【編者按】雨果網正式開啟2019盤點以及2020趨勢專題發布，本系列將涵蓋平臺、市場、服務、獨立站、選品等多個維度，除了梳理出口電商行業2019年各類大事件及重磅政策外，還會基于現狀聯合行業人士對2020趨勢進行深入剖析，以期梳理出趨勢脈絡，助力賣家備戰新的一年。【閱讀本專題】

市場資訊

東南亞地區共有11個國家：越南、老撾、柬埔寨、泰國、緬甸、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、文萊、菲律賓、東帝汶，面積約457萬平方千米。東南亞可以說是繼中國、印度之后，亞洲較具潛力的電商市場之一，該地區擁有6億多人口，其中網民達3.4億人次，電商市場高達218億美元。預計2025年，東南亞電商市場規模將達到1020億美元。

電商平臺

1、Lazada

成立于2012年的Lazada（來贊達）是東南亞地區的在線購物網站之一，覆蓋印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、新加坡六大站點，主營3C電子、家居用品、玩具、時尚服飾、運動器材等產品。2018年3月19日，阿里巴巴集團以20億美元將其納入囊中，用于在東南亞地區的業務擴張。到2030年，Lazada的目標是為3億客戶提供服務。

Lazada入駐條件介紹：

1）企業營業執照；

2）需要有Payponeer卡，同時必須要以企業形式注冊P卡，在入駐Lazada時收到的第二封郵件會有P卡注冊的通道；

3）賣家必須要有一定的電商銷售經驗，如在Amazon、速賣通、Wish、eBay等有開店經驗；

4）平臺對于產品有一定的要求，例如3C消費電子產品——手機、平板、相機、智能穿戴設備等屬于禁售產品，同時禁售產品包括：液體產品、***、情趣用品、食品、藥品等。

2、Shopee

Shopee（蝦皮購物）2015年于新加坡成立，隸屬于母公司Sea Group。短短數年，發展速度迅猛，堪稱“黑馬”。其業務覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、中國臺灣、印度尼西亞、泰國、越南和巴西等八個市場，擁有商品種類包括電子消費品、家居、美容保健、母嬰、服飾及健身器材等。2019年雙12大促，Shopee全平臺售出8000萬件商品，24小時內瀏覽量超8000萬次。

Shopee賣家入駐條件：

1）擁有中國大陸或中國香港注冊的合法企業營業執照；

2）產品符合國家出口要求及當地國家進口要求；

3）有一定跨境電商經驗及產品數量達100款以上。

3、Lelong

Lelong.my成立于1998年，是一個包含B2C和C2C的電商網站，也是馬來西亞歷史悠久的電商平臺，被公認為本土電商之王。平臺擁有超過130萬種產品，包括手機、筆記本電腦、相機和小工具、家居用品、時尚和配飾、美容產品和個人護理、兒童玩具等等。該平臺提供全方位一站式的銷售，包括線上的框架組建，產品品牌，倉庫儲備到網上的支付方式等一系列服務。

Lelong賣家入駐條件：

1、當地賣家：需要持有有效身份證的大馬國民 ( MyKad) 可以成為Lelong網店會員；

2、中國賣家要在Lelong開店，可以請馬來西亞的朋友幫忙。如果要快速批量刊登產品到Lelong店鋪，需選用Lelong批量采集批量上傳工具。

4、Zalora

成立于2012年的Zalora是東南亞時尚成長速度較快的電商平臺之一，類似于非洲電商Jumia和南非電商Linio。在新加坡、澳大利亞、新西蘭、印度尼西亞、馬來西亞、泰國、越南、中國香港、文萊和菲律賓亞太地區等11個國家設置站點。Zalora Marketplace允許供應商和中小商家在Zalora網站內創建自己的品牌店面，并根據賣家的業務需要提供寄售和投遞服務。賣家不需要花費成千上萬的營銷和推廣店鋪。

Zalora入駐的好處：

1）豐富的客戶資源；

2）在Zalora平臺創建店鋪；

3）商家有權自己修改制定價格、上傳哪些產品；

4）獲得營銷曝光的機會；

5）快速可靠的物流服務；

6）時尚和數據專家的指導。

5、Qoo10

2009年eBay斥資12億美元收購Gmarket，并于2010年在新加坡成立了Qoo10公司。2012年5月，Gmarket更名為Qoo10。Qoo10屬于B2C性質，發源于韓國，以銷售廉價商品出名，平臺商品種類繁多，包括了各種電子配件、服裝、食品甚至門票，被稱為新加坡版的淘寶。該公司已在日本和新加坡等5個國家運營了7個購物網站平臺。

Qoo10賣家入駐條件：

1）購買1000 Q-Cash；

2）必須是Qoo10會員才能注冊成為賣家；

3）身份證明文件，如護照和銀行對賬單；

4）提供個人信息，如NRIC，電子郵件地址，銀行帳戶身份和帳戶驗證；

5）在注冊Qoo10賣家賬戶時，需提供商業證書信息。

6、Hermo

Hermo.my2012年開始進入馬來西亞，定位于一家美容電商網站，類似于聚美優品，主要出售一些知名品牌的皮膚護理，化妝，沐浴、頭發，健康和保健等產品。除了馬來西亞之外，Hermo也在新加坡開展業務。

根據SimilarWeb數據顯示，Hermo.my每月流量估算165萬，主要受眾群體以馬來西亞當地人為主，此外還有、美國、新加坡、印尼及泰國。平臺熱招皮膚護理、化妝、頭發護理、個人護理、口腔護理及其他。

Hermo平臺優勢：

1）多種在線支付方式；

2）多個社區網站及媒體推廣；

3）、支持14天無理由退換貨；

4）擁有完善的會員體系。

7、EZbuy

Ezbuy成立于2009年，是面向東南亞市場的全品類購物平臺，也是基于用戶海淘需求而產生的代購平臺，現已發展為東南亞較大的零售電商平臺之一，主要為用戶提供來自中國、美國、韓國等國家的商品。2018年，Ezbuy完成Pre-C輪總值1760萬美元的融資。

EZbuy賣家入駐條件：

1）商品質量好、口碑好、品牌商家優先；

2）商品價格合理，價格具有市場競爭力；

3）商品種類豐富，庫存充足；

4）上新迅速，發貨迅速；

5）配合度高，無弄虛作假行為。

8、Bukalapak

Bukalapak成立于2011年，總部位于印尼雅加達。平臺共設門票優惠券、時尚女裝、健康、童裝和電子設備等一共22個產品類目。賣家可以售賣電子優惠券和門票，比如機票、火車票、數據包等等虛擬產品。BukaLapak可通過Facebook或者Google+賬號直接登錄，還支持免登錄賬號直接購買產品。2018年1月，Bukalapak獲得了獨角獸“頭銜”，成為印尼的第四只獨角獸。

Bukalapak開店好處：

1）在GSM網絡下，每收到一個新的訂單，賣家都會收到短信通知；

2）在買家沒有留評價的情況下，平臺會自動默認好評；

3）在買家確認收貨后即可收到貨款；

4）提供線上銷售技巧培訓；

5）每個商品頁面都會經過SEO優化，方便買家產品在谷歌瀏覽器中獲得更多額度曝光和轉化；

6）系統自動計算運費。

9、Tokopedia

Tokopedia成立于2009年，是一個C2C的網絡銷售平臺，也被稱為“印尼版淘寶”。2017年8月，阿里巴巴領投11億美金入股Tokopedia公司。

Tokopedia入駐條件：

1）在Tokopedia平臺上開店免費且流程非常簡單，只需要注冊一個賬戶就可以根據頁面提示開通并整理自己的店鋪，無需傭金；

2）Tokopedia只允許每個賣家店鋪最多出售50類商品。如果賣家想銷售更多商品，那么就得付費加入其“金牌賣家”會員計劃；

3）Tokopedia“金牌賣家”項目每月收費10萬印尼盾(約合8.5美元)。