說(shuō)大不大，說(shuō)小不小，跨境圈就是一個(gè)典型的“江湖”。不同平臺(tái)、不同市場(chǎng)、不同品類的賣家在這個(gè)圈內(nèi)被各自碼放，排位高低決定了不同級(jí)別賣家之間的階級(jí)差異。

“有人的地方就有江湖，有江湖的地方便有階級(jí)”，而跨境電商賣家在這之后另補(bǔ)了一句話：“有階級(jí)的地方就有鄙視鏈”。跨境鄙視鏈應(yīng)運(yùn)而生，且隨著跨境電商行業(yè)變遷有了新的變化和補(bǔ)充。

早期：亞馬遜賣家看不起誰(shuí)？誰(shuí)都看不起！

2014年，決心自主創(chuàng)業(yè)的何俊生（化名）集結(jié)家人募資開(kāi)店，連招商經(jīng)理的面都沒(méi)見(jiàn)上，大半月后他的速賣通店鋪正式上線運(yùn)營(yíng)。店開(kāi)了大把月，卻遲遲不見(jiàn)訂單流入，而同期創(chuàng)業(yè)的朋友宋杰在亞馬遜賣了半個(gè)月的手機(jī)殼，早已經(jīng)賺回了本。

“當(dāng)初不聽(tīng)勸，早讓你跟著我開(kāi)亞馬遜店鋪了，你非不聽(tīng)！再不濟(jì)你開(kāi)個(gè)eBay賬戶也行啊，這下涼了吧……”（無(wú)意抹黑哈）一個(gè)月過(guò)去，宋杰眼瞅著尚無(wú)訂單轉(zhuǎn)化、干著急的何俊生氣憤填膺的說(shuō)著。

其實(shí)，跨境電商發(fā)展初期，像宋杰和何俊生這樣圍繞平臺(tái)造富效果好壞之分的對(duì)話時(shí)有發(fā)生。早幾年，一張引發(fā)賣家們大肆傳閱、轉(zhuǎn)發(fā)的“跨境電商鄙視鏈”更是佐證了這一現(xiàn)象確有存在。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

上圖眼熟吧？事實(shí)上，每逢年終旺季或新年交替之際，關(guān)于跨境電商鄙視鏈的帖子和段子都會(huì)再次引爆話題榜。業(yè)內(nèi)人士證實(shí)，的確有賣家會(huì)因?yàn)榭缇畴娚瘫梢曟湹年P(guān)系，選擇入駐更高級(jí)別（被看得起）的平臺(tái)而非真正適合自己的平臺(tái)。

“這張跨境電商鄙視鏈的圖已經(jīng)被好幾屆賣家轉(zhuǎn)發(fā)調(diào)侃了，幾年來(lái)亞馬遜都位居榜首，是跨境電商電商食物鏈的頂端?！眮嗰R遜賣家Kate說(shuō)道。緊隨其后的，分別是eBay、速賣通、Lazada、Joom、Shopee等，Wish平臺(tái)在跨境鄙視鏈的排名一向較為靠后。

“過(guò)去幾年從賣家的討論來(lái)看，亞馬遜賣家的優(yōu)越感還是最強(qiáng)的，其他跨境電商平臺(tái)的排位雖有改善但從未超越?！?

時(shí)下：獨(dú)立站大火，改寫(xiě)“跨境電商鄙視鏈”新格局

從2017年開(kāi)始，經(jīng)過(guò)2018年、2019年兩年的高速發(fā)展，跨境電商的格局變化重塑了跨境電商鄙視鏈的階級(jí)分層，由此所做的延伸討論更是暗藏“商機(jī)”。

綜合多方言論，新的“跨境電商鄙視鏈”呈現(xiàn)如下幾大特征：

1、亞馬遜或“失寵”，遭誰(shuí)鄙視了？

鄙視鏈現(xiàn)狀：做亞馬遜的看不起eBay；做eBay的看不起速賣通；做速賣通的看不起Wish；做Wish的看不起……；做獨(dú)立站的看不起以上所有。

獨(dú)立站的崛起事實(shí)上撼動(dòng)了跨境電商鄙視鏈的舊格局。

2019年，逾百萬(wàn)Shopify賣家在黑五網(wǎng)一大周末中再次創(chuàng)下新的銷售紀(jì)錄。自新西蘭的黑五開(kāi)始，一直到加利福尼亞的網(wǎng)一結(jié)束，來(lái)自全球超過(guò)175個(gè)國(guó)家的所有Shopify賣家創(chuàng)造的總銷售額超過(guò)29億美元。（2019年亞馬遜黑五總戰(zhàn)績(jī)不詳，不過(guò)亞馬遜全球開(kāi)店評(píng)價(jià)網(wǎng)一第三方賣家表現(xiàn)為：“2019年網(wǎng)一當(dāng)年，第三方賣家在亞馬遜上的銷售量遠(yuǎn)超亞馬遜歷史上任何一天。”）

以Shopify為首的獨(dú)立站賣家，雖說(shuō)銷量未及亞馬遜，卻因獨(dú)立站自由不受限的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)有了與亞馬遜賣家同等的話語(yǔ)權(quán)。大量從亞馬遜轉(zhuǎn)戰(zhàn)到Shopify的賣家，面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)增量和利潤(rùn)創(chuàng)收，反倒將獨(dú)立站看得比亞馬遜重。

2、東南亞市場(chǎng)一路躺贏，美國(guó)市場(chǎng)“亂”中險(xiǎn)勝

鄙視鏈現(xiàn)狀：做歐美市場(chǎng)的看不起東南亞市場(chǎng)的；做東南亞市場(chǎng)的看不起印度市場(chǎng)。

受中美貿(mào)易戰(zhàn)、美國(guó)“退群”等事件的煽動(dòng)，輸美商品關(guān)稅、頭程費(fèi)用的大漲讓部分賣家響應(yīng)“一帶一路”國(guó)策的號(hào)召，加入了對(duì)東南亞、拉美市場(chǎng)的開(kāi)拓。

賣家Kate直言：“美國(guó)市場(chǎng)還是我2019年跨境創(chuàng)收的主陣地，但是風(fēng)險(xiǎn)大，太‘亂’了。東南亞和拉美地區(qū)的市場(chǎng)比重較前年有了大幅增長(zhǎng)，這其中，我個(gè)人較為看好拉美地區(qū)的表現(xiàn)?！笔聦?shí)上，總?cè)丝?.5億，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率55%，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)超2億的拉美電商市場(chǎng)，是全球增速最快的電商市場(chǎng)之一。此外，包括亞馬遜、Joom和eBay在內(nèi)，平臺(tái)巨頭對(duì)拉美的虎視眈眈也側(cè)面說(shuō)明了拉美市場(chǎng)的電商潛力。

3、表面和氣，暗中較量：一個(gè)字“刷”

鄙視鏈現(xiàn)狀：品牌方看不起侵權(quán)的；侵權(quán)的看不起刷單的；中小賣家看不起平臺(tái)“引導(dǎo)”刷單的行為；看不起大賣刷單的中小賣家，其實(shí)暗地里也刷單。

據(jù)一位不愿具名的行業(yè)人士指出：跨境電商鄙視鏈中，真正有底氣、有資格瞧不上別人的當(dāng)屬合規(guī)操作的自主品牌賣家。另有一種情況，你有資本，有資源，懂鋪貨，懂刷單，吸納品牌賣家入駐自己的平臺(tái)幫襯著替他們賣貨，你就是這個(gè)行業(yè)的老大，你可以看不起任何人。

“部分侵權(quán)刷單遭嚴(yán)厲打擊、命短還交了‘智商稅’的賣家，是個(gè)別平臺(tái)規(guī)范化（門(mén)面功夫）的犧牲品。”

何出此言？晉江賣家Leon坦言，“從雄心勃勃的入門(mén)到心力交瘁想要放棄，平臺(tái)一直在打擊我們賣家的信心。站內(nèi)信每天打著‘年底沖刺、月底考核’的由頭向我們推送一連串刷單信息。以前鞋行業(yè)沒(méi)那么多刷單，銷量破1K都算是爆款了，現(xiàn)在銷量第一的賣家10W+銷量全是假的。大家已經(jīng)心照不宣了，想上活動(dòng)先保證一下GMV，業(yè)績(jī)‘好看’了平臺(tái)才會(huì)多給你上活動(dòng)。如此一來(lái)，別人都刷，你敢不刷嗎？”

“貴圈真亂！”無(wú)可奈何，你尚在貴圈。

……

在這次吃人不見(jiàn)血的跨境電商鄙視鏈中，你屬于哪一階級(jí)呢？

2020年，你覺(jué)得跨境電商鄙視鏈可會(huì)產(chǎn)生新的位移？

本文作者：跨境19線網(wǎng)黑