在跨境電商中，令賣家常常不解的是：如何在亞馬遜上選擇一款在未來幾年仍有需求的產品。而這種產品既不是一時風靡的爆款也不是當下的流行趨勢，而是可以建立起一個長期的，可持續的業務。因為大多數賣家常犯的一個錯誤思維方式是，尋找當下最熱門、最流行和需求最高的產品，并認為這類產品絕對的有錢賺，但事實并非如此，因為：

·這種深受歡迎的商品市場競爭尤其激烈；

·要讓這類產品沖上亞馬遜靠前的排名是一個非常困難、昂貴且漫長的過程；

·極具競爭力的產品利潤率通常很低。

因此不要被那些爆款產品超高的銷售數字蒙蔽雙眼，不要一秒鐘就認為它們能進入這些排名靠前的搜索位置即輕松又便宜。即使賣家真的做到了，到那時你的利潤率也將不存在。當然，如果賣家有足夠的現金儲備也可冒險嘗試這種模式，以支持快速變化的現金流狀況，并知道什么時候該減速和退出。但對于沒有經驗、預算有限的賣家來說，不建議輕易去嘗試。

因此，對大多數賣家來說，流行商品會帶一系列問題。當你發現市場上有這種趨勢時，已經太晚了。你需要花幾個月時間來建立品牌、找工廠并進貨才能開始銷售。在這幾個月里，市場形式已經發生變化、競爭水平已經提高、市場將近飽和，此外賣家之間的價格戰也將被觸發。最終你可能會持有大量滯留庫存卻賣不出去。

例如，2017年風靡一時的指尖陀螺吸引了不少賣家涉足，很多賣家都曾親眼目睹有人趕上了這趟快車，賺到了“熱錢”，而更多不計成本加大投產的賣家面臨的卻是大量的積壓庫存，其原因一是指尖陀螺的需求“壽命”并不長久，二是許多中國賣家為賺快錢，大規模低價采購次品，用質量差、無認證的產品將整個市場做崩。顯然這是一個壽命很短的產品的極端例子，但它完美地說明了這個問題。簡而言之：不要銷售如此短命的產品，風險真的太大了。

考慮到這些因素，對于中小賣家來說，最好是遠離這種大熱或流行商品，而是專注于更加可持續的利基市場。盡管這不會讓你一夜致富，但從長遠來看，你更有可能主動找到或創造出爆款產品，成功機會大很多，風險也低得多。

近日，雨果網盤點了市場目前有利可圖的31個細分品類并進一步細分成650+的小類目，以供賣家參考。

附：【盤點】囊括31個細分品類、650+子類目，哪些能成為跨境電商的“星星之火”？（上篇）

值得收藏！650+“小而美”的細分子類目超全盤點，誰會是你心中的No.1？（下篇）

言歸正傳，賣家怎么才能知道一個產品是否自帶“爆點”呢？且產品在未來幾年仍有需求呢？

市面上幾乎沒有免費工具可以向賣家展示長時間（例如幾年）內亞馬遜上任何產品的銷售數據。但是賣家可以利用眾所周知的Google Trends（谷歌趨勢），這款免費工具在分析用戶行為、競爭以及尋找相關產品方面都非常實用且準確！

賣家通常只需輸入各種關鍵字、產品名稱、短語、公司名稱以及活動，就可以其受歡迎程度如何隨時間變化。

而為檢驗一個產品是當前的熱門趨勢還是可持續的機會，你可以設置以下篩選條件：

國家：當下正在銷售的國家或感興趣的國家，你可以將這些數據與美國和全球的趨勢結果進行比較，看看是否存在相關性；

數據范圍：將范圍設置為“2004年至今”，分析的時間越長越好。如果產品也有季節性因素，可以將數據范圍縮小到一年，看看它的受歡迎程度在一年中的變化；

所有類別和網頁搜索：一旦你選擇了這些選項并輸入了你的搜索詞，流行度圖表就會顯示出來。你就可以很清楚地看到該產品的趨勢和長期潛力，盡管這是這些關鍵詞來來源于谷歌上的網頁搜索，但是在99％的情況下，與亞馬遜存在明顯且直接的相關性。

以指尖陀螺為例：

很明顯，指尖陀螺只是一時的流行。在2017年春天之前，這種產品幾乎沒有任何需求。然后突然之間，它在兩三個月內達到了搜索量的絕對高度。4月之后受歡迎程度急劇下降。這種趨勢甚至沒有延續到2017年的圣誕節。而通常熱門商品至少能賣一年甚至幾年，很少有只持續幾個月的產品。因此，可以說它是一款非常短命的產品，來也匆匆去也匆匆。

除谷歌趨勢以外，賣家還要利用銷售經驗帶來的基本常識。想想為什么買家會購買該產品？是因為當下的流行趨勢，還是因為產品解決了買家的某些問題。但其實大多數流行產品都是一些不必要的小物件，沒太大意義。

建議賣家分別分析每一種情況，不要僅僅使用通用模板來了解如何使用谷歌趨勢來尋找產品。

以“slime（黏膠）”趨勢為例：

當你看到谷歌趨勢結果，可能會想：這同樣也是一個風靡一時的大熱產品，因為它的受歡迎度每年都在下降。但實際情況有所不同，在2017 至2018年，整個黏膠市場開始流行起來，其熱潮始終處于上升期，但從2018年初開始逐漸下降，但這并不意味著它不再值得銷售了。

如果你查看指尖陀螺的熱度趨勢，就會發現它目前的受歡迎程度幾乎為零。然而，黏膠的受歡迎程度（與2017/2018年相比）是從前的30%左右。這意味著黏膠的需求仍然很大，它仍然是一個有著大量機會的巨大市場。

當然，這些都是相當極端的例子，并不是每個人都能看到產品受歡迎程度的巨大波動。在理想的情況下，賣家可能會想要看到這樣的圖：

該產品的受歡迎程度逐年穩定增長，沒有突然大熱的跡象。相反對該產品的長期需求正在增加，這對賣家來說顯然是一件好事。

但對于上圖這種趨勢，你可能需要思考，為什么要在垂死的產品/類別上投入金錢、時間和資源？這沒有多大意義。或許賣家唯一會考慮在亞馬遜上銷售這類產品的時候，就是發現目前該市場還沒有競爭對手的時候。但盡量不要再在競爭激烈的細分市場上這么做，因為建立排名需要時間和金錢。

如果這是一個高度競爭的市場，并且對產品的需求正在消失，那么游戲將很快就會結束。隨著時間的推移，賣家會降低他們的利潤率，并將任何試圖銷售該產品的新賣家擠出平臺。

如果谷歌趨勢在任何時間段都沒有太大的波動，這意味著產品的受歡迎程度是穩定的，沒有什么可擔心。當你看到這樣的趨勢圖表時，通常就可以認定該產品并非一個大熱的、短命的產品。

總而言之，為了圍繞長期、可持續的產品理念建立亞馬遜業務，你可以使用谷歌趨勢。這個免費的工具會告訴你這個產品在谷歌上有多受歡迎，在大多數情況下，這也反映了它在亞馬遜上的整體受歡迎程度。

此外，盡量尋找穩定增長或中性增長的產品，避免近期大幅上漲的產品。如果你看到一個峰值，做進一步的研究。了解其他國家的需求如何，運用你的經驗常識試著找出為什么這個產品突然變得如此受歡迎，以及它是否有長期的潛力。

當然，如果你愿意冒險，有足夠的經驗、資金和精力，跟賣大熱產品也沒有錯。只是你需要了解其中的“游戲規則”，不要再讓幾年前指尖陀螺的崩盤再次上演。

（來源：選品官）

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