FeedbackExpress：把產品放到亞馬遜上銷售可能是讓業務更上一層樓的最好方法。亞馬遜占據了超過全球40%的在線銷售額，約有50%的消費者在搜索產品時轉向亞馬遜。然而，這使得亞馬遜成為一個巨大的競爭市場，尤其是對中小企業來說。此外，產品排名標準的不斷更新使情況更加復雜。

亞馬遜A9算法

乍一看，似乎亞馬遜的SEO類似于谷歌或雅虎的搜索引擎。然而，我們必須明白，亞馬遜是一個購物平臺，它在某些方面與眾不同，更加多樣化。

亞馬遜算法的主要目標是幫助買家進行產品搜索。這種算法會對不同的公司及其產品進行排名，為買家提供最相關的結果。這反過來又告訴我們，算法是決定哪些賣家將在產品頁面上顯示給買家的關鍵。

隨著亞馬遜最近的更新，許多之前排名很高的產品的排名出現了大幅下降。在亞馬遜中，從產品review到所使用的關鍵詞，要在亞馬遜中對產品進行排名所需查看的變量數量已大大增加。所有這些努力并不一定是壞事。然而，亞馬遜旨在消除其平臺上不法SEO的做法，這是為了創造一個需求自由的平臺。

或許這些更新讓賣家更難將產品推入排行榜。然而，如果你能理解它們并致力于此，這對你的業務來說應該不難。

可以將算法看作是一大塊文件，其中包含關于產品的不同信息。賣家填寫的每一項數據都會影響產品的排名。搜索詞或關鍵詞、內容、賣家指標、反饋、review、訂單缺陷率、FBA、后端搜索詞，所有這些都被當作亞馬遜算法的因素。然后，這個算法計算出你的產品在亞馬遜上的排名。

亞馬遜A9是最新“正式”算法的名字。雖然算法因素沒有明確定義，但A9算法似乎根據以下因素對產品進行排序：

●銷售表現歷史；

●文案匹配相關性：包括產品標題、要點、描述等；

●價格：如果你的定價比競爭對手高得多，你的競爭對手可能會搶走“蛋糕”；

●庫存量：如果產品斷貨，則排名可能會下降或消失。

除了以上因素外，還有一些間接因素會影響你的產品在亞馬遜上的排名。這些包括配送方式、review、圖片、A+頁面、廣告和促銷。

亞馬遜A10算法

但問題是，亞馬遜A9一直在更新，被稱為亞馬遜A10算法。亞馬遜尚未發表聲明，說明他們是否真的改變了亞馬遜網站上對關鍵詞和產品進行排名的算法的名稱。

最近的更新對算法的工作方式進行了重大更改。新的更新更多地關注買家行為。如果你的產品賣得好，被更多的人喜歡，它將立即脫穎而出，競爭對手將會落后。具體來說，它更重視相關性，而較少關注由其內部廣告系統推動的銷售。

影響A10算法關鍵詞排名的9個因素

1、賣家權威：這指的是賣家控制亞馬遜產品的權力，也就是Buy Box。這受到一些因素的影響，比如賣家在亞馬遜上活躍了多久、賣家的反饋評級、賣家的業績指標、賣家的目錄中有多少產品等等。

2、展示：產品在亞馬遜網站、聯盟網站和合作網站上出現的次數。瀏覽量越多，排名越高。

3、內部銷售：從亞馬遜開始的銷售，不需要搜索（比如“經常購買”）。

4、PPC帶動的銷售：這曾經是在亞馬遜上排名關鍵詞的一個主要因素。這仍然是一個因素，但不再是關鍵詞排名的主要因素之一。

5、點擊率：即買家在搜索結果中點擊你的產品的頻率。這就是為什么有一個引人注目的主照片和標題是非常重要的。

6、站外流量銷量：這是驅動A9關鍵詞排名的主要力量，因為與亞馬遜PPC相比，吸引到你的listing的站外流量的效率提高了3倍。

7、轉化率：買家查看并實際購買你的產品的比率。轉化率越高，產品排名越高。

8、銷售歷史：產品銷售情況和歷史記錄是決定你在亞馬遜搜索結果頁面排名的重要因素。保持你的產品有庫存將確保強大的產品排名。

9、自然銷售：這是指買家沒有通過任何營銷或促銷購買你的產品。如果買家搜索了某件產品，你的產品出現了并且被購買了，這就是自然銷售。

5種優化亞馬遜運營的方式

1、評估競爭對手

在開始之前，訪問競爭產品頁面，了解買家在看什么，競爭對手在做什么，以及什么樣的策略對他們有效，這將為你的優化提供參考和靈感。

當涉及到季節性時，你的競爭對手是否有更新的產品描述內容、信息和圖片？如果答案是肯定的，他們已經有了一個亞馬遜SEO戰略。效仿他們并做得更好，因為買家在購買之前會將亞馬遜當初研究產品的途徑。

2、準確定價

在亞馬遜網站上找到合適的價格并不容易，因為品牌既想盈利，又不想“嚇跑”買家。亞馬遜雖然充滿了優惠和折扣，但記住不要被這沖昏頭腦。信任是轉換的一個主要因素，而折扣價格是其中的一個重要部分。例如，如果一個產品最初的定價是100美元，但最近降到了24.99美元，這可能看起來有點奇怪。雖然這的確是非常誘人的折扣，但有些人可能認為它好得令人難以置信。買家可能認為產品質量差，然后轉移到另一個品牌并購買類似的產品。即使該產品的整體價格更高，它們的定價結構看起來也不那么可疑。

3、鼓勵留評

如果銷售為王，那么產品review就是王道。即使在我們自己的亞馬遜購物中，評級和review也會嚴重影響購買過程。好評帶來的好處不止一個。

首先，84%的消費者相信在線評論就像他們相信朋友的推薦一樣。好評會讓他們更加信任企業。亞馬遜非常清楚這樣一個事實，即買家依賴于review來做出決定——既是為了減輕對產品質量的擔憂，也是為了提供社會證明。

其次，review也有助于產品排名。一個review多的競品排名通常比review相對較少的產品要高得多。

增加review數量的最佳策略之一是通過電子郵件跟蹤最近購買了該產品的用戶，讓他們簡單地進行評論。潛在地，你甚至可以激勵好評。但說到電子郵件，還是有個分割線的。通過發送不超過1到2封的電子郵件來避免垃圾郵件和攻擊性郵件，給買家一個直接與你分享任何可能的負面反饋的渠道，而不是讓他們留下差評。

然而，為了增加review的數量，一些賣家采取了不正當手段。

例如，許多賣家試圖操縱超級URL（在搜索與你的產品相關的特定關鍵詞時顯示的內容）以發布虛假評論。他們認為這將誘使亞馬遜相信他們收到了真實的review，而且他們的產品需求量很大。但問題是，亞馬遜什么都記錄。亞馬遜使用校驗和函數來驗證有問題產品的排名，以防賣家試圖在時間戳中使用假數字。因此，即使更改了時間戳，校驗和也能確保亞馬遜的算法不會被欺騙。這直接導致產品所有者的review被刪除。

4、優化產品listing

從所有的標題、評分、review數量、折扣和圖片中，買家可以在點擊鏈接之前進行互動，他們可以在幾秒鐘內決定是想要進入你的頁面，還是點擊后退按鈕。由于其搜索功能，各品牌投入到自己網站的優化努力應該反映在listing中。

以下是優化listing的一些建議：

●優化標題：標題是listing中權重最大的部分。根據亞馬遜的建議，標題應該包含以下元素：品牌名、產品錫類、材料或關鍵功能、產品類型、顏色、大小和數量。

以下是優化產品標題的步驟：

1）使用關鍵詞工具找出最熱門的2-3個關鍵詞；

2）使用關鍵詞檢查做一個廣泛反向ASIN搜索你的頭號競爭對手；

3）嘗試在review最多的前三名中選擇競爭對手。通常這表明他們的銷售時間更長，這將提供更多數據；

4）一旦你有了這3-4組數據，把它們組合起來，刪除與你的產品無關的搜索詞。然后，使用短語頻率計數器，開始根據這個頻率寫出你的標題。

●優化要點：從本質上講，標題中沒有使用的關鍵詞都應該在要點中進行處理。這也是一個指出你的產品可能適合買家的好機會。

●通過產品描述來講故事：就像要點一樣，產品描述不會直接影響排名。但是，它是索引的，并且會影響曝光。此外，良好的書文案加上強烈的號召性用語CTA肯定會對轉換產生影響。

●利用后端搜索詞：后端搜索詞是一個強大的地方，以刪除一些亂碼、拼寫錯誤和利基詞。例如，如果你銷售狗飾品，你可能會添加50或100個狗品種，因為有些寵物主人會搜索“拉布拉多狗項圈”。至于拼寫錯誤，亞馬遜表示，它們會影響權重，但經驗表明，情況并非如此，所以最好把它們包括在內。

5、驅動站外流量

品牌往往會忘記這種策略。用來吸引人們訪問你的網站的策略同樣適用于你的亞馬遜lisitng。從Facebook、AdWords，甚至博客到亞馬遜產品頁面的定向流量。

（來源：Chris撩跨電）

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