大家好,我是Jack,今天給大家帶來一篇硬核干貨文章:外貿企業如何從0到1創建品牌,主要由5個版塊組成,分別是:
1. 打造運營級別的獨立站;
2. 白帽SEO優化網站;
3. SNS社交媒體給網站引流;
4. 谷歌廣告(Google Adwords)給網站引流;
5. 跟進維護網站詢盤過來的客戶。
本篇文章一共6300多個字,這篇文章就和這首歌的BGM不將就一樣,要么不寫要么就寫的明明白白!!閱讀完需要19-29分鐘,有的朋友可能需要反復看幾篇,才能理解的比較透徹。這篇文章很燒腦,畢竟我四年多工作經驗提煉到一張思維導圖上面來的,這篇文章也是一場思維導圖盛宴,用了7張思維導圖。
為什么說硬核呢,因為這個是Jack根據之前的5-6個PPT提煉出來的,總結做成了思維導圖,然后思維導圖導出的大綱文字就有3315個字,如果加上我的文字描述估計起碼2萬字了。
所以這篇文章我打算這次先給大家提煉個大綱,后面有時間再分別把另外五個分支文章一一寫出來。為什么說是干貨呢,因為寫這個PPT Jack前后花了20多個小時,如果算上這篇文章和后續幾篇系列文章,估計要40多個小時,所以大家如果把這篇文章和后面的系列文章給理解透了,那么你去找運營工作也好,招聘運營崗位也好,自己創業也好,馬上把公司品牌做起來也好,好處都是很多的。
那么有朋友會問,這么核心機密的東西,你之前花幾萬塊錢買的課程會什么舍得免費分享出來呢?這個問題其實我在2019年工作總結也提到過了,原文鏈接在下面,需要看的可以看下。Jack2019總結
因為我喜歡寫,我內心有了感觸我需要一個渠道給表達出來,文字就是一個比較好的方式,為什么不錄視頻呢?視頻一個有廣告30-90秒,不方便大家閱讀。二來視頻有聲音,有些朋友是上班時間閱讀公眾號文章的,這個時候視頻就不是很方便了,所以Jack還是選擇自己辛苦點,方便讀者朋友們閱讀。二來,通過文字分享可以結交各路英雄好漢,畢竟人外有人山外有山是吧,我要是一直孤芳自賞現在也認識不了這么多朋友。三來,那句話我之蜜糖你之砒霜,很多東西我們覺得很牛逼的,很可能是別人玩剩下的,這個時候我們分享出來就可以提高自己了。四來,輸出也是對自己的一個總結和復盤,這個過程考驗我自己對推廣這個東西到底了解到哪個程度,方便我下一步做學習和輸出規劃。好了,前言也說了這么多,現在進入大家最喜歡的“思維導圖環節”。
1. 打造運營級別的獨立站;
這個部分下面分為四個子部分:
一 優秀的網站系統;
二 網站頁面規格;
三 其他體系化;
四 案例分析;
打造運營級別的獨立站思維導圖框架
我們先看第一部分 --優秀的網站系統。
這個下面有主要包含四個子部分,分別是網站速度,安全性,功能性,數據性。
網站速度需要注意四個事項:CDN加速;CDN加速;AIP/MIP工具管理;網站緩存功能。
網站安全性需要注意三個事項:Https 證書加密;優質資源認證;服務器防護。
網站功能性需要注意五個事項:網站PC 手機端自適應;簡潔購物流程;EDM/社媒;CRM內容模塊;Sitemap地圖。
網站數據性需要主要注意兩個事項:分析工具(GA/FB Fixel);谷歌網管工具/谷歌站長工具。
我們再看第二部分 --網站頁面規格。
這個下面有主要包含四個子部分,分別是基礎規劃,首頁規劃,列表頁規劃,詳情頁規劃。
網站基礎規劃需要注意四個事項:Logo,產品方向,色彩風格,字體。Logo,聘請專業設計師設計/借助自動工具即可。產品方向,單一產品還是多品類產品。色彩風格,確定網站傳遞什么樣品牌形象&個性。字體,不超過三種字體,利用字體粗細來設計。
首頁規劃這塊需要注意四個事項:導航條,核心產品,價值信息,底部導航。導航條的四個作用:解決用戶所在位置,了解品牌信息,公司信息展示,搜索框的重要性。核心產品需要注意三個事項:主要產品突出展示,相關營銷信息展示,產品鏈接規劃。價值信息主要注意兩個事項:公共價值信息(新聞等),用戶價值信息(評論等)。底部導航需要注意三點:結構清晰,社交屬性,優質資源。
網站列表頁規劃需要注意四點:分類規劃,購買項規劃,快捷規劃,廣告規劃。
分類規劃主要分為兩點:分類頁面簡單明了,圖片+短描述。
購買項規劃主要分為四點:屬性分類(顏色,價格等),布局分類(橫豎排),產品對比,讓客戶輕松找到他想要的產品。
網站快捷規劃主要分為三點:快速預覽,快速購買,評論展示。
廣告規劃主要分為兩點:協調布局,促銷信息。
網站詳情頁規劃主要分為三點:展示規劃,賣點規劃,促銷規劃。展示規劃主要分為三點:圖片質量,尺寸,圖片+視屏+動圖,圖片內容,布局。賣點規劃主要分為三點:產品帶來價值,產品屬性細節,常見問題消除障礙。促銷規劃主要分為四點:促銷折扣信息,明確的購買路徑,社交互動,搭配產品。
我們再看第三部分 --網站其他體系化。
這個下面有主要包含四個子部分,分別是CTA,文案技巧,聊天工具,著陸頁。
CTA是call to action的縮寫,主要分為三點:首頁CTA,訂閱CTA,購物按鈕。
文案技巧主要分為四點:用戶畫像,詞匯應用,文案排版,故事性。
聊天工具需要兩個優點:20%的轉化率增加,57%的消費者喜歡自愛吸納聊天服務。
著陸頁需要注意四點:標題,吸引人的關鍵詞;圖片,精美的廣告圖片;文案,(簡單直接,不重復);購買按鈕,(行為召喚)。
我們再看第四部分 --網站案例分析。
www.leesa.com 床上用品 這個網站有四點值得我們借鑒:首頁促銷信息,首頁搜索框,CAT 按鈕明顯,價值信息提供,大家想研究的可以去他官網看下。
www.renttherunway.com 服裝網站 這個網站有三點值得我們借鑒:縮小客戶購買范圍,做類似產品對比,多角度展示產品,大家想研究的可以去他官網看下。
以上就是打造運營級別的獨立站的大概介紹,后期有空寫文章詳細介紹。
2. 白帽SEO優化網站
這個下面有主要包含八個子部分,分別是:
1、站內標題、描述、H1標簽;
2、關鍵詞密度、LSI關鍵詞以及TF-IDF關鍵詞的植入;
3、頁面的文案;
4、站內的內鏈以及導出外鏈;
5、301、404的異常鏈接檢測;
6、搜索者意圖分析;
7、單頁面的速度測試;
8、鏈接建設策略;
白帽SEO優化網站思維導圖框架
我們先看第一部分 --站內標題、描述、H1標簽
站內標題、描述、H1標簽這個下面主要包含四個子部分,分別是標題,描述,H1標簽最好都帶有關鍵詞;標題描述可借鑒同行網站,或者同行的谷歌廣告;主關鍵詞和子關鍵詞相互對應;網站URL/圖片Alt標簽都可以優化。
我們再看第二部分 --關鍵詞密度、LSI關鍵詞以及TF-IDF關鍵詞的植入,這個下面主要包含三個子部分,分別是用kwfinder或者keywords everywhere找出合適的主關鍵詞;LSI,是Latent Semantic Indexing(隱性語義索引)的縮寫,LSI關鍵詞指的是與與主關鍵字在語義上相關的關鍵詞;關鍵詞密度可以用Surfer檢查單頁面數據,查看Surfer給的關鍵詞密度建議,現在不再流行關鍵詞百分比說法。
我們再看第三部分 --頁面的文案,這個下面主要包含六個子部分,分別是頁面文案字數1000左右原創最好;可用garmmarly這個語法工具檢查錯誤;文案體現專業性,多查資料;借鑒同行的文案內容,學習優點;列明文章大綱,到相關平臺找老外寫;文案內容更簡單易讀。
我們再看第四部分 --站內的內鏈以及導出外鏈,這個下面主要包含三個子部分,分別是站內以核心關鍵詞為中心,其他頁面集中鏈接到這個單頁面,把這個頁面的關鍵詞,排名,收錄做起來;內鏈可以是產品頁面也可以是博客頁面;導出do-follow外鏈,外鏈要有權威性,加強信服度。
我們再看第五部分 --301、404的異常鏈接檢測,這個下面主要包含三個子部分,分別是301 重定向,也被稱為永久重定向 (permanent redirect), 是一種服務器端的重定向,能夠被搜索引擎蜘蛛適當地處理;404錯誤是當用戶輸入了錯誤的鏈接時,返回的頁面。意味著鏈接指向的網頁不存在,即網站原始網頁的URL失效;可以用ScreamingFrog 檢查301, 404異常鏈接。
我們再看第六部分 --搜索者意圖分析,這個下面主要包含三個子部分,分別是分析關鍵詞是信息詞還是商業詞;參考people also ask下面的話題;通過LSI和TF-IDF關鍵詞分析,找出符合搜索者意圖的關鍵詞和網址,并整理成Excel表格。
我們再看第七部分 --單頁面的速度測試,這個下面主要包含一個子部分,是測速單頁面網速,桌面和移動端分別測速,分數越高越好。
我們再看第八部分,也是最后一個部分 --鏈接建設策略,這個下面主要包含兩個子部分,分別是在前期沒有外鏈基礎下,有一定外鏈基礎后。在前期沒有外鏈基礎下,我們需要做枕鏈Pillow Link,它包含:Web 2.0外鏈,Press Release 新聞稿外鏈 (適合 B2B),Directory 目錄站外鏈,Citation 外鏈 (適合 B2C)。有一定外鏈基礎后,我們需要做Authority Link,APL (Authority Privacy Link)隱私權重傳遞外鏈 ,PBN (Private Blog Networks) 外鏈,不建議在Fiverr買便宜PBN外鏈,很多做黑帽SEO的會用很多PBN外鏈,Guest Post 需要outreach,比較費時間和精力,不過效果很不錯。
以上就是怎么用白帽SEO優化網站的大概介紹,后期有空寫文章詳細介紹。
3. SNS社交媒體給網站引流
這個下面有主要包含兩個個子部分,分別是:LinkedIn,Facebook。
SNS社交媒體給網站引流思維導圖框架
我們先看第一部分 --LinkedIn,LinkedIn優化好需要做好這四點:1. 完善個人簡歷,2. 添加好友&群組;3. 持續性發動態;4. 郵件開發跟進。
完善個人簡歷我們需要做好這四點:1. 完善個人基本情況,姓名/頭像/地區/目前工作崗位等;2. 完善過往工作經歷,工作具體職位越詳細越好,讓別人知道你是專業的;3. 完善教育經歷,具體的專業,所學習的課程等,讓別人知道你的教育情況;4. 完善個人志愿者經歷,考過證書,寫過文章,語言技能等側面背書自己能力的東西。
添加好友&群組我們需要做好這五點:1. 準備好添加好友模板,方便手動群發,增加成功率;2. 模板不要加入郵箱,網址等信息,容易被linkedin屏蔽;2. 模板不要加入郵箱,網址等信息,容易被linkedin屏蔽;2. 模板不要加入郵箱,網址等信息,容易被linkedin屏蔽;5. 搜索行業相關的群組并申請加入。開發信模板,Jack這里提供個模板,
Hi ,
This is Jack from abc company, we focus on abc field for more than 5 years, after viewing your profile & company page for 9 minutes, I’ve found that we both focus on abc field for many years, I think we can build a relations in in Linkedin. PS: Not for business but for appreciation to each other, thanks, have a nice day.
Jack
這個模板成功率有40-50%左右, 算很不錯了。
搜索行業相關的群組并申請加入需要注意這兩點:用行業相關關鍵詞搜索群組,并申請加入,一個群組長時間審核不通過,可以撤回,申請新的群組;一個人能申請的群組有限制,貌似最多21個。
持續性發動態我們需要注意這三點:1. 每周推送2-3次有價值的內容,行業相關的新聞,產品技術分析;2. 產品生產工藝流程,新品發布,展會邀請,客戶好評等;3. 內容務必言簡意賅,圖文并茂,有視頻最佳。
郵件開發跟進我們需要注意這兩點:1. 導出linkedin聯系人郵箱,郵件一個個跟進 (導出linkedin聯系人,包含姓名,電話,郵箱,地址等);2. 制作linkedin客戶地圖,視覺化客戶跟進 (地址可以在谷歌搜索”my map”制作客戶地圖)。
我們再看第一部分 --Facebook,Facebook優化好需要做好這三點:1. 完善個人簡歷;2. 添加好友&群組;3. 持續性發動態。
完善個人簡歷我們需要做好這兩點:1. 完善個人基本情況,姓名/頭像/地區/目前工作崗位等;2. 完善過往工作經歷,工作具體職位越詳細越好,讓別人對你印象深刻。
添加好友&群組我們需要做好這三點:1. Facebook剛注冊幾天不要隨意切換VPN服務器線路,也不要一下子加很多人;2. 先加馬上可以通過好友邀請的,比如朋友或同事,有了一定好友基礎,再開始規?;雍糜?;3. Facebook群組自己可以建,比linkedin建群組方便,可以邀請客戶或者好友進群組。
持續性發動態我們需要做好這六點:1. 每周推送2-3次有價值的內容,行業相關的新聞,產品技術分析;2. 產品生產工藝流程,新品發布,展會邀請,客戶好評等;3. 內容務必言簡意賅,圖文并茂,有視頻最佳;4. 內容和形式多變,借鑒一些持續性發布個人日常動態和公司動態,打造個人facebook IP;5. 國外流行的社媒動態,蹭下熱點;6. Facebook可以做些廣告,增加主頁粉絲數量和活躍度。
以上就是怎么用SNS社交媒體給網站引流的大概介紹,后期有空寫文章詳細介紹。
4. 谷歌廣告(Google Adwords)給網站引流
谷歌廣告(Google Adwords)給網站引流這個下面有主要包含七個子部分,分別是:1. 哪些詞不適合做廣告;2. 用戶搜索行為分析;3. 質量得分影響因素;4. 廣告沒有展示原因;5. 廣告投放策略;6. 怎么看賬號信息;7. 高轉化率登錄頁。
谷歌廣告(Google Adwords)給網站引流思維導圖框架
我們先看第一部分 --哪些詞不適合做廣告,這個下面主要包含三個子部分,分別是點擊成本太高的不合適;零售詞不適合;搜索量太低的不適合。
我們再看第二部分 --用戶搜索行為分析,這個下面主要包含兩個子部分,分別是標題關鍵詞精準匹配,長尾關鍵詞做SEO, 精準關鍵詞投放廣告。
我們再看第三部分 --質量得分影響因素,這個下面主要包含三個子部分,分別是廣告點擊率 ( 廣告語);著陸頁體驗 (跳出率/著陸頁);廣告相關性 (廣告語)。
我們再看第四部分 --廣告沒有展示原因,這個下面主要包含三個子部分,分別是搜索量低,出價低,地理位置。
我們再看第五部分 --廣告投放策略,這個下面主要包含三個子部分,分別是一個廣告組一個詞 ( 一個詞三種組合方式);展示位置( B端少展示在移動端;少展示在谷歌搜素合作伙伴)。
我們再看第六部分 --怎么看賬號信息,這個下面主要包含三個子部分,分別是先看關鍵詞,再看廣告組;通過對比一個月,14天,7天數據,查看賬號運營情況;借鑒unbounce等專門做著陸頁網站。
我們再看第七部分 --高轉化率登錄頁,借鑒unbounce等專門做著陸頁網站。
以上就是怎么用谷歌廣告(Google Adwords)給網站引流的大概介紹,后期有空寫文章詳細介紹。
5. 跟進維護網站詢盤過來的客戶
跟進維護網站詢盤過來的客戶,這個下面有主要包含五個子部分,分別是:1. 建立客戶跟進表格&客戶檔案;
2. 準備好開發信模板;
3. 關注客戶網站&社交媒體動態;
4. 電話跟進;
5. 創建客戶地圖;
跟進維護網站詢盤過來的客戶思維導圖框架
我們先看第一部分 --建立客戶跟進表格&客戶檔案,這個下面主要包含兩個子部分,分別是客戶表格基本要素;客戶檔案要素??蛻舯砀窕疽叵旅嬷饕鍌€子部分,分別是:1. 公司名,2. 聯系人&職位,3. 公司網址,4. 聯系人郵箱/電話,5. 公司主營業務??蛻魴n案要素下面主要包含五個子部分,分別是:1. 客戶的性格特征,2. 公司情況,3. 接受付款方式,4. 所在國家人文情況,5. 客戶接受的運輸方式。
我們再看第二部分 --準備好開發信模板,這個下面主要包含開發信模板要準備幾套,分別是1. 介紹怎么認識客戶的&公司情況;2. 介紹公司最新產品&合作客戶案例;3. 介紹公司參加展會&拜訪客戶信息;4. 介紹公司團隊文化和供應鏈優勢。
我們再看第三部分 --關注客戶網站&社交媒體動態,這個下面主要包含四個子部分,分別是:1. 添加客戶為社交媒體好友(自己注冊對應賬號);2. 關注對方公司/個人賬號;3. 時不時看下客戶個人/公司動態(回復或者做筆記);4. 這是個考驗耐心的活,需要長期堅持。
我們再看第四部分 --電話跟進,這個下面主要包含四個子部分,分別是:1. 提前打好草稿,列明要和客戶聊得內容;2. 打電話前自己先模擬對話,錄音下來聽下自己的聲音是否流暢,是否有信心;3. 提前想好不同的臺詞以應對不同場景;4. 電話打完馬上寫電話記錄,給客戶發郵件,把電話錄音作為附件發給客戶。
我們再看第五部分 --創建客戶地圖,這個下面主要包含兩個子部分,分別是需要準備的事情;好處。需要準備的事情,這個下面主要包含兩個子部分,分別是:1. 把客戶的地址,名字批量放進Excel表格;2. 在谷歌地圖中查看客戶分布情況。好處,這個下面主要包含四個子部分,分別是:1. 可以視覺化客戶位置和數量;2. 方便查看新客戶開發進度;3. 方便做周總結月總結年總結;4. 根據客戶地圖做客戶拜訪線路圖。
外貿企業從0到1建立公司品牌全文結構框架
以上就是怎么跟進維護網站詢盤過來的客戶大概介紹,后期有空寫文章詳細介紹。
最后我們再來復盤一次,外貿企業如何從0到1創建品牌,主要由5個版塊組成,分別是:
1. 打造運營級別的獨立站;
2. 白帽SEO優化網站;
3. SNS社交媒體給網站引流;
4. 谷歌廣告(Google Adwords)給網站引流;
5. 跟進維護網站詢盤過來的客戶。
這篇文章就和這首歌的BGM不將就一樣,要么不寫要么就寫的明明白白。閱讀完需要19-29分鐘,有的朋友可能需要反復看幾篇,才能理解的比較透徹。這篇文章很燒腦,畢竟我四年多工作經驗提煉到一張思維導圖上面來的,這篇文章也是一場思維導圖盛宴,用了7張思維導圖。
需要思維導圖的朋友麻煩給文章點個在看,私信給Jack,Jack給你發思維導圖Png格式的,思維導圖PDF格式的只放在Jack的付費星球??梢話叽a進入我的星球,里面有接近50份外貿推廣方面的干貨資料,每周有嘉賓分享,星友提問Jack也會很認真回答,每次回答內容都差不多7-800字,算是很用心了,需要深入學習的朋友可以考慮入坑。
(來源:好學的Jack)
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