幫助國貨出海，掘金東南亞，Lazada的出海豐碑又刻下了重重一筆。

1月12日，由Lazada主辦、雨果網承辦的“共謀2020創見未來”——2020 Lazada廈門共創會在廈門成功舉行。Lazada行業小二以及招商部負責人與海西匯會長陳志鐵，泉州市跨境電商協會副會長葉宏堅、武鑫，9020運營總監游偉，亞易知識產權廈門負責人葉勇等各跨境協會及行業人士圍桌暢聊，基于福建地區極具規模及豐富完善的產業鏈條，共話2020未來發展。

同期，Lazada 2020招商會也在廈門火爆開展，掀起一場出海淘金熱。

3500億美元，火爆的東南亞電商市場

“當前東南亞的互聯網經濟發展迅猛，相關數據顯示，到2020年，東南亞當地的人均消費將達到3000美元；到2025年，東南亞網絡零售市場將突破3500億美元。”Lazada華東大區招商負責人 Andy介紹道。

他用一系列數據，從東南亞經濟、互聯網滲透率、用戶上網時長、品類等方面強力佐證了東南亞電商市場的“潛力”及“火爆”。

經濟規模。目前東南亞的GDP在全球位列第四，達到2.7萬億美元，且GDP平均增長率達到了5.2%。其中東南亞的整體人口規模位列全球第四，達到了6.5億，20-49歲的人群占比高達45.3%，人均消費在穩步提升，預計到2020年將達到3000美元。

互聯網增速。隨著移動互聯網的快速普及，東南亞的互聯網滲透率已經達到了55%。從2008年到2018年，東南亞的互聯網用戶數量從0.6億增長到了2.5億，預計到2022年，將增長到3.5億。

網絡零售市場規模。預計到2025年東南亞網絡零售市場規模將突破3500億美元，尤其是印尼、越南、菲律賓和泰國，增速都在30%以上。

東南亞人均上網時長。據了解，中國人民平均上網時長只有5.52小時，低于全球平均水平。而東南亞則高于平均指標，比如菲律賓人均上網時長高達10小時2分/天，泰國、馬來西亞、印度尼西亞也達到8-9小時。

熱衷社交媒體。東南亞人民喜歡自拍、熱愛社交也喜歡剁手購物，60%的互聯網用戶都曾有過在線購物行為，其中30%的購物來自社交媒體。例如Facebook 的用戶規模，印尼、菲律賓、泰國都位列全球TOP10，其中印尼Facebook的用戶數高達1.3億，位列全球第三。

戶外運動品類市場規模。Lazada官方數據顯示，當前東南亞戶外運動市場規模超3億美元，年度類目增幅超100%，其中菲律賓、泰國、印尼為戶外運動類目的核心戰場，而戶外休閑、服裝、運動健身輕器械為三大核心類目，具體如帳篷、漁具、瑜伽、慢跑鞋等產品。在鞋服類目的消費者畫像里，男性占到70%，且集中于30-35美金客單價的鞋，而剩下30%的女性則是以10—25美金的衣服為主。

共創會：“招+養”模式，Lazada深度賦能賣家

共創會現場，海西匯會長陳志鐵，泉州市跨境電商協會副會長葉宏堅、武鑫，9020運營總監游偉，亞易知識產權廈門負責人葉勇等各界人士，與Lazada官方小二圍繞“福建地區跨境賣家對平臺的訴求、如何與商協會建立合作機制、貿易商和產業帶的拓展方向”等相關話題展開積極的交流討論。

據了解，東南亞當地缺乏工業品和消費品的產業鏈基礎，很多產品依賴進口，中國制造在東南亞非常受歡迎，而福建地區憑借天然的區位優勢，及豐富完善的制造產業占據先發優勢。海西匯會長陳志鐵與泉州市跨境電商協會副會長葉宏堅、武鑫紛紛建議道，Lazada官方可針對福建產業帶進行相應的資源傾斜，包括線下沙龍培訓、官方運營工具支持、校企合作等等，讓身處產業帶的賣家更充分的發揮供應鏈優勢，將產品、品牌推廣出海。

而作為平臺，Lazada當然也在不斷為賣家營造良好的營商環境，快速打通出海通道。據Lazada官方表示，2020年，Lazada接下來每個月將通過“招+養”的模式幫助賣家實現從0到1的閉環，幫助賣家快速開店再到出單。

2020年，Lazada招商政策曝光

在當天舉辦的招商會上，Lazada開啟并曝光2020招商戰略，據雨果網了解，想要趕上這波“紅利”的賣家需具備以下條件：

·垂直類目：擅長經營的類目（如運動鞋，釣魚，騎行等），非雜貨鋪；

·性價比：滿足大眾消費人群需求（50-100RMB）；

·品牌型：本土孵化品牌或代銷品牌，有品牌運營思路；

·高品質：品質好，拉回訪，贏口碑。

商家需具備的能力：

·定位商品：了解市場需求，開發符合市場需求的，有具有競爭力及差異化的商品；

·店鋪運營能力：熟悉電商運營經驗（后臺工具、營銷節奏、數據看板分析、搜索熱詞、商品優化等基礎淘系運營能力）；

·跨境本地化能力：物流、稅率、政策、本地消費者喜好趨勢分析，售后、質保能力等；

·優質店鋪：運營4P完整性，店鋪發展規劃。

Lazada Global商家類型的合作模式

1、大賣型商家：扶持快速開店，打開東南亞六國通路；幫助大賣商家垂直化、專業化成長；

2、內銷電商：幫助商家對焦東南亞需求的貨品及品牌資源；引導商家適應國際跨境運營及營銷思路；

3、品牌/經銷商合作：扶持國貨出海，支持潛力商家快速成長；專業的LP團隊可以為不具備跨境電商的商家提供服務。

（文/雨果網 吳桂真）