FBA庫存績效指標（IPI）是亞馬遜為評估賣家的庫存績效而推出的指標。目的是確保亞馬遜FBA不缺貨、不壓貨，倉庫能夠被用來存放銷售速度快的產品，使亞馬遜能夠盡可能提高其倉庫每立方英尺的收入。

IPI的影響因素

雖然亞馬遜一直沒有公開IPI的計算公式，但你也能夠通過了解影響IPI的因素來把握這個分數。具體有如下三種情況：

1、滯銷庫存（Excess Inventory）

這表明你持有的庫存超過了合理的數量，并且由于長期倉儲費和被“套牢”的成本，你的盈利能力正在被稀釋，而且你長期滯銷的庫存也限制了他們優化倉庫每平方英尺的可用性。

2、現貨庫存（In-stock Inventory）

在快速出貨的時候迅速補貨，以達到一個理想的庫存水平。亞馬遜會觀察上個月你的產品在倉庫中的存放時間，同時會接收過去60天內銷量良好的產品。保持較高的現貨庫存量對你以及亞馬遜的利潤率都是較為有利的。

3、滯留庫存（Stranded Inventory）

此項指的是因listing出問題而被滯留在倉庫中的庫存。由于你暫時無法銷售產品，因此會產生額外的倉儲費。

為什么IPI分數低會不利于你的銷售？

IPI得分低于400的賣家賬號庫存將受限，并對每立方英尺超額庫存處以每月10美元的高額罰款。得分等于或高于400的賣家庫存量沒有限制，但仍然要正常交FBA短期和長期倉儲費用。

亞馬遜會在每個季度結束前的6周評估你的IPI分數。如果你一次都沒達標則將面臨罰款。例如，如果到11月中旬你的得分為450，但到下一季度末（即12月31日），你的得分變成了低于400，那么你將不會受到處罰。原則上，你就有機會解決庫存問題。

如何提高你的IPI分數？

1、移除庫存

如果你的庫存中有過多滯銷或滯留的庫存正在損害你的IPI分數，你將不得不把他們移動到其他地方，但是，這又是一筆巨大的物流和倉儲費。不論你的IPI得分如何，此方法還可能會限制你在接下來的幾周內重新發貨到FBA的能力。

2、解決你的listing問題

造成庫存滯留的另一個因素是你的listing問題。嘗試盡快修復它們，并與亞馬遜聯系以恢復你的listing，以便你可以再次開始銷售產品。如果你不確定如何解決listing問題，請雇用顧問或從FBA中移除產品。否則情況會越變越糟，你不僅要面臨IPI的罰款和高昂的倉儲費。

3、通過PPC營銷清庫存

清庫存是能夠真正有效解決IPI分數的方法，但“說起來容易，做起來難”。如果你可以設計一個巧妙的營銷活動并找出一些數據點來找出可能對你的產品感興趣的受眾，那么你的困境可能就可以迎刃而解了。

如何通過PPC營銷清庫存？

雇用數字營銷代理，或使用一些自動化軟件，并針你的庫存情況設計高度定制且針對性強的PPC廣告系列，有以下幾種操作方式：

?增加你的PPC預算，并將其用于多個關鍵字和詞組，以提高轉化率。

?通過選用你的競爭對手在競品上使用的關鍵字或你的產品在首頁自然排名的關鍵字來改善你的listing。

?優化listing內容，以便通過PPC渠道吸引到更多購買意向明確的訪客并提高轉化率。

?添加折扣或某種促銷特質，以鼓勵訪客進行購買。

?提供免費送貨，以犧牲一定的利潤為代價，加快銷售速度。

?嘗試使用其他關鍵字，并進一步縮小能帶來更多曝光和轉化的關鍵字。

?捆綁類似產品并創建一個新的SKU，以折扣價出售它。為其投放單獨的PPC廣告系列，并以其附加價值為賣點。

如何每天有效地管理IPI？

如上文所述，IPI分數取決于許多因素，其中頗為關鍵的是你的售罄率。產品出售得越快，你的得分就越高。不僅如此，它還能幫助你有效降低倉儲成本并提高利潤。

想要提高售罄率，比較推薦的方法是使用PPC自動化軟件，以幫助你執行包括管理廣告預算、關鍵字研究、廣告系列的每日優化等流程，將店鋪變成一個“銷售機器”，加快銷售周期，從而使你獲得較高的IPI分數。

小結

庫存管理能力可謂是亞馬遜賣家的核心競爭力，管好庫存，清庫存，從而提高整體營收，而PPC廣告則不失為一個良方。

（來源：AD優化師）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者獨家授權供稿，轉載需經雨果網授權同意。