想要獲得高價(jià)值的Facebook廣告，合適的受眾和素材是非常重要的，那么如何測試受眾和素材呢？

本文將列出10種Facebook廣告測試的形式，為你帶來更多靈感和思路，以實(shí)現(xiàn)更高的ROI。

1）測試受眾

據(jù)AdEspresso對Facebook廣告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析發(fā)現(xiàn)，你定位的受眾對CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）的影響超過1000%，也就是說目標(biāo)受眾會極大地影響你的Facebook廣告費(fèi)用。

實(shí)操建議：

?創(chuàng)建至少2個幾乎沒有重疊的目標(biāo)受眾。

?將“Exclude（排除）”功能與自定義受眾結(jié)合使用，可以進(jìn)一步避免受眾重疊。

?測試受眾時(shí)建議選定的受眾規(guī)模不能過小，否則得出的結(jié)果意義不大。

?測試不同的受眾類型：核心受眾、自定義受眾、類似受眾。

2）測試廣告刊登位置

Facebook廣告的刊登位置決定了目標(biāo)受眾在何處看到你的廣告。每個廣告位所產(chǎn)生的ROI存在質(zhì)的差別。

如果你不確定要使用哪個廣告刊登位置，根據(jù)Facebook的建議：

品牌知名度：Facebook和Instagram

參與度：Facebook和Instagram

視頻觀看次數(shù)：Facebook、Instagram和受眾網(wǎng)絡(luò)

應(yīng)用安裝量： Facebook、Instagram和受眾網(wǎng)絡(luò)

流量（用于網(wǎng)站點(diǎn)擊量和應(yīng)用互動性）：Facebook和受眾網(wǎng)絡(luò)

產(chǎn)品目錄銷量：Facebook和受眾網(wǎng)絡(luò)

轉(zhuǎn)化率：Facebook和受眾網(wǎng)絡(luò)

實(shí)操建議：

?不要讓你的廣告刊登位置重疊，每個需要進(jìn)行測試的廣告組都應(yīng)該有不同的刊登位置。

?你的廣告文案在不同的刊登位置上會有所不同，其中能夠容納最多文字的是News Feed廣告。

?不要隨意更改其他廣告元素來干擾測試結(jié)果。

?使用在所有設(shè)備和刊登位置上都具有較好展示效果的廣告圖片（例如，避免在版位較小的廣告位上，使用難以辨認(rèn)的小字體）。

3）測試出價(jià)方式

Facebook廣告競價(jià)不僅涉及手動出價(jià)，它還關(guān)系到預(yù)算設(shè)置、廣告投放優(yōu)化、付款方式和人工出價(jià)。

不同的廣告投放優(yōu)化設(shè)置可以使你的廣告系列的覆蓋面和ROI截然不同。AdEspresso的一項(xiàng)出價(jià)實(shí)驗(yàn)測試了4種不同的Facebook出價(jià)方式：CPC、CPM、優(yōu)化后的CPM和CPA（Cost Per Acquisition）。

結(jié)果顯示，各個廣告組之間的觸達(dá)量、曝光量和CPC之間的差異超過了3000%。

（圖源：klientboost.com）

實(shí)操建議：

?為每種需要測試的出價(jià)方式創(chuàng)建一個單獨(dú)的廣告組。

?首先建議測試“廣告投放”選項(xiàng)，或者手動出價(jià)與自動出價(jià)。

4）測試廣告類型

Facebook有許多不同的廣告類型。每個廣告都有不同的顯示尺寸、廣告文案字?jǐn)?shù)、廣告圖片性質(zhì)、廣告刊登位置等。

實(shí)操建議：

如果你要測試廣告類型，請注意盡量保持其他元素（廣告風(fēng)格、基調(diào)）與原廣告一致，以免其他參數(shù)影響你的測試結(jié)果。

較為常見的廣告類型包括：

?Newsfeed廣告 

?右欄廣告

?線索廣告  

?輪播廣告

?動態(tài)產(chǎn)品廣告/DPA（再營銷廣告屬性，會根據(jù)用戶在你網(wǎng)站上的歷史操作進(jìn)行定位）

?公共主頁點(diǎn)贊廣告

?Canvas廣告（交互式全屏廣告）

?移動客戶端安裝廣告 

?GIF廣告

每種廣告類型都有合適的時(shí)間和地點(diǎn)。在考慮不同的廣告類型時(shí)，你需要思考的問題是“能夠吸引我的目標(biāo)受眾并展示我的價(jià)值主張（期望的業(yè)務(wù)成果）的廣告格式是什么？” 。 

5）測試廣告設(shè)計(jì)

提交廣告設(shè)計(jì)，圖片的重要性不言自明。可以說，他們負(fù)責(zé)了75%-90%的廣告效果。

如果你不確定要使用哪個廣告設(shè)計(jì)，建議可以測試5個左右完全不同的廣告圖片，以找到未來設(shè)計(jì)的正確方向。

實(shí)操建議：

你可以從以下6個角度測試廣告設(shè)計(jì)：

?圖庫圖片與定制設(shè)計(jì)圖片

?測試各種顏色組合的廣告圖片

?你的產(chǎn)品圖與抽象圖

?圖片上的文字與圖片上沒有文字

?高對比度與低對比度

?測試翻轉(zhuǎn)/顛倒的廣告圖片與原圖片

6）測試圖片VS視頻

圖片效果好還是視頻效果好，這也需要測試。

實(shí)操建議：

你可以通過在一個廣告組變體中將圖片替換為視頻，輕松地在Facebook Ads Manager中設(shè)置圖片與視頻的A / B測試。

（圖源：klientboost.com）

7）測試廣告文案

除了讓用戶在他們的動態(tài)中注意到你的Facebook廣告，你還需要讓他們相信你的廣告文案。

Facebook允許廣告商自定義廣告文字的每個部分。這意味著你需要對廣告的文字、標(biāo)題和鏈接描述進(jìn)行拆分測試。特別是建議你經(jīng)常對標(biāo)題進(jìn)行測試，因?yàn)樗鼈兪悄軌蜃プ∮脩糇⒁饬Φ牡谝恍形淖帧?

（圖源：klientboost.com）

實(shí)操建議：

廣告文案中可以測試的內(nèi)容：

?廣告文案的長度

?是否需要包含感嘆號或問題

?在廣告文字中添加emoji（表情符號）

?拆分測試需要列出的各種產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)

?測試限時(shí)優(yōu)惠或各種獎勵

?測試在廣告中提及你的產(chǎn)品價(jià)格 

8）測試價(jià)值主張

你的Facebook廣告就像糖果包裝紙，“誘使”人們點(diǎn)擊你的廣告，從而在著陸頁上發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠的價(jià)格。  

簡而言之，你的Facebook廣告文案和廣告設(shè)計(jì)的最終目的還是為了以引人注目的方式展示你的價(jià)值主張。

實(shí)操建議：

你可以對多個價(jià)值主張進(jìn)行拆分測試，例如：

?哪種優(yōu)惠對目標(biāo)受眾更具吸引力，能夠使他們點(diǎn)擊廣告。

?哪種UVP（唯一價(jià)值主張）具有較高的ROI，以轉(zhuǎn)化率和銷量為主要參考。

建議選擇標(biāo)題或主圖文字這種位置來測試UVP，因?yàn)榇蠖鄶?shù)用戶并沒有耐心看完廣告中的所有文字。

9）測試號召性用語

“了解更多”是使用最廣泛的Facebook廣告號召性用語之一，其次是“現(xiàn)在購買”。

（圖源：klientboost.com）

實(shí)操建議：

?測試2個至3個與你業(yè)務(wù)需求相近的CTA。

?不要局限于CTA按鈕，而是在廣告標(biāo)題中測試CTA。

?使用動詞，使你的CTA更具可操作性和“行動力”。

?避免與廣告的著陸頁優(yōu)惠不相符的CTA。

10）測試著陸頁

許多時(shí)候不是廣告本身的問題，而是整個轉(zhuǎn)化流程的問題，首當(dāng)其沖的就是著陸頁。 

如果你有一個針對你的Facebook廣告系列的著陸頁，那么可能就需要做下A / B測試了。

實(shí)操建議：

要設(shè)置具有多個著陸頁的Facebook廣告測試，你需要創(chuàng)建多個廣告組并更改廣告的內(nèi)鏈。

（圖源：klientboost.com）

小結(jié)

測試是門學(xué)問。但有兩個重點(diǎn)需要重申一下：避免重復(fù)測試或者一次性測試太多變量；為你的Facebook測試分配足夠的時(shí)間和預(yù)算，這樣得出的結(jié)果才有價(jià)值。

（來源：流量FB）

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（來源：流量FB）