有賣家傾訴自己的苦惱，辛辛苦苦選出來的產(chǎn)品，自己覺得該考慮到的都考慮了，但總是入倉上架就開始滯銷，眼看著別人賣得很好，自己想盡辦法，卻死活都賣不動。

參考平時和賣家朋友們交流的經(jīng)驗，類似這樣的情況不在少數(shù)。

但很多人總覺得之所以自己的產(chǎn)品賣不動，是因為自己的運營技能不如別人好，是因為自己比較善良單純沒Shua單，是因為自己發(fā)布產(chǎn)品晚而別人占了先機......當然，這些都可能是造成這種結(jié)果的誘因之一，但更有可能是你選品選錯了！

很多亞馬遜賣家都對“七分在選品，三分靠運營”這句話耳熟能詳并深以為然，但卻鮮有思考怎樣的選品方式方法才能確保自己選品成功的幾率更高一些。

對于選品，我自己一直是慎之又慎的。我的選品觀點是“寧可錯過，也不要選錯”，一款產(chǎn)品選錯，除了直接損失了前期投入的資金之外，還錯過了打造另外一款產(chǎn)品的時間，而關(guān)鍵的，如果因為產(chǎn)品原因?qū)е绿潛p過大，也會打擊下一步選品和運營的信心，失意忘形的后遺癥甚至可能是你準備和亞馬遜說拜拜了。

在選品上，一定要謹慎。

當我觀摩和診斷過多個選品失敗的案例后，我發(fā)現(xiàn)，很多賣家之所以選出的產(chǎn)品沒能打造起來，都是因為選品過程中考慮不詳細，明明可以在選品過程中思考到并規(guī)避的問題，偏偏因為各種原因疏忽了，甚至故意無視它，也因此給自己后期的打造埋下了失敗的種子。

為了能夠讓學員在選品中能夠考慮全面，我在給孵化營學員上課的過程中，反復(fù)強調(diào)了很多選品過程中需要注意的事項，簡單列舉，大概包括下面的八個方面：

1. 把剛需放在選品的第一位。熱賣的產(chǎn)品有很多，熱賣的非剛需產(chǎn)品也有很多，但從更容易打造的角度考慮，一定要優(yōu)先考慮剛需的產(chǎn)品。選擇剛需產(chǎn)品，潛在消費群體是聚集的，消費者購買時從需求出發(fā)購買而不是從個人偏好出發(fā)購買，成交就更容易，更便于打造出爆款。

2. 競爭熱度小，相對偏冷門，要避開紅海類目，著力盯著偏藍海的類目。雖然每個人都憧憬能夠選出一款日出千單的爆款，但不是每個人都能夠駕馭得了大爆款。當你關(guān)注到一款大爆款時，很多大賣早就盯死了，另一方面，現(xiàn)在排名靠前的賣家，也許自身就是大賣，他們甚至不允許其他賣家染指該產(chǎn)品，他們可能會通過差評、差評、再差評的方式將新進入者趕走，所以，打造一個大爆款的過程中，你可能遭遇到很多非運營因素的干擾。但小爆款不同。一款Best Seller只能日出100單月盈利只有一兩萬塊錢的產(chǎn)品，大賣家甚至都不屑一顧。但正是這類產(chǎn)品，往上沖容易，沖上去了守住排名也容易，一旦打造起來，每個月穩(wěn)穩(wěn)的一兩萬的盈利，甚至可以保持兩三年如此，一兩年的積累，一點也不比大爆款賺得少，關(guān)鍵是，風險小，發(fā)展穩(wěn)定。

3. 產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，季節(jié)性不明顯。只要是更新?lián)Q代快、季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，你的利潤可能永遠都抵不上庫存，而庫存積壓，帶來的是資金周轉(zhuǎn)率下降，帶來的是高昂的長期倉儲費，而最終，這些沒能剛剛好賣完的產(chǎn)品有可能也變成了廢品，把前期辛辛苦苦賺到的利潤都稀釋了。

4. 產(chǎn)品功能盡量單一，但產(chǎn)品組合盡量能夠富有想象力。功能單一的產(chǎn)品便于做好品質(zhì)把控，而通過批量銷售、套裝組合、搭配贈品等方式，又可以吸引消費者購買，兩個方面結(jié)合，可以增加產(chǎn)品成為熱銷品的可能性。

5. 遠離侵權(quán)。侵權(quán)是紅線和底線，這是我反復(fù)給孵化營學員強調(diào)的一句話。而要遠離侵權(quán)，既要積累行業(yè)常識，培養(yǎng)對產(chǎn)品對行業(yè)的敏銳觀察力，又要避免有任何的投機心理。面對一個疑似侵權(quán)產(chǎn)品，寧可信其有，不可信其無，能離多遠，就離多遠。

6. 盡量不選敏感類產(chǎn)品。包括液體、膏狀、粉塵、帶電的、需要特殊認證的等等，這類產(chǎn)品也許銷量好利潤高，但在頭程發(fā)貨有難度，在運營中還會隨時被下架被要求提交認證、或者補充提交認證，而這些認證又極有可能是你所不能解決的，與其被這些不可控因素折騰，不如從選品階段就斷了念想。

7. 盡量選擇輕小型產(chǎn)品。輕小的產(chǎn)品，在上架銷售時，可以選擇小標準件或者輕小的發(fā)貨方式，F(xiàn)BA費用更低，也可以在頭程物流上自由選擇，F(xiàn)BA費用低，頭程物流成本低，就可以讓自己的成本有把控，進而讓自己在競爭中更有優(yōu)勢。

8. 競爭同行的產(chǎn)品評論星級較高。一個產(chǎn)品品質(zhì)的好壞很大程度上會影響打造的節(jié)奏以及其生命周期，如果某個產(chǎn)品當前所有的賣家好評率都很低，那說明該產(chǎn)品存在著先天不可克服的質(zhì)量問題，對于這樣的產(chǎn)品，別的賣家遭遇的問題最終都會發(fā)生在你身上，與其在打造過程中遭遇不測，不如在選品階段就盡量避免。

上述8點是我在給孵化營學員上課的過程中所經(jīng)常強調(diào)的，但選品中要思考的細節(jié)肯定不止這些，如果我們能夠把這些細節(jié)點一點點的收集整理，將他們作為選品中必須衡量的變量，我們就可以放大選品成功的幾率了。

希望上述分析對你的選品有所幫助，歡迎點贊，也歡迎留言，發(fā)表你的看法，分享你的選品經(jīng)驗。（來源： 跨境電商贏商薈）

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