亞馬遜品牌分析為品牌注冊賣家提供了有價值的指標。這些指標包括近期廣告更改，如在廣告和關鍵詞中定位競爭對手。因此，學會戰略性地使用品牌分析功能可以推動銷售。

什么是品牌分析？

品牌分析為銷售、關鍵詞和買家行為提供了見解。它僅適用于品牌所有者，而不適用于經銷商。

這些數據按關鍵類別進行細分，如關鍵詞、市場需求、產品比較、代替購買行為和受眾特征等。

1、關鍵詞

很多亞馬遜品牌的賣家經常使用第三方關鍵詞工具，這并不理想，許多工具面向大多數電商平臺，而不是特定于亞馬遜。

相反地，品牌分析功能現在提供特定于亞馬遜的關鍵詞。賣家可以查看整個亞馬遜的關鍵詞，包括類別、產品和ASIN。

較有價值的信息是特定關鍵詞的轉化率。賣家可以使用這些數據為他們的產品找到最佳關鍵詞（即點擊量和轉化率最高的關鍵詞）。

利用這些數據，賣家還可以通過查看其他賣家的關鍵詞獲得的轉化來制定針對競爭對手的銷售策略。然后，品牌可以比較自己的產品，并試圖超越。在有針對性的、有競爭力的廣告中使用關鍵詞就是一個例子，因為數據將識別目標產品。

2、市場需求分析（Market Basket Analysis）

亞馬遜市場分析功能是特定于品牌賣家的ASIN進行的分析。該功能顯示買家在購買或搜索你的產品時購買的其他產品，包括購買頻率。

隨著時間的推移，你可能會觀察到你的產品和其他替代產品的購買模式。這是對消費者行為的重要洞察。它在開發產品和確定廣告目標方面也很有用。

3、產品比較

產品比較功能展示了買家在查看你的產品后瀏覽的5種其他產品以及瀏覽頻率。產品比較指標可用于改善廣告。

4、代替購買行為

代替購買行為分析與產品對比類似，顯示了買家在查看你的listing后購買的產品，這也可以用于改善廣告。它也會突出你在哪里失去了銷售，從而體現你可能存在的轉化問題，如價格、數量或質量。

5、受眾特征

受眾特征報告提供了買家的年齡、婚姻狀況、家庭收入、教育程度和性別等信息。這是改善產品頁面的寶貴信息。在亞馬遜以外的平臺（例如Google和Facebook）上投放廣告時，此功能也很有價值。

（來源：跨境峰哥）

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