在亞馬遜上銷售,什么是賣家最不想發生的事情?排列第一就屬商品被退回!
前期花了大量的精力選品、備貨、打廣告,好不容易商品銷售出去,結果又因某種原因被退回來,有種心痛的感覺。
列舉各大奇葩買家退貨理由
①“等你貨送到達了,我已經和女朋友已經分手了,所以退貨!” ——項鏈買家
②“我家狗狗不喜歡你們的產品,所以退貨!” ——寵物用品買家
③“你家產品在使用過程中被摔壞,不是30天無理由退換嗎?所以退貨!” ——無人機買家
...等等等。
而被退回的商品,只存在兩種狀態:可銷售狀態與不可銷售狀態。
當亞馬遜收到來自買家的退貨時,倉庫工作人員將查看其的退貨原因,然后判斷該產品是否仍然處于可銷售狀態。
如果是完好的退貨產品,將自動返回到庫存,商品待出售狀態;如果是損壞的退貨產品,將不會退回到可銷售的庫存中。不過也請不要忽視你不可銷售的退貨,因為它們還在FBA的倉庫里,并繼續收取每月的倉儲費。
當退貨的產品判為不可銷售狀態時,賣家需要知道該產品因何造成損壞。是在運輸過程中損壞的,還是買家損壞的?如果是在運輸過程中損壞的,賣家有必要向亞馬遜索要賠償,拿回屬于自己利潤。
一些新手賣家可能不太明白,如果亞馬遜本身出現的失誤,符合索賠政策要求的,賣家其實可以向亞馬遜申請有效賠償。
可以申請索賠的多種場景
1. 在亞馬遜倉庫已丟失/損壞的庫存;
2. 亞馬遜委托的運輸公司在運輸途中產品被損壞,而沒有得到相應補償;
3. 沒有得到亞馬遜聲稱報銷的退貨費用的補償;
4. 沒有經過商家允許而亞馬遜銷毀的產品,沒有得到相應補償;
5. 在3個月內,入倉數據不符合,數量丟失而沒有做出相應協調和補償;
6. 亞馬遜補償金額少于對應補償;
7. 補償金額價值不符合實際產品價值;
8. 亞馬遜客戶收到退款后,45天內沒有退回商品;
9. 客戶退款的金額高于購買金額;
10. 客戶換貨時間超越30天,亞馬遜卻沒有給予35%的重新入庫費用;
11. 客戶換貨,但亞馬遜卻退款給客人并發貨給客人;
12. 客戶收到貨時訂單收貨多余購買的貨物;
13. 應為尺寸與重量而多扣的費用
.....
可能你的每天的訂單很多,無暇顧及自己的庫存是否出現了異常,因為錯失多筆訂單,沒有申請索賠。
可能你不足夠了解FBA索賠政策,不知道該如何索賠?這都不是問題,亞馬遜賣家丟失的那部分利潤,FBA索賠助手幫你拿回來!只需一封申訴信,索賠成功率高達95%。
現在使用SellingExpress FBA索賠助手輕松操作,精確分析過去90天的數據,自動統計FBA庫存丟失、損壞的產品,自動生成Case郵件模板,引導賣家開Case申述,在安全可控的范圍內為賣家挽回損失。據賣家反饋,最快在48小時之內,就能收到亞馬遜的退款。
據統計,亞馬遜FBA造成的損失約占每個賣家銷售額(GMV)的1-3%,例如,每1000萬美金銷售額中就有高達30萬美金可索賠額!
因此,賣家必須重視索賠的必要性,挽回自己的利潤,這些可都是自己的辛苦錢。(來源:跨境干貨)
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