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干貨 | 如何獲取Amazon核心關鍵詞,為產品帶來更多的曝光?

在亞馬遜,消費者60%的購物行為都來自于關鍵詞的搜索。


干貨 | 如何獲取Amazon核心關鍵詞,為產品帶來更多的曝光?

在亞馬遜,消費者60%的購物行為都來自于關鍵詞的搜索。也就是說,當顧客購買一件商品的時候,如果在亞馬遜輸入的關鍵詞與賣家產品設定的關鍵詞匹配度高,亞馬遜就會優先展示該產品!

所以,用一句話說,就是“關鍵詞設定的越精準,產品的曝光也就越多”

但是,據小編了解到,大部分的賣家并沒有花很多的精力去認真研究關鍵詞,而是天天把時間花費在一些運營技巧上。導致的后果就是,自己打了很多的廣告,卻發現效果非常差,那有可能就是因為你的關鍵詞出了問題!

那么,我們應該如何快速有效獲取有效關鍵詞呢?





如何收集關鍵詞

下面分享一下收集關鍵詞的一些小方法,僅供參考

☆ 對于產品的了解,我會寫出我能想到的所有有關產品的關鍵詞(精準的或者沾邊的);

☆ 上面寫出的關鍵詞,我會拿到亞馬遜搜索框中去搜索,下拉推薦的關鍵詞也是來源之一,先收集起來;

☆ 查看同類產品的listing(競爭對手的listting),看下別的賣家listing標題和描述都包含了哪些關鍵詞,也收集下來;

從review中收集(不管是競爭對手還是你的),在review上,買家評論可能會用上他們習慣的產品名詞,這時候,你可以收集起來;

☆ 產品所在的類目(分類)中,這也是關鍵詞,收集!

☆ 我們開廣告時候,亞馬遜平臺不是會推薦一些高曝光熱門的詞嘛,這些也可以收集起來;

☆ 還有通過第三方渠道來收集,比如Google;

☆ 現在市場上也有很多的關鍵詞生成軟件,這也是一個渠道;

☆ 不僅僅在亞馬遜上收集,還可以在wish、eBay、速賣通上搜集過,你會只是在一個平臺上買東西嗎?不會,相信老外也不會,他們也是會貨比三家的;

☆ 人口這么多,除了亞馬遜,各個國家的本土電商也很多,這個渠道等你很閑的時候可以去搜索下,看一下別人都賣什么,在搜索框里面搜索查看熱門的關鍵詞,然后進行收集,借鑒到自己的listing中;





寫關鍵詞注意事項

關鍵詞收集來了,咱們不能留著發霉,該出手時就出手,不過怎么用,也是有些需要注意的地方的。

☆ 外國人的思維就是不管什么越簡單越好,越長的關鍵詞,人家越不愛用,不要以為你的關鍵詞里面都包含了你產品的所有特點,加起來能繞地球一圈了,產品的曝光量就很高,結果是相反的。在這一點上,盡量不要用長長的關鍵詞,最好用短語或者詞;

☆ 關鍵詞別重復,重復多的也別用,還占坑;

☆ 在順序上,應該先寫跟產品相關性最高、最精準的,按照這樣由近到遠,單詞一定一定要寫正確,走了99步,最后一步錯了,自己找塊豆腐撞了吧;

☆ 關鍵詞雖然要簡潔明了,但是你也不能寫連買家都可能不知道的縮寫吧;

☆ 沒有哪個關鍵詞是一直熱門的,風水還得輪流轉呢,怎么辦?結合數據來不停的優化吧,這樣才能保證關鍵詞的精準性,確保買家能搜到你的產品;

☆ 快到節日的時候,請你抓住節日的關鍵字,例如萬圣節,圣誕節啊這些,給你的產品來一波流量;





如何查看關鍵詞效果

當然關鍵詞的設置優化是一個長期的工作,在后續的運營中還是要根據相關政策和市場情況以及產品表現,保持關注,才能達到最佳的引流銷售出單狀態。

自動廣告測試標題

一般自動廣告的關鍵詞都會默認是listing標題中的關鍵詞,通過廣告數據我們可以通過其曝光、點擊、轉化來對關鍵詞進行分析篩選。

手動廣告測試高轉化關鍵詞

通過我們建立的關鍵詞列表,篩選出手動廣告關鍵詞進行測試。分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準匹配,建立三個廣告組,創建手動廣告運行十天左右查看效果。

干貨 | 如何獲取Amazon核心關鍵詞,為產品帶來更多的曝光?

按訂單數量過濾關鍵詞

它可以很直觀顯示哪些關鍵字的轉化次數最多,同時帶來了最多的訂單。當然需要綜合考慮關鍵詞的銷售成本。

通過ACOS過濾關鍵詞

降低或者停止投放ACoS過高的關鍵字。對于ACoS低于閾值的關鍵詞,可以考慮提高出價,以便這些轉化好的關鍵詞可以獲得更多的展示和流量。

對于轉化高的詞,我們可以布局在產品listing或者設置單獨的廣告組去跑這些關鍵詞。

好了,關于關鍵詞的優化問題,今天就先講到這里。

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