現在還能用打折扣giveaway 促銷的方式能推新品么？ 

答案是不能，因為亞馬遜的算法已經改了，早就改了，亞馬遜不再是看你的折扣力度多大，而是要看你賣出的商品能夠給亞馬遜帶來多大的利潤。

我們做一個簡答的一筆賬，比如說你的產品價格是29美金，你做了15%的折扣推產品和 80%的折扣推產品的亞馬遜獲得利潤我們做一個對比，因為亞馬遜創建這個平臺是為了賺錢，而且你的產品賣出的價格高亞馬遜賺的多 

這種情況下 亞馬遜也在虧錢，你作為賣家也在虧錢亞馬遜也在虧這個2.4美金

雖然你在做折扣的時候覺得排名上去了，但是你會發現掉的非常快，因為亞馬遜知道你這個產品只有在折扣的情況下消費者才會買單，那我要是亞馬遜肯定偏向于把展示位給到其他的賣家，并且給我帶來更大利潤的那一個賣家

這種情況下 你在虧本運營 ，亞馬遜也同時在虧錢。

而且這種方式推新品 已經沒有效果了，所以我們要怎么辦？ 

你在選品期間的時候就要考慮清楚 我要如何推新這個問題，并不是review 數量少的 競爭少的 你就可以從國內找到供應商就推這個產品， 你在選品的時候同時想到你要推這個產品如何推，今天給大家分享我們在primeday 前幾天上架的露營裝備（冬季用的比較多），我們一開始就發現這款產品有明顯的季節性，當時考慮這個問題就沒有利用coupon （當時第三方公司也愿意做coupon）后來我們打算利用prime day 的流量和開廣告的形式推這款，因為這款真正的銷量是10月中旬開始起來的，我們在7月份上新這個時間點也不太合理，因為前期廣告費用吃不消，這段時間我們只能慢慢推上去，

在推新的過程中運營必須把控好時間節點，一開始我們也不知道，如何是好，但是以往的思路，一開始用自動廣告 （之前我用小號發了一部分做好準備做review ）大貨到了之后直接跟賣這個鏈接，然后小號的貨賣完了 直接把listing搶回來，主要是擔心 大號貨比較多，一開始上評價 太快，風險都在一個賬號上很容易死賬號，這個上面表格上的7/10是正式大貨搶小號的listing 這個時間為運營正式開始的時間。

這個表格上我們記錄了 我們一開始做關鍵詞調研時發現的我們這個產品的核心關鍵詞 和我們每天的出單量的變化曲線圖，我以前在選品的文章中也提到過這個如何找出自己產品的核心關鍵詞 可以從我的個人公眾號 找到這篇文章閱讀，然后我們確定這核心關鍵詞之后，我們這兩個月里所有的工作都要圍繞著這三個關鍵詞，想辦法提升他們的自然搜索排名，在這個關鍵詞下面我們產品的自然搜索排名。 

我們接到這個項目時發現我們的一款產品的消費者群體和這款冬季露營（爬山設備）的消費群體有個共性，而且這個產品我們自己運營比較久了，通過自己的獨立站也采集了大量的郵件，我們自動廣告投放的同時通過郵件營銷的方式 ，效果還挺好的。 

主要是這個產品市場比較小，做的非常好的這個產品的賣家一天也是 旺季的時候200多個單左右 ，淡季就更少了，而且有幾個知名品牌在霸占這個類目。

我在這里想分享一個 前段時間在我在某個平臺上直播的時候給大家分享的一個 PPT 內容。 

我們今天所講的實際案例也是 ，兩張表格不是特別清楚 我在這里給大家看一下 我們具體在這個過程中做了哪些工作？

因為這里有三個關鍵詞，這表格里的關鍵詞排名我們用了平均排名，這里要提到的一個非常重要的一個問題，如果你的產品是有變體，比如說你的產品毛衣，然后4種不同的顏色（黑，黃，藍 ，條紋），這個時候你用black hoddie for women ，yellow hoodie for women ，blue hoodie for women ，stripe hoodie for women ，假如說你給每個變體分別打廣告 ，如果變體的銷量比較均勻（出單量比較均勻）這個時候你的核心關鍵詞 hoodie for women的排名也是隨著變體用的 black，yellow blue +hoodie for women的上升而上升，就是說這個詞本身含有核心關鍵詞，長尾詞的排名的提升影響核心關鍵詞的排名的提升。 

我們這個案例中只沒有變體，因此不存在這種情況，并且市場容量也不大，因此集中在10個關鍵詞，但是其中的3個主要是出單比較大的，雖然還有其他幾個詞，但是出單平時沒有很大，上圖時間的推移銷量影響關鍵詞平均排名的曲線圖。 

你在這個上面的操作表上也會發現有些博文推廣和ins 網紅24H shoutout 我們是盡量安排在同一天 ，這樣的話推廣力度會大大提高，并且在運營過程中短暫兩個月提高三次價格。 

我把這個案例 做一個視頻實操和大家分享，因為推這個產品的過程中我們嘗試了多種思路，主要是把時間拿捏的比較準，尤其是7月到9月底這段時間我們想辦法把流量鎖住，10月分開時我們的競爭對手也提高廣告投入，而且都要準備black friday 和 cyber monday 因此這段時間是及其重要的。 

總結：現在做 coupon 排名掉的很快，我在上面用簡單的例子給大家分享了，亞馬遜也希望自己能爭更多的錢，并且運營過程中把我節奏分散風險，也是非常重要的，如果你的節奏不好，你的前期推新期會很長，這樣會影響你的利潤，一開始推新期你是沒辦法獲高利，我們真正獲得高利潤的時期是進入穩定期，你的核心關鍵詞自然排名穩定下來了，并且廣告的投入慢慢下降了才能提高你的利潤。 

（來源：跨境電商策）
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