2019年“黑五”、“網一”期間，巴西市場憑借2.1億人口的龐大消費力成功擠進Wish國家/地區訂單總量的前五名，這是巴西這塊電商熱土的實力所在，但巴西的實力與潛力絕不不僅僅于此。

巴西藍海市場亟待進一步開發。

陌生的國度，迥異的風土人情，相去甚遠的消費習慣……如何撬動南半球這塊擁有2.1億人口的電商富礦，是中國賣家打開巴西市場大門的當務之急。

本期，W教授一如既往地為你提供最直觀的市場研究，巴西不再只是一個偶爾聽聞的陌生國度，貨銷巴西從了解巴西開始。

巴西電商市場科普

1、612億的美元的龐大電商市場

巴西是拉丁美洲最大的電子商務市場，也是拉丁美洲唯一位列全球前十大電子商務市場的國家，2018年巴西電子商務銷售額達到了612億美元的體量，占拉丁美洲電子商務市場份額的34%。

作為擁有2.12億人口，近1.5億互聯網用戶的藍海市場，超過50%的網民選擇通過網購的方式購買海外商品，其中46%跨境購物者希望購買中國商品。

基于巴西日益高漲的跨境購物浪潮，2018年巴西跨境電子商務銷售額達到了21億美元的體量，并以高于3%的速度逐年攀升。

綜上數據，巴西可謂名副其實的跨境電子商務藍海市場，掘金巴西志在必行。

*以上數據來自eMarketer

2、巴西消費者：有錢有閑還愛網上沖浪！

如上圖所示，2018年，巴西在線購物者的平均年齡為42.1歲。

年齡分布集中在“35歲至49歲”和“50歲以上”兩個年齡段，分別占所有在線購物者人數的37%和 29%，正值中青年的主流消費者不僅擁有強大的經濟實力，亦擁有足夠的閑余時間用于消費，是撐起巴西在線消費市場的主力軍。

當然“25歲至34歲”的人群亦有24%的比例，豐富多樣的購買需求以及逐漸提升的經濟實力不能小覷，是未來Wish跨境購物市場的潛力軍。

如上圖所示，2018年在線購物者的男女比例分別為52.3%和47.7%，基本持平。

值得一提的是，巴西人花在網上的時間相當可觀，男性平均每個月的上網時間達38.5個小時，女性是32.5小時。

此外，巴西人對社交媒體有著濃厚的興趣，87%的互聯網用戶有參加社交媒體，平均每位用戶每天花3.8小時使用社交媒體，是全球社交媒體訪問時間最長的國家。

“有錢有閑還愛上網”，巴西消費者的這一特點Wish賣家打開巴西跨境電子消費市場提供了現實依據。

*以上數據來自eMarketer

3、“圣誕季&網一”剁手不能停！

情人節、母親節、兒童節、返校季、圣誕季和“網絡星期一”等銷售節日皆屬巴西電商銷售的盛事。

其中圣誕季和“網絡星期一”更是巴西電商銷售旺季的巔峰時刻，全網沉浸在購物的狂歡之中。

巴西在線消費者分析

巴西地處熱帶，濕熱的氣候特征使得巴西人的戶外運動十分豐富和頻繁，登山、游泳、沖浪等互動不斷帶動著相關產品的銷量和發展，偏愛色彩鮮艷、潮流個性、大牌夸張、與眾不同等風格元素，追求產品耐用性和質感。

1、看重產品耐用性和口碑

巴西消費者注重產品的耐用性，同等情況下，產品的耐用性越好，產品越受歡迎，回頭客越多。

此外，巴西消費格外注重口碑和用戶服務，熱衷看產品評論，并且容易受到他人推薦的影響，因此產品的評價越高，巴西消費者越認可，那么自然復購率也就越高。

數據顯示，巴西電商平臺全年的瀏覽量中，58.5%來源于回頭客，而只有41.5%來源于新訪客。

由此可見，用心做好口碑和用戶體驗，那么你的產品不愁沒有銷路。

*以上數據來自eMarketer

2、尊重巴西文化，這些禁忌不能碰

忌諱數字：數字13

鑒于巴西人多信奉基督教和天主教，因此數字“13”在巴西消費者的眼中并不是一個吉利的數字，因此賣家在描述產品時應盡力避免出現這一數字。

忌諱顏色：紫色、黃色、棕黃色和深咖色

巴西人認為紫色表示悲傷，黃色表示絕望，深咖色會帶來不幸；巴西人認為黃葉落地暗示了生命的終結，因此棕黃色被認為是兇喪之色。因此，賣家應避免這些色彩的大量使用。

2、優惠越多，剁手越快！

巴西消費者熱衷各類優惠、促銷活動和免運費等福利，因此賣家的稍稍讓利可能會創造意想不到的銷售回報。

巴西市場選品大賞

1、時尚產品與3C電子深得人心

巴西消費者最喜歡哪些產品呢？

根據Wish巴西市場的數據報告，配件配飾、興趣愛好、美妝個護、3C電子以及時尚服飾位列巴西市場銷售品類前列，深受巴西消費者的喜愛。

掘金巴西市場的關鍵策略

掘金巴西市場，這6點關鍵策略務必銘記在心：

把握巴西消費者的特點和巴西銷售旺季；

維護好產品評級評分，優化產品各項指標；

提升產品多樣性，滿足消費者的多樣購物需求；

提示配送時長，給予消費者一定的心理預期；

優化運費空間，給與適當運費優惠；

給與產品優惠/促銷福利，吸引消費者下單和復購。

龐大的人口消費潛力、越發完善的A+物流計劃、超愛買買買的網民屬性、對促銷優惠毫無抵抗力的剁手體質……讀懂巴西市場不亞于發現電商新大陸！

GMV TOP5是巴西過去的標簽，但未來絕不止于此。（來源：Wish商戶平臺）

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