如果你問我，2020年跨境電商哪個市場潛力最大？

我的答案——中東。而在中東市場中，又首推沙特。

作為當前全球電商發展最快的市場之一，沙特電商市場年增長率超過32%。2018年，其規模已達到約213億美元。且沙特的電商客單價甚至超過歐美等國家。

但在這樣“漂亮”的數據下，廣大的中國賣家卻沒有大舉挺進？

可能問題的關鍵就在于，當地沒有可供中國賣家“發揮”的平臺。

路已鋪好，請君入局

此前，包括Souq、noon等在內的中東本土電商平臺，都要求賣家必須擁有當地的公司資質或本地身份證方可開店，也正是這條規定，把不少中國賣家拒之中東大門之外。甚至有傳言，中東某平臺的入駐賬號曾在中國國內炒到了上萬元，即便是這樣的高價，仍有不少賣家趨之若鶩。

也正是在這樣的高門檻下，更多的中國電商企業，多是通過自建平臺的方式進軍中東市場，如Club Factory、Banggood、JollyChic和Fordeal、Shein等。但現在這樣的境況正在逐漸被打破。

眾所周知，自2017年亞馬遜收購Souq以來，亞馬遜和Souq一直并存在Souq.com的前端頁面。而在2019年5月5日，亞馬遜和Souq.com官網的前端頁面正式合并，統一入口為Amazon.ae。

這對Souq老賣家來說，此前的一切經驗、信用值歸零，需要重新學習亞馬遜的運營知識，明顯是不利的。但對于熟悉亞馬遜玩法的中國賣家來說，無疑是天賜良機。更重要的是，在Souq切換域名Amazon.ae開放后，中國賣家持中國營業執照即可入駐，入駐門檻大大降低。

據悉，在Souq切換域名后，Amazon.ae的流量飆升，最高瀏覽量達到1600萬。目前，亞馬遜阿聯酋站正式覆蓋Souq，亞馬遜規劃中的中東站還包括沙特站、埃及站，并預計很快上線。

而在隨后的2019年9月，Noon在阿聯酋和沙特也低調推出平價電商平臺Kul，主打低價商品。據悉，Noon 與 KUL 同屬于一個團隊在運營，后臺系統都是統一的。KUL面向所有持有本地 VAT 稅號的賣家開放賬號。而擁有強大供應鏈背景的中國賣家也是其積極招徠的對象。

除了中東的本土平臺外，中國電商平臺Jollychic，也在2019年9月份宣布啟動戰略升級——從自營平臺為主升級為開放平臺（POP）為主。這也意味著，中國的賣家可以通過Jollychic出海中東。

據了解，轉型之前，執御是寄售模式，第三方賣家可以入駐，但只是作為供應商按照供貨價供貨給平臺，其他所有的定價推廣/國際物流都是由平臺掌控。而轉型之后，物流和清關則需要賣家自己去搞定，執御提供海外倉。Jollychic開放平臺計劃公開后，當月，Jollychic月度GMV環比增幅在50%以上。

巨大的市場潛力，加之各平臺開放的招商政策。接下來中東市場勢必會迎來大爆發。

市場未開，機遇還在

雖說平臺的大門已經打開，但市場本身的高門檻還是客觀的存在，并且呈現越來越嚴。

比如，為了進一步規范沙特電商行業，沙特內閣在2019年通過了新沙特電子商務法，規定所有電商業務都需要符合新電商系統的要求。新的沙特電子商務法，要求電商經營主體的必須登記、要求電商合約的規范化，對退換貨、和賣家欺詐行為等，也做出了明確的規定。賣家如果違反新電商法的規定，將會面臨警告、罰款100萬里亞爾（約26.7萬美元）、暫時或永久停業、關閉部分或全部網頁或者在媒體公布違規者名單等的懲罰。

除了新電商法之外，沙特作為全球清關最嚴格的市場之一，對進口產品的審核也有一系列嚴格而復雜的標準。

一方面，因為沙特是穆斯林圣地所在國，所以進口沙特的商品要確保符合伊斯蘭的教義，并保證符合適用人群的權益；另一方面，進口沙特的商品，還要滿足沙特海關規定的質量認證標準。

據了解，自2019年，1月1日起，沙特要求進口商品至沙特的進口商要進行SABER認證，否則產品不能清關。而在，2020年1月15日后，所有商品必須切換至SABER系統認證。

據悉，SABER基于原有的SASO認證的升級版，在于確認產品是否符合沙特的標準和規范。首批管制產品為低壓電器、兒童玩具和潤滑油。而在近期，汽配、個人防護設備和個人防護服裝也開始強制做SABER認證，并要求2019年11月1日起停止為汽配、個人防護設備和個人防護服裝產品發行CoC證書，證書必須在11月15日之前完成清關。與此同時，SABER的管制產品每月還在持續的更新、擴大。

業內人士指出，沙特清關的難點，不僅在于對進口商品認證標準的要求高，更重要的是，賣家對沙特的商品準入標準沒有一個清楚的認識。所以要想解決這個難題，就需要賣家前期做好商品的質量控制，并清楚地了解，沙特海關的各種規定。

雨果網了解到，全球知名的質量控制服務供應商啟邁QIMA，便是SASO認可的認證機構之一。

啟邁QIMA目前，其運營網絡已覆蓋85個國家，集結行業領先專家進行工廠實地產品檢驗、供應商審核與實驗室測試。其認證基本覆蓋了SALEEM的各類要求，通過啟邁QIMA中國賣家不僅可以快速的獲取SABER申請所需的各類產品認證、測試等相關材料，還可以每月獲取有關全球法規和標準的新資訊，降低經營風險。