免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-01-15 11:24
亞馬遜Sponsored Product產品是在亞馬遜銷售產品的重要組成部分。如果不為你的產品投放廣告，買家就不太可能看到它們。這意味著你的銷售將會受到長期的影響。但值得慶幸的是，你可以遵循一些亞馬遜Sponsored Product產品的提示，這將幫助你更成功地在亞馬遜上運行廣告。
第一個技巧是測試自動廣告，然后使用手動廣告的關鍵詞轉換成銷售。使用自動廣告系列非常適合發現新關鍵詞來促進產品銷售，但是賣家對廣告的控制非常少，所以它們應該以最少的預算運行。你應該為手動廣告預留大部分預算，因為這些廣告的目標是在過去獲得銷售的關鍵詞。你在自動廣告中找到的關鍵詞也應該在你的產品lisitng中使用。這是一種亞馬遜搜索引擎優化，將有助于提高排名和銷售。
你聽說過“相近關鍵詞”嗎?令人驚訝的是，當你搜索關于相近關鍵詞的信息時，并不會發現太多相關信息。本質上，相近關鍵詞只是與你可能已經使用的其他關鍵詞類似的關鍵字。例如，如果你在銷售白色的手工膠水，你也可以針對關鍵詞“paste”，因為它是“glue”的同義詞。你可以使用像Thesaurus.com這樣的網站來查找關鍵詞的同義詞，找到相近關鍵字來添加到listing和亞Sponsored Product廣告中。
如果你已經在亞馬遜上運行廣告，建議使用否定關鍵詞來消除浪費預算的與你的產品無關的關鍵詞。
識別否定關鍵詞可以使賣家有效縮小目標受眾，以停止向不太可能購買的買家投放廣告。回到之前使用的例子，如果你銷售白色的手工膠，你不會想要把預算花在“sweaters for women（女性毛衣）”或“eyelash glue（睫毛膠）”或其他任何與你的產品完全無關的關鍵詞上。尋找女式毛衣的人隨機購買膠水的可能性很小，因為這不是他們目前想要購買的東西。
對于否定關鍵詞，你也要找出那些看起來對你的產品似乎不錯，但實際上預算太高且無法提供任何銷售的關鍵詞。如果你少了很多錢在一個你認為應該對你的產品有好處的關鍵詞上，但是你沒有看到你想要的結果，那么關鍵詞很有可能就是否定關鍵詞。
你需要為廣告關鍵詞充分利用不同類型的匹配類型。這個亞馬遜Sponsored Product技巧關注于使用廣泛、短語和精準匹配類型來完善廣告和關鍵詞定位。
●廣泛匹配：這種匹配類型基本上是一個大網，這意味著可能會在目標關鍵詞之前、中間或之后添加額外的單詞。這是最沒有針對性的匹配類型，但它有助于關鍵詞的發現。
示例：目標關鍵字“ glue”
廣泛匹配：craft glue、white glue、glue for crafts
●短語匹配：這種匹配類型提供了比廣泛匹配更窄的目標，同時仍然允許拼寫錯誤和復數，允許在目標關鍵詞之前或之后添加單詞。
示例：目標關鍵詞“glue”
短語匹配：kids craft glue、quick dry glue、white craft glue
●精準匹配：這是最具有針對性的匹配類型。它限制了廣告僅在有人搜索您的確切目標關鍵詞時才展示，僅允許對復數形式和拼寫錯誤的內容進行展示。如果你使用的是短語，則不允許將單詞分開或添加其他單詞。
示例：目標關鍵詞“glue”
精準匹配：glue、gleu、glues
使用匹配類型對于鎖定最有可能購買你的產品的買家非常重要。把廣告投放給最具針對性的受眾，你可以得到最好的結果。
（來源：亞馬遜廣告玩家）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者獨家授權供稿，轉載需經雨果網授權同意。
