單干還是上班相信是很多運營面臨的職業選擇,以前很多賣家故事里賣家都是從公司上班的運營到單干,可能一方之言不能讓賣家有更深的體會,這次小編特意請來了由單干入行走向公司運營的劉先生,讓他給我們講講不同的經歷。
以下內容由賣家口述,百佬匯小編整理:
初出茅廬被忽悠,稀里糊涂開始單干
我是2018年畢業的,算起來加入亞馬遜才一年半。剛剛踏出校園的時候,不知道自己適合干什么。有一天上網閑逛的時候看到一個培訓班,天天喊著什么月入上萬美金不是夢。
我一心動,問家里拿了點錢,上了那個培訓班。但其實培訓班良莠不齊,講的其實很基礎,主要的就是投錢打廣告。但是當時對這個行業理解不深,覺得好像懂得了很多,其實都是皮毛。
學了一個月,天天被各種哪一期的學員爆了單,一下子賺了幾十上百萬給忽悠了。那時候一直幻想自己也許一年暴富,就要遠甩那些上班的同學幾條街。
又問爸媽拿了點投資,自己搞了個辦公室。爸媽其實挺支持我的,一直鼓勵我甩開手。現在想想當初很感激他們的理解,因為聽了好多爸媽不同意初出茅廬就創業的故事,覺得我爸媽在這一點還是挺開明。
我的運氣還是不錯的,第一款產品就選了個冷門產品,并且成本挺高,要是現在我壓根不敢這么拍腦袋選。但勝在用戶的黏性還是很高?,F在想想真的是老天眷顧讓我出了單。
產品小爆樂飄飄,速成隱患初顯端倪
那個時候不知道自己是哪里來的梁靜茹的勇氣,一上架就開始翻兩倍價格賣,什么評論都沒有的時候就開始開廣告,并且竟然出單了。
新品的流量扶持加上12月份圣誕節的到來,我還是小爆了一下,一天幾十個,一個有一百多的利潤,真的是一天接近一萬的利潤。連續好幾天都睡不著,晚上都起來抱著電腦笑,越看越興奮。像一個瘋掉的賭徒一樣。
小爆了幾天之后,問題就開始呈現出來了。
差評接踵而至,產品出單無門
前面說了培訓班就是填鴨式教育,看起來一個月學了超多東西,好像后臺都很熟悉了,物流也懂了,備貨也懂了,但是理論教育在實踐里面往往是吃虧的。
很多具體的問題都沒有涉及到,所以在你真正上手實踐的時候,各種具體的問題就會紛至沓來,讓你猝不及防。
廣告這個萬金油到后面失效了。手頭沒有什么其他的資源,產品上架三個多月,愣是沒有一條評論,放到現在我都不敢相信。
因為培訓班都說,刷單測評不安全,要大力使用廣告工具,我現在都懷疑他們是不是收了廣告的回扣。所以我真是一單都沒刷,后來才發現亞馬遜的留評率基本都在1%,冷門類目更少,這條裸奔的listing能夠出單真的是難得。
后來的遭遇就更慘了,評論是等到了,等來了兩條差評,銷量一下子就歸了零。
趕緊各種渠道想辦法刪除差評。
市面上的那些刪差評的服務商,真的是一個穩賺不賠的生意,找了一個溝通了一陣子,把所有希望都寄托在他身上,結果輕飄飄說一句刪不了,就完了。
后來我也找了一個說是可以幫忙聯系到買家刪除的,結果大家也猜到了,被騙了。
兩個差評沒刪掉,單量一塌糊涂,最后是低價清倉,連本都沒有?;貋怼?/span>
我想了一下可能是我listing沒好評太弱了,經不起差評洗刷,就打算再給自己一次機會,挑選別的產品繼續賣。
結果我的眼光又一次撲街了,我除了會開廣告真的別的啥也不會,燒了幾百美金就出了一單,要不是這是自己生意我都能把自己打殘。
我真的佛了,發現自己什么都不會,打算清了這些貨就出去打工吧,自己當老板真的不合適。
收回初心,拋棄單干,加入公司開始精品運營
經過半個多月的時間清完了庫存,還好量也不多。我就老老實實找一家亞馬遜運營公司上班。雖然有自己選品的經驗,但是很多運營還是菜鳥。
我一步步學會了怎么分析對手的listing,怎么設置價格,怎么搶購物車,怎么上Q&A,怎么找測評刷單,怎么分析廣告。
公司不大不小,團隊分工挺細致,愿意讓你干也放手讓你干,時不時有培訓,總結經驗,也有打法布局。
一番經歷感觸深,單干or上班有話說
公司上班半年,現在回想起自己以前的運營,真的是慘不忍睹,恨不得給當時的自己幾巴掌。所以很想沉淀下來,想學點不同品類的打法和市場眼界。打算再熟練一點,在公司待個一兩年,積累資源經驗,混個合伙人什么的。
自己做和公司上班不一樣我深刻體驗到了,我也在想我究竟是適合自己單干還是公司上班,相信這也是很多運營會出現的疑惑。就拿我自己,如果不是家里支持,我不會從單干開始,如果在公司待過,可能我第一次選品會推爆起來。所以單干需要資金,需要學習的基礎,這些是公司現在給我的。
而我的單干經驗和對產品的理解,在公司的運營中也是十分加分,并且很容易出成績,有成就感,所以還是看個人的想法和規劃吧。只是如果你要單干,資金和運營技巧最好都積累一些,這是我的經驗。
希望與各位賣家共勉。(來源:本文由百佬匯跨境電商聯盟出品)
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