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2020-01-14 15:09
外貿英語開發信書寫看著是很簡單的一件事情,也許也有人認為外貿開發信開發客戶的方法已經過時了,但是方法存在即有理，外貿英文開發信怎么寫吸引人？英文開發信技巧
第一，發開發信的時間
中東區域最好集中在周一二三，其他區域在周二三四，還應該考慮一下時差，最好是發過去是客戶的上班時間。
第二，發開發信要有針對性
要對客戶進行認真的分析以后再發開發信，切忌不分析客戶類別、不了解客戶需求的情況下盲目地寫開發信，且不建議將搜到的郵箱一通群體發送。
有針對性地發郵件，哪怕一天只發十幾封，甚至是幾封，效果都要好過沒有針對性地發上幾百封。
第三，開發信的標題
標題是決定客戶打開還是刪除郵件的前提，盡量簡潔清楚；
如果可以事先了解客戶需求的產品，主題里可以直接標注為客戶求購的產品的名稱，更有針對性；
盡量避免“sell 某產品” “supply” 某產品”，因為基本上大多數人都會以這樣一個形式命名，容易淹沒在眾多同類郵件之中，降低了你在客戶那里的曝光；
第四，開發信的正文
開發信就需要表達三大點：
1. 你是誰
2.你是做什么
3.你有什么優勢點值得客戶和你合作。（這是最重要的一點，也是客戶的關注焦點。一般是包括：工廠資質，產品證書，交貨期和價格等。 ）
關于正文內容中需要注意的點，大概分下面幾個點：
1）開頭語切記過多介紹公司實力如何，產品好、價格優等，因為這樣會給人一種王婆賣瓜的感覺；
2）正文內容要簡單、清晰、主題明確，最好不要太格式化，太死板，或者過于冗長，不然會讓客戶產生視覺疲勞；
3）正文內容里切忌包含超鏈接或者網址之類的，避免被客戶郵箱軟件直接過濾，或者被客戶PASS；
4）仔細審核開發信，不能出現錯別字，或者語法錯誤，這個是對客戶的最起碼的尊重；用過多的生僻詞匯去描述簡單的東西，客戶看了，也不會有興趣的，因為他的關注點是產品和價格
5）第一次聯系客戶時，最好不要附件，以免被刪或被國外反垃圾郵件軟件攔截。如果有，最好是附PDF格式的，不能大于2M。
6）開發信內容里最好是設定一兩個誘惑點，比如免費寄樣，淡季促銷，新品上市之類的；
7）如果想第一封郵件就直接報價格，那所報的價格必須與現有的市場行情相差不要太大，如果實在太離譜了，那很容易被直接PASS；
8）開發信的字體要美觀，盡量不要選擇宋體，楷體等中文字體，且不要過多的加粗，加下劃線，加顏色標注等，只需要對客戶關注的產品或者型號，用不同的顏色突出以下就OK了。
第五，開發信的簽名
這個不需要過多分析了，盡量留下可以進行在線直接交流的一些聯系方式，以便增加客戶溝通渠道。
