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2020-01-13 17:50
對市場風向最敏感的怕非跨境電商賣家莫屬了——平臺紅利正勁時，大家一擁而入；平臺競爭激烈時，大家又通過站內付費廣告，去提升自己的排名；而當下，隨著平臺競爭的進一步加劇，以及站內流量成本的不斷升高，賣家又開始在站外引流渠道上發力、加持。
可能有賣家會提出這樣的疑問：“相比而言，站外引流的轉化率遠不如站內引流，既然如此，為什么要額外花錢去做站外引流呢？”
其實這個問題要從三個方面來回答：
1、站內引流與站外引流并非是一個非此即彼的選擇，站外引流某種意義上，其實算是平臺賣家，在平臺激烈的流量競爭中開的“外掛”，或者說站外引流是站內廣告的重要補充；
2、雖然，站內引流的轉化率可能高于站外引流，但賣家要明白，跨境生意最終最求的是投入產出比，算的是最終到手的利潤。
舉個簡單的例子：
100美金的廣告預算，在亞馬遜站內5元一次點擊，可以買到20個點擊，站內廣告按10%的轉化率來算，最終可以產生2個訂單；
同樣100美金的廣告預算，投在Facebook上，0.4元每次的點擊，可以買到250個點擊，站外引流按1.2%的轉化率來算，最終可以帶來3個訂單。
兩者對比，最終的利潤效益，顯而易見，站外引流更勝一籌。
3、專業度的問題，無論是亞馬遜還是其他電商平臺，其站內的廣告投放邏輯，其實和站外引流的運營規則，還有相當大的差異。如果還按照平臺的邏輯去進行站外的引流，其最終效果肯定是不盡如人意的。
所以，亞馬遜等平臺賣家，要想在站外引流上收獲不錯的效益，同樣也需要專業的、系統的學習。
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