本文將為你介紹3個用以吸引Instagram受眾，并將其轉化為潛在客戶技巧。

1、在Instagram上吸引合適的受眾

在營銷渠道的頂部，你需要做的就是增加Instagram粉絲的數量，并確保他們與你的內容互動。擁有高質量的粉絲很重要，通過購買粉絲來增加你的粉絲人數會使你的數據在渠道中的位置進一步偏斜，從而導致鏈接點擊次數和轉化率降低。

那么，如何確保你吸引了高質量粉絲？你可以有成千上萬的Instagram粉絲，但是如果他們不與你的帳戶互動，那么他們就不會對你有任何好處。你可以通過以下方法獲得真正的Instagram粉絲：

· 網紅營銷；

· 有技巧地使用Instagram主題標簽；

· 交叉促銷（通過電子郵件或YouTube等其他渠道推廣其Instagram帳戶）；

這些只是確保你獲得真正粉絲的一些有效方法。你的帳戶粉絲數量在初期可能增長緩慢，但是如果繼續努力，你將開始看到穩定的增長。通過使用這些策略，你可以看到Instagram帳戶粉絲數量持續增長，從而為你帶來更多潛在客戶，你可以將其轉移到Instagram銷售渠道中。

建立品牌意識的策略

你可以使用哪些方法來提高Instagram粉絲數量？以下是一些可以嘗試的方法。

品牌知名度能讓人們輕松識別你的品牌。你可以通過優化Instagram資料來幫助人們了解你的業務，從而樹立品牌知名度。在你的個人資料中，添加你的公司名稱，業務的簡短說明以及你的網站。還可以考慮將logo用作個人資料圖片。

你還可以通過制作社交媒體帖子來提高品牌知名度。始終發布能很好地代表你的品牌的照片和標題，其中包括推薦和品牌形象。只需使用一致的發布策略，你的品牌知名度就會逐漸開始增長。

標簽是提高品牌知名度的另一種方法。那么你應該在Instagram上使用哪種主題標簽？首先考慮一下有人會在搜索欄中鍵入內容什么來查找你的個人資料。如果你是服裝零售商，則可以使用描述性標簽（例如#fashioncompany（19K）或#teenstyle（219K）來查找你的帳戶。最好使用帖子數量少于30萬的主題標簽，否則你的內容將不會被看到。

搜索競爭對手正在使用的主題標簽以獲取靈感。還可以嘗試使用不同類型的標簽，包括你自己的品牌主題標簽。

使用網紅營銷來增加你的粉絲量

在Instagram銷售渠道的頂部，你在嘗試增加粉絲數量，而網紅營銷是提高品牌知名度和關注度的好方法。當你要求網紅發布有關你的業務的信息時，你會讓許多以前可能不了解你公司的人知道你的業務。

進行網紅營銷非常容易。首先，確定你是想與大網紅還是小網紅合作。

大網紅的粉絲數量通常有1萬至1百萬。另一方面，小網紅的粉絲數量通常少于1萬。乍看起來，達網紅似乎是更好的選擇，而小網紅也有很多好處，因為價格較低，而且通常其帖子能獲得更多的參與度。

確定了要定位的網紅類型后，就可以開始確定可能適合你品牌的特定網紅。你可以通過搜索特定的標簽或在“Explore”選項卡中滾動來在Instagram應用程序中找到網紅。在你的利基市場中尋找發布高質量內容并獲得良好參與度的網紅。

除了使用Instagram，你還可以使用第三方工具搜索網紅 ，這樣更容易縮小搜索條件的范圍。

在創建潛在網紅列表之后，通過電子郵件或直接消息與他們聯系，以查看他們是否有興趣進行協作。撰寫簡短的郵件，說明你的品牌行為，并詢問他們是否有興趣討論合作。

你可以為網紅提供免費產品，以讓他們發布帖子，或者以更長期的合作伙伴關系，向網紅支付現金以讓他們不斷推廣你的品牌。有影響力的人營銷是一個功能強大的工具，可提供曝光度，并以更多方式帶動更多Instagram粉絲。一旦你的帳戶增長了，就該轉移到渠道的中間了：將這些粉絲留在身邊。

2、與你的Instagram粉絲互動

下一步是保持你的新粉絲高度參與。

社交媒體參與有很多好處，例如提供社交證據、增強品牌知名度、擴大影響力。在你的Instagram銷售渠道中，參與度是一種衡量受眾是否適應你所說的方式的方法。帖子中的喜歡、評論和分享是帶來銷售的前提。

那么，如何保持追隨者的參與度呢？這里有一些值得嘗試的策略。

講述你的品牌故事

首先，你需要為品牌創建一個吸引人們的故事。保持真實，并告訴你公司起步的真實背景，你的品牌故事也應涵蓋你的業務目標。

SoulCycle的品牌故事是關于重新定義運動體驗以使健身變得有趣和鼓舞人心的。同樣，你的品牌故事可以解釋你的業務背后的愿景和你已制定的目標。如果你做對了，那些有著相同目標和價值觀的人就會像飛蛾撲向你的企業。

在你的Instagram帖子中包含CTA

創建Instagram帖子時，請確保包括強烈的號召性用語（CTA）。你可以添加要求你的粉絲執行幾項不同操作的CTA，例如：

· 點贊。

· @一個朋友。

· 發表評論。

· 訪問你帖子中的鏈接。

· 查看產品。

使用問題、問卷調查和競賽

此外，你可以使用問題、問卷調查和競賽來提高Instagram的參與度。

Instagram Stories功能可讓你有機會聆聽聽眾的直接反饋。問卷調查在Instagram Stories中也很流行。

Instagram競賽也是獲得參與度的好方法。Tailwind的一項研究發現，與比賽相關的帖子比傳統內容獲得的評論多64倍，頂贊次數多3.5倍。這些類型的帖子可以幫助提高你的Instagram參與率。

3、用內容轉化Instagram粉絲

Instagram銷售渠道中的下一個業務訂單是創建誘人的內容，它應該是非公開的內容，用戶必須填寫表格、或者至少輸入他們的電子郵件地址才能接收內容。此類內容是產生銷售線索的好方法，因為當你鼓勵他們下載內容時，它可以為你提供有關某人的信息。

創建此類內容時，首先要確定要提供的內容類型，例如：

· 白皮書或案例研究；

· 電子書或PDF；

· 短片；

· 短期電子郵件課程；

· 打折；

· 免費試用；

· 評估或測試；

白皮書和案例研究是B2B公司常用的內容。如果你的目標受眾是消費者，則可以選擇電子書或視頻，并且內容應該對你的粉絲有價值。

你需要提供有價值的東西，選擇目標受眾的常見痛點之一，然后解決。你的內容的設計也要好。

除了要求提供電子郵件地址外，請考慮為用戶填寫表格以訪問內容。考慮哪些信息對你有幫助。也許你想知道他們所居住的國家/地區，所擔任的職務或年齡范圍。也將它們添加到頁面中。

收集了下載內容的人的電子郵件地址列表之后，即可通過電子郵件營銷來培養這些粉絲。發送常規的銷售電子郵件，以繼續將你的潛在客戶移至營銷渠道下方，最終讓他們進行購買。此類內容是帶來潛在客戶的一種非常有效的方法，對你的業務可能會非常有幫助。

創建專用的著陸頁

當你的Instagram粉絲點擊你的內容時，應將其定向到專門用于Instagram的著陸頁。該著陸頁位于你的Instagram銷售渠道的底部，并且頁面上的圖像和消息需要針對你的Instagram粉絲量身定制。要創建此著陸頁，請在你的網站上添加一個未鏈接的頁面。除非有人擁有直接鏈接，否則無法找到此頁面。

你可以通過個人資料中的鏈接或使用Instagram Stories中的向上滑動功能，將人們引導到此登錄頁面。擁有超過1萬個粉絲的企業帳戶可以使用向上滑動功能，這是一種將人們直接帶到你想要去的地方的簡便方法。此功能還可以輕松跟蹤有多少人正在訪問該著陸頁。這樣，你將知道是否需要更改在Instagram Stories中使用的CTA。

不過，你不必僅將這個著陸頁用于提供內容。你也可以將Instagram著陸頁用于其他用途。例如，假設你想為Instagram粉絲提供假期折扣。在這種情況下，僅在Instagram上宣布折扣，然后將你的粉絲引導到適用折扣的著陸頁。這就是Discount Dance在這里做廣告的特別節日促銷活動：

（來源：Instagram廣告君）

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