“銷售稅每增加一個百分點，有興趣購買的買家會減少約2%?！彪S著1月1日Wish代收美國五個州互聯(lián)網(wǎng)銷售稅（Internet Sales Tax）日期的正式到來，引發(fā)的討論甚囂塵上。

稅務(wù)合規(guī)化大肆逼近的時代，Wish平臺的做法并非孤例。敢為人先的亞馬遜、eBay都有所表率，陸陸續(xù)續(xù)美國已經(jīng)有四十多個州分批次加入互聯(lián)網(wǎng)銷售稅的征收陣容。美國州立法的強制要求下，先有亞馬遜后有eBay、Wish的加盟。然而跨境電商發(fā)展后期，互聯(lián)網(wǎng)銷售稅“這把火”可否借美國起火點的勢頭，燒到更多州、更多平臺甚至于東南亞、拉美等新興國家呢？

答案，也許是肯定的。

稅務(wù)健全改革星火燎原，線上“避稅”難逃法網(wǎng)

2017年，大學(xué)畢業(yè)的Jack白手起家開了亞馬遜店鋪，一年后他又將業(yè)務(wù)拓展到了eBay、Wish。

“那個熱火朝天、線上‘免稅’的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，且互聯(lián)網(wǎng)銷售稅的那把‘火’也從亞馬遜主流站點向外延燒，慢慢轉(zhuǎn)移到了eBay和Wish?！?020年，再回想起那個意氣風(fēng)發(fā)的年代，Jack很是感慨。

事實上，征收互聯(lián)網(wǎng)銷售稅的導(dǎo)火索是美國法院頒布的一項裁決。2018年6月，美國法院頒布了一項關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)銷售稅裁決，正式?jīng)_擊了線上“避稅天堂”。裁決規(guī)定：“無論賣家的實際所在地在哪，如果賣家向位于部分州的買家售賣物品，這些州可能都會要求賣家針對其交易征收適用的銷售稅。”對跨境電商賣家而言，即便身在中國，一旦你向美國適用銷售稅征收州的買家銷售商品，這些州將有資格對你的跨境電商線上零售交易征收一定比例的稅款。

“槍打出頭鳥，近幾年，美國各州政府從亞馬遜訂單中征收了千億美元的稅收，適用的州數(shù)量逐漸增加。慢慢地，這種方式也打著‘此前稅收法案不健全’的名頭，以法律強制的征收方式分階段、分批次向其他跨境電商平臺蔓延?！盝ack說道。

“溫水煮青蛙”可能是海外各國的加稅手法

不管是亞馬遜賣家、eBay賣家還是Wish賣家，對于跨境電商發(fā)展早期的“免稅”優(yōu)惠都留有深刻的印象?？煽缇畴娚瘫l(fā)式發(fā)展的這幾年，“稅務(wù)”這個關(guān)鍵詞卻給賣家的跨境買賣帶來了顛覆性的改變。

畢竟，在跨境電商“蠻荒時代”，從事平臺線上零售交易的賣家基本上只需承擔(dān)產(chǎn)品的制造成本、物流費和平臺傭金。而從2017年前后開始，VAT增值稅、互聯(lián)網(wǎng)銷售稅、GST商品及服務(wù)稅、所得稅、存貨稅（inventory tax）、使用稅(use tax)、關(guān)稅等納稅義務(wù)的先后出臺并施行，商品禁賣、禁止移除海外倉FBA庫存、凍結(jié)賬戶資金、封號……把賣家“殺”了個措手不及。

“VAT的演變是賣家接受稅務(wù)合規(guī)化最好的實踐。早幾年，賣家對英國VAT、德國VAT的反應(yīng)是非常大，賣家對此的熱議度也很高。這幾年你再回過頭看，幾乎所有賣家和平臺也已經(jīng)默認(rèn)和習(xí)慣了歐盟VAT的強制規(guī)定，賣家不做‘反抗’了就地乖乖繳稅?！睒I(yè)內(nèi)人士Gary談道。

但是就另外一個層面而言，Gary也表達(dá)了自己的擔(dān)憂。他害怕，未來跨境電商的稅務(wù)進(jìn)程都會以這種“溫水煮青蛙”的方式，借由稅務(wù)合規(guī)化的名頭，吞噬賣家的利潤點?！艾F(xiàn)階段的發(fā)展進(jìn)程來看，征稅的對象主要集中于主流平臺主流市場的賣家，可過了10年或20年，一旦稅務(wù)合規(guī)化的矛頭指向所有平臺的線上訂單，‘跨境電商’的利益空間或?qū)⒋蟠蛘劭邸．?dāng)然，期待海外政府或平臺能出力緩解各項稅務(wù)帶給賣家的陣痛。”Gary說道。

平臺代收可否一勞永逸，賣家壓力何在

區(qū)別于談之色變的VAT，互聯(lián)網(wǎng)銷售稅對賣家構(gòu)成的威脅雖說一直不溫不火，卻也給賣家線上零售市場的開拓帶來了新的壓力。

觀察亞馬遜、eBay、Wish三個平臺就互聯(lián)網(wǎng)銷售稅所發(fā)布的公告來看，無一例外地提到了這些共同點：

1、平臺會自動適用不同州別交易計算應(yīng)收的互聯(lián)網(wǎng)銷售稅稅額，并將該稅額顯示在支付頁面；

2、賣家不需要在物品售價中包含互聯(lián)網(wǎng)銷售稅；

3、互聯(lián)網(wǎng)銷售稅由該州購買商品的買家支付，由平臺代收和代繳，賣家不需要采取任何行動；

4、美國的其他州也有可能會陸續(xù)加入并執(zhí)行互聯(lián)網(wǎng)銷售稅。

看似無害，然而賣家真的能夠一勞永逸嗎？從隨機(jī)調(diào)查的反饋來看，事實上被平臺強制代收銷售稅的賣家也紛紛表達(dá)了各自的擔(dān)憂：

亞馬遜賣家：“亞馬遜被征收銷售稅的年頭較久，我們已經(jīng)司空見慣了，總的來看對訂單沒有影響。有一點在于，無論是eBay還是Wish平臺加入銷售稅征收陣營，這對部分亞馬遜賣家而言是有益的。既然要繳稅，為什么競爭對手可以不交？因為大家都被拉到了同樣的高度、同樣的起點。都需要征繳銷售稅，便不存在‘平臺替換’之說了?！?

eBay賣家：“以前線上免稅的方式，可能不一定會使買家受益，但是征收銷售稅對買家的沖擊是巨大的。換位思考一下，線上購買時你被告知要另付一筆稅額，你是不是會猶豫？轉(zhuǎn)到其他平臺尋找替代品？或者轉(zhuǎn)到線下購買？當(dāng)免稅優(yōu)勢失去后，性價比的降低是否會撼動跨境電商線上零售對海外買家的吸引力，我表示擔(dān)憂?！?

Wish賣家：“肯定有一定的影響，有些買家不想交稅就不會下單。還有一種下單后買家才發(fā)現(xiàn)自己多付了一筆錢，想要取消訂單。訂單轉(zhuǎn)化率下降了，退貨率提高了，真正的運營壓力和銷售風(fēng)險最終還是轉(zhuǎn)移到我們身上。”

對此，業(yè)內(nèi)人士Gary指出：“互聯(lián)網(wǎng)銷售稅只要開始征收，未來只會擴(kuò)大征收的州數(shù)量，甚至其他國家和地區(qū)跨境電商發(fā)展成熟之后也會沿用開始征收銷售稅。據(jù)不完全統(tǒng)計，業(yè)界有數(shù)據(jù)稱，‘銷售稅每增加一個百分點，有興趣購買的買家會減少約2%?！也煌a(chǎn)品類目因替代性難度的高低，訂單影響情況還各有不同?！?

這其中，賣家作為平臺政策和國家法律的使用者，躲不掉也逃不掉稅務(wù)合規(guī)化的進(jìn)程。而當(dāng)下，平臺和賣家應(yīng)該思考的是：“能否在確保不傷害賣家利潤空間的前提下，以某種折扣、優(yōu)惠券或其他方式讓利于買家，減輕因征收銷售稅所觸發(fā)的買家的抵觸心理，避免訂單銳減所帶來的損失?！?

一旦互聯(lián)網(wǎng)銷售稅（Internet Sales Tax）波及范圍愈加廣泛，賣家和平臺何以解憂？歡迎評論區(qū)留下你的擔(dān)憂和想法，探討應(yīng)對之策……

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）