使用A+內(nèi)容來提高轉(zhuǎn)化率的品牌試圖通過使用最好的文案、圖片和模塊來掌握它。但是如果不能比較數(shù)據(jù)，賣家如何知道他們是否得到了最好的結(jié)果呢？隨著新工具Manage Your Experiments（MYE）的引入，賣家重要結(jié)束了漫長的等待。

MYE是什么？

這個新的測試版功能是由亞馬遜在2019年10月推出的。

MYE允許賣家和供應(yīng)商分隔測試他們的A+內(nèi)容，這樣他們就可以比較兩個內(nèi)容，并確定哪個提供更好的結(jié)果。用外行人的話說，你一次上傳兩個A +頁面（對于相同的ASIN），亞馬遜會隨機向訪問你的詳情頁面的買家顯示。在測試結(jié)束時，亞馬遜將提供表現(xiàn)更好的A+內(nèi)容的結(jié)果和數(shù)據(jù)。

亞馬遜正在不遺余力地提升客戶體驗。通過披露其擁有的有價值的數(shù)據(jù)，它最終對品牌做出了更好的選擇。根據(jù)亞馬遜的說法，該功能可以幫助賣家在統(tǒng)計數(shù)據(jù)上為其listing找到最好的A+內(nèi)容，改善未來的內(nèi)容，并幫助推動更多的銷售。這個新工具將幫助品牌加速他們的轉(zhuǎn)化率和改善買家的購買體驗。

如何通過MYE進行分隔測試？

步驟1、檢查資格

并不是每個賣家都有資格獲得最高限額，因此你必須先檢查合格標準。根據(jù)亞馬遜的說法，要通過MYE進行分隔測試，你必須符合以下條件：

1）注冊亞馬遜品牌備案

2）擁有高流量ASIN

3）對這些ASIN發(fā)布A+內(nèi)容

如果你不滿足這些條件中的任何一個，那么你將在賣家中心或供應(yīng)商中心收到類似這樣的消息。

步驟2、挑選想要分割測試的ASIN

無論你是在賣家中心或供應(yīng)商中心查看，MYE儀表板看起來都是類似的。點擊“Create a New Experiment”，看看你的ASIN是否符合測試的條件。

步驟3、為同一個ASIN創(chuàng)建兩個不同版本的A+內(nèi)容

選擇ASIN后點擊“Select”，并選擇相同的A+內(nèi)容的兩個不同的版本。

在這里，你還必須仔細考慮要測試的變量。確定對A+內(nèi)容的點擊率和轉(zhuǎn)化率有顯著影響的變量。設(shè)置完成后提交以供審批。批準需要2-7天（通常在48小時內(nèi)）。

步驟4、創(chuàng)建分隔測試

現(xiàn)在你需要為測試安排一個合適的持續(xù)時間。目前，亞馬遜提供了4周、6周、8周和10周的測試時間。你可以選擇與目標一致的持續(xù)時間。

一旦測試開始，每個訪問你的產(chǎn)品詳細信息頁面的買家都將被隨機看到A+內(nèi)容版本。請注意，登錄的買家每次訪問產(chǎn)品詳細信息頁面時將看到相同的變化。當測試正在運行期間，你可以隨時更改持續(xù)時間或取消測試（建議不要使用后者）。你還可以在測試進行時編輯A+內(nèi)容。

步驟5、衡量結(jié)果

亞馬遜將在測試運行幾天后開始共享數(shù)據(jù)和分析，并在測試結(jié)束后向你發(fā)送詳細的性能報告。亞馬遜每周更新一次實驗結(jié)果，直到測試結(jié)束。測試完成后你將獲得：

●A+內(nèi)容變化更有效的推薦

●推薦的可信度

●該內(nèi)容可能產(chǎn)生的結(jié)果的可靠區(qū)間

●預(yù)計12個月對銷售的影響

這些性能洞察可以幫助你為產(chǎn)品詳細信息頁面選擇最有效的內(nèi)容，最終將幫助你提高轉(zhuǎn)化率和銷售額。

步驟6、重復(fù)測試

顯然，分隔測試不是一次性的事情。你應(yīng)該繼續(xù)使用MYE來優(yōu)化A+內(nèi)容，直到為品牌打造出最優(yōu)內(nèi)容。此外，你還可以使用從一組ASIN中學(xué)習(xí)來調(diào)整其他ASIN的策略。

可以測試的A +內(nèi)容變量

1）產(chǎn)品圖片

你可以使用產(chǎn)品圖片來突出產(chǎn)品的不同特性，也可以使用生活方式圖片來展示產(chǎn)品的使用方法。你可以評估買家更喜歡哪種類型的圖片，例如以產(chǎn)品為中心的信息圖、生活方式圖片，或者兩者的結(jié)合。

2）添加品牌logo

品牌logo有助于傳播品牌意識和增加買家的信任。如果你還沒有品牌logo，建議在A+頁面上添加一個。

3）標題和文案

有一些網(wǎng)上消費者會閱讀你寫的每一個字。大多數(shù)賣家肯定會看你寫的標題和要點。標題要吸引人，少說廢話，試著寫一些吸引人的標題來激勵買家更多地閱讀產(chǎn)品說明。

4）添加對比圖

比較圖表是展示產(chǎn)品特性和向目錄中的其他產(chǎn)品添加鏈接的好方法。這有助于交叉銷售，并增加你的其他產(chǎn)品的銷售。你可以將比較圖表添加到A+頁面并檢查結(jié)果。

5）使用新的A+內(nèi)容模塊

有一些A +的內(nèi)容模塊被很多賣家反復(fù)使用。你可能在每一個A+頁面中看到這些模塊。

現(xiàn)在有一些尚未開發(fā)的模塊同樣有效，但不是每個人都使用。

你可以在A+內(nèi)容中使用這些模塊中的任何一個，并檢查買家的反應(yīng)。

6）更改布局

圖片、文本和整體布局的位置會影響A+內(nèi)容的外觀和可閱讀性。嘗試改變模塊的順序，替換一些圖像，添加或刪除一些模塊，看看它與你現(xiàn)有的A+內(nèi)容有何區(qū)別。

分析結(jié)果

測試完成后，你可以查看結(jié)果，看看哪些內(nèi)容帶動了更多的銷售。測試結(jié)果每周都會更新，所以你很快就可以先睹為快了。結(jié)果往往是累積的，并且集中在已售產(chǎn)品上。

亞馬遜會考慮這些數(shù)據(jù)，然后決定他們認為哪個版本更有效。例如，其中一個版本的可靠度可能是80%，這意味著亞馬遜有80%的信心相信所選擇的A+內(nèi)容版本會帶來更好的結(jié)果。你可以查看Experiments Results help部分，以獲得更詳細的信息。

充分利用測試

以下是建議通過MYE功能測試A +內(nèi)容時遵循的一些做法：

●在高流量ASIN上進行實驗。樣本數(shù)量越大，你就可以更好地評估結(jié)果；

●在A +內(nèi)容中進行大改動，細微的變化不會帶來明顯的結(jié)果；

●每次進行一些更改。如果一次更改太多變量，你將無法知道哪些變量有效，哪些無效；

●為了確保結(jié)果準確無誤，請長時間運行測試；

●即使你認為結(jié)果顯而易見，也不要在兩者之間停止測試。

●將相同的ASIN集應(yīng)用于兩個A +頁面。

總結(jié)

分隔測試一直是數(shù)字營銷人員喜歡的工具，因為它允許他們測試真正的受眾而不是焦點群體的內(nèi)容策略。在真正發(fā)布之前測試內(nèi)容可以使你成功的幾率增加三倍。在MYE推出之前，賣家必須一個接一個地分別上傳和測試A+內(nèi)容的版本。這個過程可能需要幾個月的時間，由于季節(jié)性、趨勢、價格等因素的變化，結(jié)果仍然不可靠。

另一方面，MYE讓賣家能夠同時測試兩個版本的A+內(nèi)容，并在幾周內(nèi)評估它們的表現(xiàn)。數(shù)據(jù)是100%可靠的，因為它是由亞馬遜自己提取的，且這個工具目前是免費的。

如果你符合資格，建議你使用這個工具。因為你不會有任何損失，且將獲得有價值的數(shù)據(jù)，這將幫助你優(yōu)化listing。

（來源：跨境峰哥）

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