者關注點：健康環保可循環利用材料、耐久性和強度、安全防護性（抗紫外線、阻燃、耐磨）、私密性保護、鏈接方式、安裝方式簡單快捷（說明書）、適合場景、包裝內商品數量、商品尺寸（長*寬*高）及重量

熱賣月份：4-8月

價格區間參考：60-80美元

熱銷站點：美國

植物補光燈 Grow Light 

消費者關注點：功率（瓦數）、室內植物、溫度及濕度控制、節能、定時功能、調光開關及模式選擇

熱賣月份：12月-3月

價格區間參考：20-140美元

熱銷站點：美國

植物器皿 Plant Containers

消費者關注點：健康環保商品材質（PP/PVC/陶瓷）、抗UV、長寬高尺寸（英寸）及重量（盎司）、易于采光排水、適合種植植物、適合擺放環境及位置、更多功能性（安裝說明、方便移動和澆筑）、包裝內商品件數

熱賣月份：4-8月

價格區間參考：1000-3000日元

熱銷站點：日本

動物驅逐相關熱門子品類

狩獵動物控制 Game Animals Control

消費者關注點：控制動物種類、措施原理及功能、敏感度、能源補給方式（充電/電池/太陽能）、環保安全材質、尺寸、重量、適用覆蓋范圍和環境、安裝適用方法說明、防水等級、包裝內商品件數

熱賣月份：4-7月

價格區間參考：20-30英鎊

熱銷站點：歐洲

驅逐裝備 Expellant

消費者關注點：控制動物種類、措施原理及功能、敏感度、能源補給方式（充電/電池/太陽能）、環保安全材質、尺寸、重量、適用覆蓋范圍和環境、安裝適用方法說明、防水等級、包裝內商品件數

熱賣月份：4-7月

價格區間參考：1500-10000日元

熱銷站點：日本

庭院場景二：庭院清潔

庭院保養的正確打開方式

擁有一個干凈、整潔的庭院，定期的清潔是必不可少的。以下幾個子品類便是海外消費者們常用的設備及工具。

草坪相關，如草坪修剪機、掃葉機、修邊機

泳池相關，如泳池清潔機器人、泳池清潔吸污機

草坪相關熱門子品類

草坪修剪機 Lawn Mower

消費者關注點：多功能、噪音、組裝說明、環保、切割高度、續航時間

熱賣月份：4-7月

價格區間參考：100-300美元

熱銷站點：美國

掃葉機 Leaf Blower

消費者關注點：機器自重、操作便捷性（單手操作）、續航時間、尺寸、功率

熱賣月份：4-7月

價格區間參考：30-100美元

熱銷站點：美國

修邊機 Edge Trimmer

消費者關注點：機器自重、切割路徑寬度及范圍、操作便捷性

熱賣月份：4-7月

價格區間參考：30-100美元

熱銷站點：美國

泳池相關熱門子品類

泳池清潔吸污機 Pool Cleaner

消費者關注點：無需插電、是否需要泵、安裝方式簡單快捷（說明書）、成套工具、適合的泳池大小（清洗面積有關，安裝水管長度也會不同）

熱賣月份：4-8月

價格區間參考：80-150美元

熱銷站點：美國

庭院場景三：家庭日常休閑

家庭私屬的戶外社交空間

喜歡戶外的外國消費者們，庭院的布置與室內裝潢同樣重要。舒適的戶外家具及實用的設備便是享受家庭日常休閑的剛需了。

戶外家具相關熱門子品類

庭院家具 Garden Furniture

消費者關注點：商品尺寸、重量、質感、健康環保材質、承重等級、組裝說明、商品包裝內容及相關數量、防潮、通氣通水、品質、原產國

熱賣月份：4-8月

價格區間參考：150-350美元，8000-15000日元

熱銷站點：美國、日本

遮擋帳篷及雨傘 Shades & Canopies and Umbrellas

消費者關注點：健康環保材質、通過SGS認證、防曬尺寸、遮光率、防紫外線率、適用環境、場所及天氣、不易褪色、持久耐用、骨架堅固防腐抗氧化、傘布防水、易于清理、通風設計、便攜性良好、功能調節豐富、安裝簡便快捷、包裝清單、底座是否包含在商品包裝中或是需要單獨購買

熱賣月份：4-8月

價格區間參考：50-500美元

熱銷站點：美國

遮陽篷 Sun Shades

消費者關注點：健康環保材質、防曬尺寸、遮光率、防紫外線率、適用環境、場所及天氣、不易褪色、持久耐用、骨架堅固防腐抗菌抗氧化、傘布防水、易于清理、通風設計、便攜性良好、適合高度、安裝簡便快捷、包裝清單

熱賣月份：4-8月

價格區間參考：10000-30000日元

熱銷站點：日本

戶外吊床 Hammocks

消費者關注點：面料材質、舒適度、季節性、功能性、耐久性和強度、最大可承托重量（磅）、吊床尺寸（英寸）、拉伸程度、適用場所及承托適用度（狗, 孩子, 成人）、便攜性、符合人體工程學、穩定性及安全性、配件及安裝說明

熱賣月份：4-8月

價格區間參考：50-60美元，15-40英鎊

熱銷站點：美國、歐洲

遮蓋物 Cover

消費者關注點：健康環保材質、不易褪色及滋生細菌、適用戶外家具尺寸、厚度、保暖性、防潮、防紫外線、易于舒展及回收、方式簡便、能抵御多種自然氣候侵蝕、易固定和安裝和清理、符合人體工程學原理、強調主要功能及用途和適用場景

熱賣月份：4-8月

價格區間參考：5-30英鎊

熱銷站點：歐洲

烤架配件及燒烤配件 Grill Parts & Barbecue accessories & Accessories

消費者關注點：精致禮盒套裝、節日禮物、燒烤用品套裝內容、將抗環保工具材質及耐高溫性和使用壽命、適合燒烤內容（蔬菜/水果/肉類）、符合人體工程學設計、防腐材質、操作便捷安全、質量有保證、包裝內商品件數

熱賣月份：4-8月，12月

價格區間參考：50-300美元，20-80英鎊

熱銷站點：美國、歐洲

戶外帶電用品相關熱門子品類

照明設備 Lighting

消費者關注點：商品尺寸（英尺）、光線無輻射安全、照明范圍、灌膠工藝、絕緣隔熱安全性、省電、蓄電用電方式、使用壽命長、不易過熱、燈光顏色、照明模式及亮度可調節、防水設計/等級、安裝使用方法及適用環境/天氣說明、商品包裝件數

熱賣月份：無顯著季節差異，全年可賣

價格區間參考：5-25英鎊

熱銷站點：歐洲

便攜式發電機 Portable Generator

消費者關注點：發電功效、野營充電、便攜式、節能環保、電池續航能力

熱賣月份：4-8月

價格區間參考：150-1000美元

熱銷站點：美國

庭院場景四：家庭節日聚會

人人都愛儀式感

親友聚會和節日派對是日常生活的調劑品，尤其是擁有派對文化的歐美國家。庭院的裝飾用品和派對設備等在第四季度非常暢銷。熱門的子品類包括庭院節日裝飾、節日裝飾燈串。

圣誕節庭院裝飾品 Christmas Deco

消費者關注點：發電功率、尺寸、組裝說明、材質、功率、環保

熱賣月份：10-12月

價格區間參考：25-50美元

熱銷站點：美國、歐洲

萬圣節庭院裝飾品 Halloween Deco

消費者關注點：尺寸、組裝說明、材質、功率、環保、可重復利用

熱賣月份：10-12月

價格區間參考：25-50美元

熱銷站點：美國、歐洲

庭院品類相關實用經驗

庭院品類產業帶信息

從全國來看，庭院品類的產業帶主要集中在華南的廣州、東莞，華東的寧波、臺州、永康、安吉，華北的青島等。各地方庭院產業帶的強勢類目又不盡相同，例如臺州臨海主要以戶外遮陽傘為主，安吉主要以戶外椅子為主，寧波主要以戶外藤編類沙發及戶外電動/手動工具為主。

合規認證

在產品上架之前，合規認證不可少。那么戶外庭院品類的合規認證有哪些注意事項呢？

能效法規要求：CEC（LED only）- US

安全性相關認證：UL/CSA/ETL - US；CE - EU；PES -  JP

通用性有毒有害物質要求：ROHS/CA 65/REACH – US/EU

充電電池：危險品審核需要提供豁免表（Exemption sheet）等證明文件

了解更多戶外庭院類合規信息可咨詢專業機構，或在各站點合規說明（限制商品，產品安全，亞馬遜物流危險品等），請參考網址：https://gs.amazon.cn/policy/product-safety.html（請復制鏈接到瀏覽器打開）

商品詳情頁

一些庭院產品比如戶外家具、庭院工具需要組裝的，可以在商品詳情頁添加視頻說明，不僅可以減輕售后的工作量，還可以避免因沒有正確安裝而引起的客戶投訴；

可以登錄【賣家平臺】查詢“風格指南”，找到家居與庭院相關的頁面描述指導內容，鏈接為https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201576440?language=zh_CN&ref=ag_201576440_cont_G200270100（請復制鏈接到瀏覽器打開）

備貨指南

季節性強的產品，如夏季的泳池類、戶外家具類（4-8月）、冬季的植物生長燈和補光燈（12-2月）等，需要把握好各自銷售旺季的時間節點，建議發貨和入庫時間預留2個月左右，以便在旺季前上架，而不要錯過銷售季。

物流倉儲要求

考慮到產品的尺寸與物流成本差異，一些庭院產品也可以選擇賣家自配送（MFN）或者海外倉形式來進行配送, 如選擇自配送請注意自配送的績效分數需達標。

庭院品類成功賣家經驗分享

理論知識儲備完畢，來看看實操成功的賣家們怎么說。這次我們請到了四位經驗豐富的賣家：

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01  如何看待庭院品類在海外的發展潛力？

邱總

個人比較喜歡戶外，也非常看好庭院類在海外的發展潛力，因為很符合美國人的生活和消費習慣。和咱們國內不一樣，他們幾乎家家戶戶都有庭院，這就帶來了巨大的需求和增長。

王總

我們原先是一家生產園林工具的工廠，看到這兩年線上的需求逐步擴大，所以決定自己做做看。

艾先生

我們2016年初開始做亞馬遜的時候還不是做庭院，是后來聽海外朋友說可以看看這個品類，才開始關注的。而且其實國外很多人住的離大型商場遠，線下購買并不方便，所以也會選擇線上購買庭院產品。對于小賣家而言，裝飾性庭院產品競爭相對來說沒有那么激烈，可以先試水。

02  庭院品類的海外消費者有哪些特點？

邱總

美國庭院品類的線上消費者總體比較年輕，很多年輕人會選擇租房，然后采購一些庭院家具來替換現有家具，而他們在選擇產品時也會比較看重功能性、性價比以及中小尺寸的產品，所以從某種角度來說，也可以用“快消品”的思維來做庭院產品。

王總

海外消費者對庭院產品的復購率和品牌忠誠度都還不錯。每個國家地區的消費習慣不太一樣，有些地方消費者比較偏向于線下購買庭院產品，但美國消費者還是挺愿意從線上購買的。

艾先生

庭院產品消費者認評價，會去比較不同品牌的實用性和性價比。

辛女士

消費者的消費習慣會受到市場主流品牌的影響。比如在帶電工具類目中，美國消費者更注重產品的性能及功能性，歐洲消費者更注重性價比和DIY。并且，我們看到DC直流電產品的需求很明顯，因此消費者對電池續航的要求會更高，也會有場景拓展的需求，可關注消費者反饋進行相應調整。

03  庭院品類產品，有什么需要特別注意的地方？

邱總

庭院產品的設計上一定要充分考慮當地消費者的實際情況。比如，由于美國人體型比較高大，如果以國內市場產品的標準打造的話，這個產品的設計很有可能就與當地消費者的心理需求有落差，就可能被差評。再比如，有些庭院產品是大件產品，這時候組裝體驗就非常重要。客戶可能會反饋螺絲太多、裝不起來、拼反了等等問題，所以要給客戶準備比較便捷的說明書，圖文形式甚至安裝視頻。一旦產品質量或設計出問題，消費者出現差評，銷量就會受到影響。

艾先生

這個品類有時候會看到同質化比較明顯，所以一定要突出自己產品的特色。前期測款選擇供應商要謹慎，比如要看看供應商是否有出口經驗，不一定要大品牌代工，但一定要有海外代工經驗的。對于模具，新上線的賣家可以考慮先用公模，之后再根據消費者反饋去做私模調整，解決消費者痛點，因為開模成本有時候會比較高，比較適合已經有一定經驗的賣家。此外，合規也很重要，比如2019年新出臺的關于英國刀刃的法規較往年更嚴格，可以參考下英國法規UK Selling, buying and carrying kniveshttps://www.gov.uk/buying-carrying-knives

辛女士

可以根據不同的銷售策略來搭配產品上線，如線上線下選品互補，長青款選品和補充型銷售互補等。對于海外最新趨勢，也可以查找當地大型零售商選擇的參數標準做參考。

04  庭院品類有很明顯的旺季需求，如何踩準旺季實現大賣？

王總

國內很多庭院工廠其實都在轉型，所以我們線上的非大貿代工的訂單也是有機會的。而且最好選擇工廠比較空的適合，那時候他們也會比較配合你。

艾先生

銷售節點要控制好。布局一定要提前，發貨更要提前。一般圣誕產品6、7月就要開始做新鏈接，今年夏季的產品我們過年前就開始準備了。另外，詳情頁圖片一定要重視！圖片做得好不好也會直接影響銷量，輔圖最好附帶場景，還可以做AB test來測試那種風格效果好，比如有些庭院產品我們就發現比較鮮亮活潑、富有春夏天氣息的產品效果就比較好。

辛女士

一般會利用海外子公司或在第三方倉庫備一部分庫存。庭院帶電工具的銷售旺季是3-8月，產品要海運，所以要提前2-3個月備貨，這樣可以旺季前期先預留一些準備時間，旺季才能爆。基本選擇FBA發貨。

數據來源：

1.Lawn and garden retail outlet total sales in the United States from 2009 to 2017, https://www.statista.com/statistics/288163/total-lawn-garden-retail-sales-at-outlets-in-the-united-states/

2.Market value of home and garden products in Western Europe from 2015 to 2020, https://www.statista.com/statistics/491513/home-and-garden-market-value-western-europe/

3.U.S. population: Possession of lawn and garden equipment from 2011 to 2023, https://www.statista.com/statistics/285255/possession-of-lawn-and-garden-equipment-in-the-us-trend/

4.Gardening Reaches an All Time High, https://www.globenewswire.com/news-release/2018/04/18/1480986/0/en/Gardening-Reaches-an-All-Time-High.html

5.Average spend per household on lawn care and gardening activities in the United States from 2009 to 2017, https://www.statista.com/statistics/718192/lawn-care-gardening-spend-per-household-us/

6.Gardening Reaches an All Time High, https://www.globenewswire.com/news-release/2018/04/18/1480986/0/en/Gardening-Reaches-an-All-Time-High.html

7.Google Trends 2019, https://trends.google.com/trends/explore?date=today%205-y&geo=US&q=lawn%20care,pool%20supplies,outdoor%20light

8.Pins & Properties Chasing Your Dream Home, Chase & Pinterest, 2018, https://media.chase.com/content/dam/chase/media-center/pr/chase-pins-properties.pdf

9.Online Retailing – France/Germany/Spain/Italy/UK, Mintel, July 2019

10.The State of Retail 2019, Morning Consult, 2019

11.Ecological Ornamental Horticulture: Getting to Know Consumers to Guide their Decision-making, equiterre, https://equiterre.org/sites/fichiers/HOE_Getting_to_know_each_consumers_0.pdf  

12.AED 152 million worth of home garden market in the UAE, tellerreport, Jun 2019, https://www.tellerreport.com/business/2019-06-06---aed-152-million-worth-of-home-garden-market-in-the-uae-.H1Ay0ZP04.html

13.Gardening Reaches an All Time High, https://www.globenewswire.com/news-release/2018/04/18/1480986/0/en/Gardening-Reaches-an-All-Time-High.htm

14.2020 TRENDS IN GARDEN DESIGN, Garden Design, 2019, https://www.gardendesign.com/trends/2020.html（來源：亞馬遜全球開店）

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