跨境電商這幾年太火了，火到歐美市場擠滿中國賣家，一個熱門品類好幾家大賣互相“廝殺”。所以很多賣家避開歐美的主戰場，轉戰東南亞。知己知彼，才能爆單暴富。東南亞市場現在怎么樣了呢？

先說品類的問題，東南亞由于地理位置，文化，經濟的差異，當地的熱銷品跟歐美不同。小編收集了東南亞的主流電商平臺——Shopee的幾大站點的熱銷品熱銷品類目，給大家的選品做個參考。

馬來西亞站：比較一個成熟的站點，熱銷品類為女裝、3C電子、母嬰用品、家居用品、美妝保健。

印度尼西亞站：印尼是東南亞的第一大市場，熱銷top5是母嬰用品、3C電子、美妝保健、女裝、時尚飾品。

菲律賓站：站點的熱銷品是3C電子、母嬰用品、家居用品、女裝、美妝保健。

泰國站：市場規模超過30億元，站點的熱銷品是3C電子、女裝、母嬰用品、家居用品、箱包。

玩具、健身、戶外用品等在歐美很火的品類在東南亞并沒有呈現出呈現出非常好的銷售趨勢。而3C電子，母嬰這類更貼近生活剛需的物品，才是當地人的最愛。

東南亞電商市場各站點的現狀也是大家所關心的。

01、臺灣、馬來

首站點默認是：臺灣站和馬來站，臺灣站語言相同比較好運營，馬來站點相比臺灣站點成交單量比較多，購買能力強，現在看來，兩個站點都是目前成熟和出單快的站點；

臺灣站點客單價最好，物流時效是5天左右，發圓通快遞即可；

可以直接中文溝通，非常適合有電商經驗的大陸賣家轉型。

馬來人民的消費力在逐年提高，物流時效是7~10天左右；主要是英文溝通。

02、印尼、泰國

Shopee平臺的好處是可以多站點同時開店，也建議開通印尼和泰國站點。

我認為做跨境電商的兩個重要因素：

1）購買力：購買力即消費水平，首先與國家經濟發展狀況相關，其次也與人民生活水平相關，當然還有互聯網使用程度。

2）人口：東南亞總共有6.5億人口，菲律賓和越南是東南亞的第二和第三人口大國。

03、菲律賓站

菲律賓站需要做到本土化選品，而且可以直接英文溝通。

04、越南站

越南站屬于小語種站點，出單量雖然不多，是所有站點當中最容易被忽視的，但是數據統計顯示，越南站是轉化率最高的，需求明確。

05、新加坡站

從整體上看，電商環境，語言，買家素質都很不錯，而且現在也有了SIP一店通，做起來還是很方便的。

當地的物流現狀。

由于東南亞地區交通擁擠、高速公路狀況不佳，加上城市規劃效率低下，因此存在長時間的交貨延遲現象。雖然這幾年不少地區經濟好轉后，對基礎設施的建設有了重視，不過嘛，由于起點太低，目前東南亞的物流還是存在普遍的“最后一公里配送難”的問題。對于賣家來說，就很容易出現超出時效的情況。

東南亞物流基礎薄弱，賣家如果自己找物流渠道顯然不易，為此Shopee花了大量精力致力于幫助賣家打通物流瓶頸。據其介紹：“Shopee有自建的物流體系叫做SLS，產品出單以后，賣家只需把貨物發往深圳或上海倉庫，從轉運倉到買家端，所有的流程都由Shopee負責完成，同時賣家和買家還可實時查看物流進度。”

東南亞流量獲取

“在平時與客戶接觸過程中，被詢問最多的問題即是選品和流量。”

東南亞市場其實很多元化，比如臺灣市場講中文，而馬來西亞市場、菲律賓市場多講英文，以及最大的印尼市場即是小語種市場。

當然這些市場宗教風格也大有不同，臺灣、泰國主信佛教，印尼、馬來西亞是伊斯蘭教國家，菲律賓是天主教，這就造成節日豐富性。她同時提到，“泰國的潑水節是每年4月份，而春節新年多是新加坡、馬來西亞，華人較多，賣家們春節期間也應多投入到活動大促中來。”

市場的社交化不斷發展

東南亞當地人民酷愛Facebook，據不完全統計約有2.5億人口都在使用Facebook。該市場6億人口中，有3.5億人是互聯網用戶，其中2.5億人都在使用Facebook，不難看出社交化在該市場特征顯著，當然還包括使用Instagram等社交軟件。（來源： 圖樂跨境說）

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