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2020-01-17 10:58
開啟這篇文章寫作之前，我想先問大家幾個問題：
在創業的過程中你是否曾經靜下心來想過，我到底是一個通過平臺簡單賣貨的跨境老板還是一個具備高階商業思維的老板呢?2. 跨境電商創業，我們到底是在簡單的賣貨還是在販賣我們的思維方式呢?3. 跨境電商的本質到底是什么呢?想要做好跨境電商又需要具備怎樣的商業思維和商業頭腦呢?
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我敢說80%的創業者沒有思考過以上的問題，每天只是疲于奔命的應對各種雜事，團隊管理，采購，倉儲，物流，員工工資，供應商貨款，應接不暇。
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我們難道真的只是一個在平臺上賣貨的小商家嗎?這跟路邊賣小吃的大娘又有多大的區別呢?賣煎餅的大娘為何又能月入三萬呢?其實只是時代在發展和變化，而不是我們的工作變得有多么的高大上，現在出入寫字樓的白領其實跟原來父母那輩出入車間的工人并沒有多大的差異。
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至始至終，商業的本質至始至終都沒有變過。到2020年，我們的亞馬遜運營就好比是1990年工廠的技術員，listing的撰寫員未必有車間操作工的工作來得難。是時代的發展讓我們所在的行業看起來變得高大上，也是時代的發展推動了部分有思想，有前瞻意識的操作員轉行做了跨境電商。那我們的行業就僅僅只是這樣了嗎?
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深度思考后你會發現答案是：NO!!這個看似簡單的行業背后我們做的是金字塔最頂端的工作啊，只是大多數普通人把自身的定位，把對自己工作的定位定的太低太低了。跨境電商的本質是啥?不是所謂的運營技巧，黑科技，而是商業思維啊!!
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同樣是賣貨，如何才能比別人賣的更好呢?如果把你放到路邊在產品一樣的情況下，你是否能夠比賣煎餅的大娘賣的更好呢?當中是什么在起著決定性作用?就是商業思維!!本質上跨境電商是在賣思維，而不是賣貨，記好了，你不是一個賣貨的!!
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既然大家都是在賣思維，什么樣的思維才能賣出高價呢?
ROI思維
差異化思維
試錯思維
聚焦思維
全局思維
ROI思維
簡單來說就是做一件事情之前衡量投入和產出比的思維能力。很多人在做事情的時候很盲目，并沒有仔細的去衡量做這件事情所需要的人力，物力，財力。以及完成這件事情最后的回報。往往會導致投入和產出不成正比，最后損失慘重。而跨境電商當中的每一個環節都需要算賬，不會算賬的boss很難做的好。
差異化思維
這是我們在選品和運營中可以說是最重要的思維方式，沒有之一。大家想一下，如果每個人都賣一樣的產品，最后難道就要比拼誰的價格更低嗎?只有我的產品和圖片設計跟你不一樣，我才有賣出高價的機會。記住，我們最后要的是利潤啊!!
聚焦思維
跨境電商店鋪運營中經常需要面對各種各樣的選擇以及資源的分配，具備聚焦思維的跨境電商人，懂得砍掉耗費很多資源的產品線，把優質的資源和大量的資金投入到某一條或者兩條產品線上，打造極致單品。極致單品會帶來很多意想不到的收獲，并且流量會覆蓋到全店鋪其他一般的產品線，從而盤活全局。
試錯思維
我們平時有些運營主管對下屬很嚴厲，不愿意讓下屬犯錯，一犯錯就會被罵。跨境電商這個行業跟其他的傳統行業還是有很大的差別的。這個行業更多的需要不斷地試錯，才能總結出運營經驗和運營技巧，否則就是不斷地原地踏步走。不在試錯中重生，就在試錯中滅亡。
全局思維
兵法曰：“不謀萬世者，不足謀一時。不謀全局者，不足謀一域。"
店鋪的全局思維：整個店鋪必須要有清晰的布局思路，流量款+普通款+利潤款，流量款要虧多少，利潤款要賺多少?
平臺的全局思維：跨境電商這個行業本質上是要跟平臺打交道，因此我們需要緊跟的平臺的政策去走，順勢而為才能賺到錢，逆勢而為只會讓自己死的很慘。多站在平臺的角度去考慮問題，平臺出臺政策的核心目的是什么?未來的方向和趨勢是在哪里?
生意的全局思維：跨境電商本質上只是一項互聯網生意而已，那么既然是生意，我們需要考慮的就是每個環節的是否存在漏洞?如何才能讓這項生意持續的獲利，現金流健康的流轉，這是老板每天必須要考慮的事情。
小到店鋪，大到平臺。全局思維都是非常重要的思維，只有不斷地升級自己的思維和認知，多站在全局去考慮問題，才有可能做好跨境電商這門生意。
（來源：敏哥跨境記）
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