大家好，我是Jack。這個周末比較懶散，有時候我們需要適當懶散下，是吧。這個周末偷了個懶，沒寫干貨，這個周末就是和兩個朋友吃飯，喝了點小酒，曬了下被子，看了會小說慶余年，還是覺得小說比電視劇好看啊，不過電視劇也確實拍的好，有點期待凡人修仙傳拍成電視劇會是什么樣的效果了，畢竟這本書我也跟隨了7-8年了。

雖然沒寫系統的干貨，但是零零散散的干貨也還是有點，這不剛好把星球的干貨分享出來下，星球很多問題我都是回復7-800字的，這要是擱到高中語文課程，我想都不敢想，那時候我寫篇作文都要憋出大半天。

本篇文章一共7400多字，閱讀完約19分鐘。

星球第一周部分精華匯總

提問：請問下Jack，哪里可以買到海關數據？還有海關數據怎么區分，公司最近準備入坑一個海關數據做市場分析，開發客戶等

這還是星球第一次付費提問，趁著午飯時間給你回答下。

海關數據一般分兩種，出口海關數據和進口海關數據，出口海關數據是指中國供應商出口到國外的數據，可以查國內供應商(同行)的信息，一般是買一個編碼的，比如85285910這個編碼就是LED Display的數據。這個數據一般是一年的，一年差不多1萬塊錢，海關數據分析公司可以幫你每個月做一次Excel表格透視，這個透析表是非常非常詳細的。你根據這個查看行業公司出口情況，一般是行業前50的公司會買這這種類型的數據，可以查看同行去年出口了多少金額，哪款產品出口金額最多，可以在每個月的月度總結會議上分享。這個數據對于上市公司，特別是做B2B走海運的上市公司幫助很大，因為走空運和快遞的是看不到海關數據的，還有一些小公司沒有出口權，也是查不到海關數據的。公司的營銷部門可以針對數據給來年做參考，研發部門可以針對同行新產品變化，考慮開模研發新產品等等。

另外一種就是進口海關數據了，國外公司從中國或者臺灣進口的數據，市面上有很多免費海關數據，但是并不齊全，查到的資料很有限，幫助不是很大。比如說米課的幫課的小滿的富通的等等其他的，現在其實也屬于這種，不過米課免費海關數據不太全面，時間更新也不全面，所以還是很多人想買付費海關數據，畢竟付費的資料更齊全，時間更新更及時。

進口海關數據可以查客戶，就是客戶從哪里進口，從哪個供應商，哪個港口進口，進口頻率都可以查，可以用來開發客戶，評估客戶等級，做背景調查等。我在之前的客戶背景調查8個工具里面，也詳細介紹了怎么用海關數據開發客戶，鏈接在這里，你可以過去看下。史上最詳細的8個客戶背景調查工具，快來看看你知道幾個？

你想要的應該是這種數據，這種數據供應商我認識幾個，我可以把他們聯系方式發給你，你自己和他們聯系，希望我的回答能幫到你。

提問：Jack, 我想請教一下新品推廣方面的，對一個新品，我可以從哪些方面開始著手準備，以及開展行動。

本來準備寫完文章回答你這個問題的，奈何寫了半個多小時，一直沒狀態，索性回答完你這個問題，睡覺算了，明天應該是元氣滿滿的一天。

其實新品推廣這個動作是在新品之前就需要規劃好的，等新品出來再去推有一些滯后了。舉個例子，以游戲機手柄配件為例，假如我想推廣這個產品，我會先去搜這個產品的信息：

哪些信息呢，這個屬于道的范疇。

1.  主要市場國家在哪里；歐美還是東南亞拉美

2. 主要目標客戶是哪些；客戶是B2B大客戶還是C端零售客戶

3. 市場上主要同行有哪些；國內同行有哪些，國外同行有哪些

4. 這個產品銷售渠道主要有哪些；走經銷商渠道，代理渠道，還是在線零售

具體怎么找到市場國家，目標客戶，主要通航，產品銷售渠道，這里就不細講了，你可以問你同事，用谷歌或者其他工具，我之前那篇客戶背景調查工具，應該可以給你一些幫助，鏈接在這里。史上最詳細的8個客戶背景調查工具，快來看看你知道幾個？

那么我們已經掌握了這些市場信息之后我們改怎么做呢？這個屬于術的范疇了。比如說如果我想做游戲手柄這個產品，歐美C端市場走在線零售這個渠道，那么我的客戶是偏向感性消費的，我可以走以下渠道：

1. 紅人營銷渠道，找一些游戲領域的紅人給我們拍視屏，放在YouTube，我們給這些紅人傭金，這個效果很不錯，給網站引流也很不錯。

2. 谷歌廣告，搜索廣告+展示廣告，我們產品圖片一定要好看，有足夠吸引力，關鍵詞和廣告語要吸引人，這樣子廣告轉化也是可以的。（投放谷歌廣告前，做好調研，如果產品出價太高，廣告ROI不是特別好，后期稍微減少廣告預算）

3. 做一些Facebook，Pinterest 廣告，游戲手柄這種C端產品覆蓋量很大的，基本老少皆宜。

4. 聯系做dropshipping的博主，給他們傭金，讓他們幫我們銷售，我們給他傭金，我們給他提供全套圖片和文案。

5. 聯系做affiliate的，在網站或者affiliate平臺投放廣告，讓做affiliate幫助我們銷售。

以上這5個渠道對于C端消費品見效很快，你會發現我沒怎么提SEO，因為SEO比較慢，前期出成績比較慢，對于C端不太適合。說完了C端，我們來說下B端打法。

比如說如果我想做游戲手柄這個產品，歐美B端市場走批發商經銷商這個渠道，那么我的客戶是偏向理性消費的，我可以走以下渠道：

1. 參加海外行業性展會，比如說CES，面對面和客戶接觸，了解客戶需求，針對性做OEM/ODM報價，如果你們有海外分公司和倉庫，可以參加完展會拜訪客戶去地推。

2. 投放谷歌廣告，搜索廣告，廣告語主打游戲機手柄工廠/供應商這些關鍵詞，落地頁做好關于我們公司工廠實力和案例的介紹。

3. 購買一些行業網站的外鏈，外鏈對于提高網站排名幫助還是很大的。

4. 在領英和Facebook投放廣告，Facebook廣告主要是增加主頁粉絲，通過擴大曝光量來慢慢過濾B端客戶，領英直接對標B端客戶

5. 定期更新博客，增加關鍵詞排名

6. 做好on page seo，優化好產品頁，博客頁等

以上就是B端游戲手柄的打法，B和C的打法，都介紹完了，應該可以給你一個參考方向了。

簡單說下選品的一些思路，后期有時間詳細說下選品思路和注意事項。

譬如說Jack想做游戲機手柄的配件，那么目前市面上最火的筆記大家也知道，任天堂，索尼的PS4，微軟的XBOX，我們在谷歌趨勢把這個幾個關鍵詞放進去，對比查看各自的搜索量曲線，你會發現索尼的PS4搜索量最大，任天堂比XBOX高一點，我們大概可以預估PS4這個產品市場量也大一些，因為搜索量和銷售量基本成正比的。（這里面建議大家選擇搜索范圍為全世界，時間長度為過去五年，這樣子數據量大，更有參考依據）附上這個谷歌趨勢鏈接，大家**的可以直接打開。

https://trends.google.com/trends/explore?date=toda...

谷歌趨勢搜索完了，我們可以去亞馬遜最暢銷產品搜索, amazon best seller, Amazon.com Best Sellers: The most popular items on... 選擇你所在產品種類，譬如游戲機是屬于電子消費品類的，我們可以查看這個類目。（說到這里，聰明的小伙伴肯定能舉一反三了，我是不是去1688也去搜下，去淘寶京東拼多多也搜下，是吧）

Xbox, PlayStation, Nintendo 谷歌趨勢對比圖

谷歌趨勢可以把握個產品和行業發展大方向，如果這個產品搜索量逐年增長，說明還是有搞頭的，再不濟你面試時候HR問你為什么選擇來我們公司，你可以說：我在谷歌趨勢發現貴司產品這幾年搜索量一直上升，未來5年發展也很光明，我覺得選擇行業比選擇公司重要。既表揚了你自己面試前做了準備工作，又給HR公司吹了個彩虹屁，兩全其美，豈不美哉！未完待續

提問：如果要應聘獨立站的運營，社媒運營，老板最看重什么能力呢？有沒有知識架構呢？可以參考呢？幫忙給建議

其實最近群里有好幾個朋友在準備簡歷了，過完年又是一個新的求職旺季。應聘運營，老板最看重的是結果，比如說你去了三個月做的結果比上一個運營做的好，你轉正基本沒問題，做的比上一個特別好，談好的績效不會扣你的。

面試時候老板很難看出你真正能力的，所以你可以通過做好充足準備，比如說調查他們 公司背景資料，了解他們行業信息，了解他們網站排名，有哪些競爭對手，他們網站有哪些需要優化的地方，等等，你可以做個PPT，把你的電腦帶上，到時候直接給老板和面試官看。可以參考我公眾號文章：史上最詳細的8個客戶背景調查工具，快來看看你知道幾個？

再說下面試成功后的事情，這個決定你能不不能轉正，或者轉正能不能漲薪，因為面試時候會說個工資什么的等轉正后看情況增加。

還是具體點講個例子吧，譬如說你的上一任做的不好，做了一年網站一個月才7-8個詢盤，一年下來也不到50個詢盤，詢盤轉化也沒什么訂單，你這邊過去3個月，每個月詢盤有了12-15個，3個月詢盤轉化10萬RMB，這個時候你的能力就體現出來了。很多時候能力的體現是通過對比來實現的，人無我有人有我優。

譬如說你的上一任是個牛人，把基礎都給打好了，每個月有30個詢盤，每個月能轉化15-20萬RMB訂單，這個時候你去了，老板肯定對你要求更高，最起碼不能比他差，要保底，是吧。這個時候你想做好，就比較難了，因為你要比上一任更厲害。很可能上一任因為薪資待遇問題不爽，離職了，他去了新東家工資比現在高了好幾千。你這邊跳槽工資也比上家漲了，可能和上一任基本工資差不多，所以你的壓力會比較大，我說的這種是面試成功后的了。

我們能做的就是面試前的事情了，比如說優化簡歷，讓HR覺得你很專業，面試時候穿正裝帶電腦顯得你專業，面試時候要有自信，氣場足，讓面試官覺得你就是number one。

至于面試后，就是概率事情了，我之前面試10家都給了offer，最后2家條件最好，我選了一個初創公司，最后進去之后發現是個坑，但是另外一個上市公司我也不好意思再去上班了，所以這個教訓我很深刻。但是這個東西是概率，是運氣問題，我們避免不了。

最后希望你和群里其他朋友新年找到好的新工作，工資比之前高，能力也比19年強，在Jack付費群大家一起提高自己。

提問：請問Jack是怎樣提高學習效率的，感覺每天時間都不夠用，謝謝！

謝謝翔子的提問

關于提高學習效率這個問題，Jack還是有蠻多可以分享的，因為15年Jack剛來深圳上班的時候，就是工作效率太低，導致不想工作。提高效率主要有道和術兩個，道是方向性的，術是技術性的，道和術要相輔相成。

先說下道，當我們想學習某個新事物的時候，比如說英語。

第一步，我們需要先規劃下，就是定個目標，比如說3個月內學會基本交流，掌握100個常用單詞，這樣子我們心里有底了，有了大方向。

第二步，去網上找英語學習資料，學習方法，比如說去知乎找，去谷歌搜，等等，這一步我們會找到一些好的學習資料，不會學習的東西是錯誤的。

第三步，就是每個月的目標了，每個星期目標，每天目標，比如說1個月內掌握10句常用英語對話句子，每天學會5個新單詞，等，這些東西可以給我們激勵。

再說下術，我們用哪些方法

比如說用什么英語學習軟件，這個其實在道的第二步我們已經掌握了；

比如說用什么方法提高記憶力，聯想法，詞根法等等；

比如說聽英語歌，看英語電影等；

這些都是具體的方法，我們成為術，術是基于道的前提的，就是我們大方向確定好了之后，再找具體方法，反過來具體方法會優化我們的道。舉個例子，你發現聽歌很有利于培養語感，你會考慮以后只聽英語歌，到了后期把手機電腦系統語言都換成英語，這樣子就是從術到道了。

術和道是相輔相成的，我們把這兩個用好了，學習效率就提高了。再舉個例子，假如說我明天工作很多，我晚上睡覺前就會想好明天主要做的事情有幾個，明天到了公司，就在本子上寫下來明天要做什么，這就是道。然后我明天用印象筆記，思維導圖，office快捷鍵提高辦公效率就是術，這兩個結合就可以提高工作學習效率，希望我的回答能幫到你。

請問有啥好的學習英語的建議沒有，想轉外貿，現在正在復習語法，很多年沒用了，下了蜻蜓和喜馬拉雅，是從基礎開始復習學習的

學習英語需要先規劃大的方向，再去鉆研小的細節，你說的語法是第二步了。

第一步，我們需要先規劃下，就是定個目標，比如說3個月內學會基本交流，掌握100個常用單詞，這樣子我們心里有底了，有了大方向。

第二步，去網上找英語學習資料，學習方法，比如說去知乎找，去谷歌搜，等等，這一步我們會找到一些好的學習資料，不會學習的東西是錯誤的。

第三步，就是每個月的目標了，每個星期目標，每天目標，比如說1個月內掌握10句常用英語對話句子，每天學會5個新單詞，等，這些東西可以給我們激勵。

再說下術，我們用哪些方法

比如說用什么英語學習軟件，這個其實在道的第二步我們已經掌握了；

比如說用什么方法提高記憶力，聯想法，詞根法等等；

比如說聽英語歌，看英語電影培養語感和興趣等；

這些都是具體的方法，我們成為術，術是基于道的前提的，就是我們大方向確定好了之后，再找具體方法，反過來具體方法會優化我們的道。舉個例子，你發現聽歌很有利于培養語感，你會考慮以后只聽英語歌，到了后期把手機電腦系統語言都換成英語，這樣子就是從術到道了。

說下雙幣信用卡

最近有幾個朋友和我分享說是想自己建站，去買國外服務器和空間的時候，發現很多平臺(Siteground等)只支持MasterCard, Visa, JCB, American Express等，不支持Unionpay銀聯信用卡。

去Fiverr Upwork等外包平臺也是一樣，只支持MasterCard, Visa, JCB, American Express等，不支持Unionpay銀聯信用卡。

Jack建議大家辦理個雙幣信用卡或者全幣信用卡，這樣子去購買國外服務會方便很多，目前Jack用招行的雙幣信用卡和廣發的全幣信用卡，都挺好用的，廣發全幣信用卡有1/100返現，就是你消耗100美金，返現1美金，實際上你只需要還99美金。BTW, 用雙幣信用卡消費更有利于提高信用卡額度。

剛剛講的，都是線上消費，去國外線下消費可能權益更多，Jack目前只在泰國線下刷過招行雙幣信用卡，其他的沒試，后面試了，再和大家分享。

不管什么建站平臺 WordPress也好 shopify也好 其他建站平臺也好

你只要給客戶呈現好的內容 轉化都不會太差

我今天幫2位群友分析了下網站 一個做的好 一個做的差

但是總體有60%問題是一樣的 比如說網站的標點空格錯誤

網站圖片太多 文字太少 或者字體很多種 字體搭配不協調等

社媒更新頻率慢，社媒背景圖片不統一等 這些一點點沒多大問題

但是疊加在一起 問題就顯得網站不是個品牌網站 不容易讓客戶信任我們

所以大家如果是做運營的就每天看下網站哪里小細節沒優化到位的

如果是做老板的 就看網站大的方向結構哪里有問題 小細節讓運營去優化就好了

做SEO其實是后面的那個O, optimization優化，有了這個O，去做什么事情都想著把他優化好

分享Google SEM推廣關鍵字分類建議，以下建議均是針對于2B的外貿行業，不包含2c類產品 (谷歌廣告操作技巧 星球嘉賓Elena分享 Elena有四年多谷歌廣告操作經驗，操作過賬號總金額2-3000萬)

1）核心關鍵字 

也就是行業大詞，產品大詞，引流量的詞 比如led屏這個行業led display這個詞流量非常大但是客戶的搜索詞會比較雜，通常可以使用兩種匹配方式去做優化，一種是 詞組匹配但是出價出低點，另一種是完全匹配 出價可以相較詞組匹配高一點，因為完全匹配進來的搜索詞基本是和關鍵字非常吻合匹配的，在一個廣告組中一個關鍵字可以使用多種匹配方式來觀察流量的精準度，進行分析優化。

2、長尾詞

每個產品的關鍵字都可以通過不同的詞性進行細化分類，長尾詞也就是相對于大詞的基礎上表述更精準的詞比如：outdoor advertising led display長尾詞基本是三個單詞數到四個單詞數的關鍵字，可以使用詞組匹配和帶修飾符的“?”匹配方式 ，詞組匹配的格式是“outdoor advertising led display”客戶的搜索字詞必須包含這整個詞組，但是詞組前后可以插入其他的詞，帶修飾符的“?”廣泛匹配的格式是+outdoor +advertising +led +display，客戶的搜索詞必須包含這個詞組但是在每個單詞前面帶了“+”就是客戶可以在這個單詞的前面插入其他的詞，如果每個單詞前面加入修飾符使得這個詞沒什么流量那可以放松限制只在outdoor advertising +led +display前面加修飾符，那客戶的搜索字詞只要包含+led +display這個詞組但是每個單詞前面可以插入其他的詞，這個匹配方式相對詞組匹配流量更大 但是也相對精準，我指的相對精準還是需要根據產品來定論，不同產品流量不一樣，都是在數據的基礎上來做關鍵字的優化，調整好之后每天觀察下流量的變化，搜索字詞的精準度再調整。

3、廠家詞 

也就是帶supplier /manufacturer /factory/china等這樣的詞，這類詞流量不大 但是很精準，客戶有明確的意向，一般是大詞?這幾個詞是會有流量的，比如：led display supplier，led display screen manufacturer等，長尾詞基本就不用加了，大部分搜索降低，要應用好客戶的產品的特性然后做好分組投放

4、競品詞&品牌詞

同行的詞也是可以用來引流的，當然有利也有弊，可以投放之后看這個組帶來的轉化再做調整。

提問：想問下Jack，有哪些比較好的英文SEO博客推薦的，就是老外寫的那種，想考慮轉崗做SEO這塊。目前SEO這塊基礎為0，想先積累點基礎，后期找個機會做跳板。

謝謝金字塔下的蝸牛的邀請，說起來當初周杰倫的那首蝸牛，Jack高中時候經常聽。蝸牛想知道哪些英文SEO博客推薦，其實本質原因是想學好SEO基礎，這個我可以給你推薦以下這么幾個網站，先熟悉這幾個網站，后期再自己舉一反三。第一個自然是光頭強，哦，不光頭brain dean的博客，www.backlinko.com了，其實我那篇on page seo單頁面優化文章提到了brian dean的文章，還提及了他的那個博客，摩天大樓怎么獲取外鏈的，你可以去看看，馬上2020了，估計brain馬上要出SEO Checklist for 2020了，到時候有空我會簡單分析下。第二個也是光頭強，哦，光頭neil patel, neil patel和brain dean算是國外營銷圈兩個有名的大V了，類似非誠勿擾的孟非和樂嘉吧。他的博客www.neilpatel.com, 對了就是他收購ubersuggest這個免費關鍵詞查詢工具的。我在關鍵詞不夠，看看這幾個工具這篇文章也有提到www.neilpatel.com/ubersuggest/ 第三個是Ahrefs的博客了，Ahrefs是一個很強大的SEO工具，以能查出最全面的外鏈出名，現在工具拓展到了很多其他功能，關鍵詞調研，content marketing什么的。他們的博客干貨很多，現在有蠻多博客翻譯成中文了，理解起來沒那么吃力了，網址www.ahrefs.com/blog. PS：a href其實就是外鏈的意思，在HTML代碼里面，href后面加了個s表明復數很多外鏈，一般大網站外鏈都是成群結隊的。以上這三個博客主和博客就是Jack主推薦SEO小白去學習的，如果學習中遇到了問題，可以向我提問，希望我的回答能幫助到你。

（來源：好學的Jack）
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（來源：好學的Jack）