2019年已經結束了！

相信大多數跨境賣家是2019年賺錢了的，有賺小錢的，也有賺大錢的，當然可能也有虧錢或者空跑一年的！

不論是賺錢還是虧錢，相信2020年，只要公司有團隊，那么，決定是否能夠賺到最大化能力的錢肯定是績效決定的！

那么，2020年到底給團隊多少個百分點的提成合適呢？

在討論之前，我們先看看一個非常著名的“智豬博弈”博弈論案例；

假設農民的豬圈里只有兩頭豬，一頭大豬、一頭小豬。豬圈的一端有一個食槽，另一端安裝著一個按鈕，控制著豬食的供應。按一下按鈕，就有8單位的豬食進槽，但需要支出兩單位的成本。如果大豬先到，大豬將吃掉7個單位的豬食，小豬只能吃到1個單位的豬食；如果小豬先到，大豬和小豬各吃掉4個單位的豬食；若兩頭豬同時到，大豬吃掉5個單位的豬食，小豬吃掉3個單位的豬食。兩頭豬都可以選擇等待或是按鈕，且兩頭豬都是理性的。

再來分析具體的情況，如果大豬去按按鈕，小豬等待，那么小豬要比大豬先到達食槽，小豬吃掉4個單位的豬食，大豬同樣也吃掉4個單位的豬食，但是大豬由于要去按鈕所以要消耗掉2個單位的能量，就相當于吃掉了2個單位的豬食。如果小豬去按，大豬等待，那么大豬先到達食槽，大豬吃掉7個單位，小豬只能吃掉1個單位，去除消耗的兩個單位，小豬相當于沒有吃豬食，并且還要消耗自身本來就有的能量1個單位。如果兩頭豬同時去按按鈕，那么兩頭豬同時到達，大豬吃5個單位，小豬吃3個單位，最后扣除兩頭豬各自消耗能量2個單位，大豬剩余3個單位，小豬剩余1個單位。如果兩頭豬都不按按鈕，那么當然豬食不會出來，兩頭豬都吃不到東西。

我們可以看到的一個奇怪現象就是，如果小豬主動勞動，那么小豬的收益居然是-1，對于小豬來說，這比躺在那兒還要吃虧，當然小豬是不會干的。即使是小豬和大豬同時去按按鈕，小豬的收益也是1單位的豬食，而并非等待時候的4個單位，聰明的小豬當然不愿意有這樣的結果，所以無論如何小豬都會選擇等待。

如果小豬選擇等待，大豬為了生存，則不得不去按按鈕，這樣做雖然自己只剩余了2個單位的能量，但是不至于餓死。

這樣最終結果就是，小豬等待大豬去按按鈕，然后自己趁大豬按按鈕回來的時候，先到槽中吃食，這種現象也叫“搭便車”。而大豬也既聰明又理智，它知道了小豬會選擇不去按按鈕，那么如果自己不按自己就會被餓死，按了按鈕還會剩余2個單位的能量，這樣雖然被小豬搭了順風車，但是大豬還是會選擇按按鈕，這是為了自身利益著想的。

也就是說，不管大豬采取什么樣的策略，對于小豬來說，勞動都是一個劣勢策略，因此最開始就可以去掉這種可能。在剔除了小豬按按鈕這種方案以后，大豬就只有兩種方案可供選擇。在這兩種策略里面，等待是一種絕對的劣勢策略，所以也被剔除掉。所以再剩下的就有小豬等待、大豬按按鈕這個策略了，這就是智豬博弈的最后均衡。

結論就是：對于小豬來說，如果不仔細思考就開始勞動的話，會得不到任何好處。所以，有時候慢一點反倒是好的。

在以上的博弈中，小豬為什么選擇等待呢?這是由于我們在游戲中制定的規則所決定的。問題的核心是指標的制訂，即大豬和小豬的效用分配水平。那么在企業或是機構中，怎樣才能避免這樣的事情發生，必須要管理人員或是企業家，從整體的利益出發，制定出更加有激勵性的規則。例如上一案例，如果把食槽和按鈕放一起，那么小豬和大豬必然爭著去按，同時如果給按按鈕的多一些額外的獎勵，那么情況就不會是小豬搭順風車的情況了。

為什么小豬比大豬好混呢?這源于游戲規則的制定，“智豬博弈”的游戲規則使得在競爭中，資源匱乏，規模較小，發展較慢的“小豬”，由于實力較差，所以不得不選擇搭大豬的便車來獲利。這只是游戲，如果放到現實社會當中，就會導致大豬的積極性下降，不愿多勞動，或是資源的不合理配置，多勞動的大豬反而收益很低，不勞而獲的小豬卻取得了高的收入。那么如何解決現實生活中企業或是社會的“智豬博弈現象”，這需要政府或是企業老板去思考，改變激勵機制，增強懲罰措施，防止出現“小豬”這樣的人，這樣才能提高“大豬”這樣人的積極性。

相信能看完這個博弈論，大多數老板應該明白了吧，誰是大豬誰是小豬；

當一個公司發展越大，老板可能資產越來越多，但是風險是越來越大的，因為最容易死掉而且損失最大的是大公司，所以，一個公司有規模或者要拓展規模的適合，除過老板戰略的正確與否，其實最后決定一切的是團隊的績效管理，因為所有的需求與供給最后都是由老板的團隊去執行的，除非老板牛逼的不要任何員工；

那么，最關鍵的，提成應該給多少個百分點合適呢？這個不是拍腦袋隨便定的，一定是有一個非常明確的數據做執導的，而且最后一定是要給雙贏，老板最大的能力是想著如何開源，就是把時間花到賺錢的地方，而節流這個環節呢，是通過健康的績效去控制的。

（來源：望聞問切跨境電商）
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