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2020-01-13 11:48
FeedbackExpress：簡單地說，你的BSR（熱銷產品排行）是產品與同類產品相比的銷售情況，產品是按鐘形曲線評分的。
例如，如果你在服裝和配飾中銷售T恤，那么你的T恤將與該類別中的所有其他服裝和配飾產品進行排名。這可以讓你和其他賣家了解產品的銷售情況。
一個產品的銷售等級被分配一個數字，數字越小越好（理想的銷售等級是#1）。
由于亞馬遜產品的銷售級別可能高達數百萬，這取決于這類產品的數量，因此要突破兩位數或個位數可能是一個相當艱巨的目標。但它應該永遠是你的目標。
最后，每個產品的銷售排名每小時更新一次，所以產品排名會上下浮動是正常的。
你要看的是產品的總體表現，也就是說，產品是波動很大，還是大體保持在相同的價差范圍內？為了讓排名更接近第一，你需要引入哪些因素？
影響排名的因素不是搜索數據，而是轉化。
你的產品需要進行轉化，才能獲得更好的銷售排名。盡管這樣做的好處是，如果你確實有良好的搜索數據，那么你就能準確地知道你的目標（轉換）是什么，而不是著眼于更多的不確定性，比如如何在第一時間為你的頁面帶來流量。
影響排名的一個因素是你的競爭對手哪天或哪周的表現比你好。你可能已經為你的目標帶來了不錯的銷量，但可能會有一個稍微不那么令人滿意的銷售排名，僅僅是因為它的表現不如你的同類產品。
盡管你想要快速有效地行動，但這并不是一個值得關注的大問題。較低的銷售排名可能意味著更少的訪問者訪問你的頁面，這可能導致更少的銷售。記住，你的理想目標應該是穩定的銷售。
但是這種建議有點抽象，所以讓我們來概述一些可以用來提高銷售排名和總體銷售的步驟。
1、選擇FBA：使用FBA意味著你需要事先準備產品并運送到亞馬遜物流中心。FBA的listing同時符合Prime資格，因此亞馬遜的A10算法可以使你的排名更靠前。
2、產品質量：如果你始終如一地銷售同類產品中質量最好的，那么消費者會注意到的。他們已經準備好并愿意為他們認為質量更好的產品支付額外的錢。
3、庫存量：如果你的庫存是空的，消費者不可能購買產品。如果他們不能購買該產品，那么該產品就不能與同類產品競爭，也就沒有銷售排名。除了保持庫存充足之外，還有更多動機，但主要因素之一是庫存如何影響銷售排名。
4、搜索詞：你需要研究一些搜索詞數據，使用谷歌趨勢或亞馬遜零售分析會有很大幫助。尋找特點搜索詞的點擊率，讓你知道消費者輸入最多的是什么，然后應用起來。不要點擊別人的產品，這樣做只會增強他們的搜索數據，并讓他們知道他們所做的是有效的。記住，靜靜地“潛伏”在幕后。
5、價格：如果你想排名靠前，你需要有競爭力的價格。在短期內降低你的利潤率，你可能會提高你的亞馬遜銷售排名在長期。
6、Review：這種方法需要更長的時間才能看到結果，但是建立了一個強大的基礎。盡可能多地獲得好評，這樣人們就能看到你的產品是否值得購買。市面上有大量索評軟件如FeedbackExpress可以為你提供幫助。
最后一點，獲得大量好評應該是你的一個目標，而不僅僅是提高產品在亞馬遜上的銷售排名。它在社區中建立了信任，提高了你的聲譽，這兩點在網上銷售時對你很有幫助。
（來源：Chris撩跨電）
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