Facebook廣告引流一直以來都被做獨立站童鞋心心念念,身邊更有很多通過Facebook廣告來獲取大量訂單的外貿人,隨著這幾年國人瘋狂的涌入Facebook進行付費推廣,這直接推動了所有人的廣告支出水漲船高,那么Facebook廣告到底應該怎么玩呢,這篇文章我來詳細的給大家介紹下。
Facebook廣告為什么這么重要?
目前全世界除了極少數的幾個國家之外,大部分的線上廣告業務都是被谷歌和Facebook給壟斷了,這兩家每年的廣告收入占據了全世界廣告收入8成以上,非常的驚人。
Facebook擁有哪些巨大的優勢,讓廣告商們沉迷其中呢?
1.巨大的活躍用戶基數
Facebook每個月有超過20億的活躍用戶,在世界上大多數國家都是穩穩排名第一的社交平臺,除此之外,Facebook旗下還有Messenger和Instagram兩大王牌,這兩個社交應用也是各自擁有龐大的用戶,你在Facebook廣告后臺,就可以同時把你的廣告投放在Messenger和Instagram上面。
2. 根據受眾特征,興趣和行為定位客戶
Facebook的廣告定位非常的有代表性,它可以通過一系列復雜但是又智能的算法,例如:受眾的特征,興趣,行為,年齡,教育,職業等等,來讓你的廣告可以投放到非常精準的的潛在受眾面前,這一點是目前絕大多數的社交平臺無法做到的。
3.快速的建立品牌知名度
現在大部分的電商網站都建立了Facebook的專頁來和粉絲進行溝通,進行品牌宣傳,當然你也可以在Facebook建立你的專頁,然后利用廣告來對 你的專頁進行推廣,這可以很有效,同時有很快的找到對你產品感興趣的粉絲,同時擴大了自己品牌的知名度。
第1步:創建Facebook商業賬戶
我們知道個人的Facebook賬號也可以用來跑廣告,只要在右上角點擊廣告進入,但是我個人還是建議注冊一個Facebook商業賬號比較好,相對而言可能會更加的安全一點。
要創建的商業帳戶,請訪問business.facebook.com并單擊創建帳戶。
Facebook會要求提供一些信息,例如:姓名,地址,郵箱,業務信息等等,這里你只要填寫自己真實的信息就可以了。
接著你需要驗證你的郵箱(到你的郵箱激活下郵件),添加支付方式,添加新的廣告賬號(我們注冊的商業賬戶可以添加多個廣告賬號)。
更詳細的Facebook廣告賬戶開通可以閱讀:如何開通Facebook商業和個人廣告賬戶
第2步:安裝Facebook像素
很多新手可能都不知道Facebook像素是什么,其實像素就是Facebook用來跟蹤統計訪客在你網站做出了那些具體行為的,例如:訪問了那些頁面,訪問時間是多少,有沒有添加購物車,有沒有付款等等。
跑Facebook廣告一定要先安裝好像素,不然你就像是一個瞎子一樣,到處抹黑,誰訪問了你網站,訪問了那些產品等等一些重要的數據一無所知。
在Shopify中安裝Facebook像素
Shopify店鋪安裝Fb像素其實非常的簡單,你只需要先找到像素,在FB廣告管理工具里面。
選擇創建像素,有三種方式讓你選擇,選擇“通過合作伙伴集成功能添加代碼”。
在將像素ID添加到Shopify商店后的幾小時內,像素就可以開始工作收集數據了。 你可以在Business Manager帳戶的“像素”下查看例如:訪客,添加到購物車和購買等統計信息。
第3步:創建Facebook受眾
你的廣告能不能定位到合適的受眾是成功與否的最關鍵步驟之一,而Facebook就提供了非常厲害的定位功能:保存受眾,自定義受眾和類似受眾。
1,保存受眾:興趣,行為和人口統計
在我們創建廣告,創建受眾的時候,除了可以對國家地區,年齡段,性別定位之外,更重要的是可以針對“細分定位”來進行定位,“細分定位”包含了:人口統計數據,興趣,行為。
在“細分定位”我們應該如何去使用呢,如下:
·定位與其他Facebook主頁互動過的用戶,你只要輸入其他Facebook主頁的名稱即可,注意了有些主頁可以定位,有些則不可以。
·定位用戶行為,例如,慶祝生日,搬到新城市,生孩子等等。
·定位用戶特征,包括用戶個人資料信息(例如,新媽媽,工程師,大學畢業生)。
同時你還可以利用“受眾分析”這個工具來定位你的受眾,
該工具會顯示有關潛在受眾的信息,例如他們在Facebook上喜歡喜歡的頁面,使用的設備以及所居住的城市的信息。
當然我一般是利用“受眾分析”來尋找受眾的新興趣愛好,然后把它輸入到“細分定位”里面。
由于興趣,行為和人口統計的受眾通常很廣泛,一般設置完之后都是上百萬的潛在受眾,所以我建議最好的話能夠把潛在受眾控制在幾十萬就可以了,然后同時多上幾組廣告來單獨進行測試。
2,自定義受眾:轉化熱情的受眾
自定義受眾是非常重要的定位工具,例如有用戶訪問你的網站或者把你的產品加入過購物車(但是最終沒有付款),那么怎么樣再次去把你的廣告推送到他們的面前呢,這就是要利用到自定義受眾。
創建自定義受眾群體時,會為你提供不同來源的列表。我們做電商的一般最主要使用的是客戶文件,網站流量和參與度。
·客戶文件使用客戶文件,您可以上傳客戶的電子郵件地址,電話號碼等等。Facebook將這些信息與系統里面的用戶匹配(絕大部分的客戶都是擁有FB賬號的),因此你可以直接通過廣告定位他們。
如果你手頭有大量的客戶郵箱或者電話號碼的話,那么這種精準的廣告投放會非常的有效,而且快速。
·網站流量在這里你可以定位在過去30天或是更長時間內訪問過你網站的用戶,甚至你可以定位訪問過你具體某個產品的用戶,或者曾經加入過購物車未付款的用戶,這些用戶可以算了潛在的客戶,你可以再次投放促銷廣告或者新品廣告給他們來獲得訂單。
·視頻很多人跑廣告喜歡用15秒的視頻,其實我們還可以利用“自定義受眾 – 視頻”這個功能對看過視頻50%,75%,90%長度的用戶進行定位,然后重新對這些用戶進行再次的廣告推送。
3,類似受眾
Facebook類似受眾是根據自定義受眾生成的,它可以 幫助你快速的找到類似于自定義受眾的類似受眾,這樣就節省了你的測試時間和成本,當然前提是你的自定義受眾要足夠精準。
可以使用你的任何自定義受眾群體來創建相似的受眾群體,其大小和相似度范圍為所選國家人口的1%至10%。1%相似受眾群體所包含的人員與“自定義受眾群體”來源最相似。
隨著你擴大目標范圍并增加預算,將“相似受眾群體”的比例提高到3%,5%和最終10%,Facebook會提供更大的類似受眾范圍,但是精準性會進一步的降低。
第4步:建立Facebook廣告
下面就開始我們正式的廣告投放了,上廣告的第一步是創建一個廣告系列,一個廣告系列可以包含多個廣告組,一個廣告組又可以包含多個廣告。
為廣告選擇營銷目標
在我們創建的廣告的開始,就會讓你選擇你的廣告營銷目標是什么,作為電商網站的話,我們一般使用的最多的是:訪問量,互動率,轉化量。
下面我們來具體看下不同的營銷目標選擇:
1.如果你想增加網站的銷售量,請選擇“轉化量”,前期可以提供“優惠券”。
2.如果你只是為了提高產品的知名度,那么可以選擇“品牌知名度”(一般大公司的首選)。
3.如果你在增加網站訪問量方面遇到困難,則選擇“訪問量”作為目標,同時也可以提供“優惠券”。
4.如果你希望在主頁帖子上有更多喜歡,評論和分享,選擇“互動率”作為目標。
5.如果你廣告素材是視頻的話,那么也可以跑“視頻觀看量”。
更加詳細的Facebook營銷目標選擇:如何正確的選擇Facebook廣告營銷目標
第5步:設置廣告
選擇廣告系列目標后,我們進行下一步,就可以具體來設置廣告了,我這里就以“轉化量”廣告來舉例:
設置轉化事件
這里一般是選擇“購物”作為事件優化的目標,當然你也可以選擇其他的,例如“加入購物車”,“發起結賬”等等,但是都是要根據你自己的測試策略來進行安排的。
設定預算和時間
廣告集中的下一步是輸入預算,然后選擇是每日預算還是總預算。確定廣告花費取決以下幾個因素:
·產品的定價:比較貴的產品通常都需要比較大的廣告預算,例如你的產品定價是100刀,然后每天花個5刀的廣告費,這不是等著中彩票嗎。
·優化的目標:以購買為轉化事件的通常需要花費比其他更多的廣告費。
·你需要留出時間(和預算)用于Facebook的“學習階段”,Facebook會根據你的數據去不斷的自動找到更合適的潛在受眾,但是這個是需要系統機器去學習的,需要一個時間,一般是7天左右。
受眾
除了設置國家地區,年齡段,性別之外,更為重要的是設置好“細分定位”,在細分定位的選項里面,你既可以對“人口統計數據”,“興趣”,“行為”進行定位,也可以自己輸入一些指定的關鍵詞。
廣告展示位置
Facebook提供了4個平臺的廣告展示:Facebook,Instagram,Messenger,Audience Network,但是每個平臺下面有很多細小的展示位置提供你選擇,在這里大家一定要注意選擇了。
第6步:廣告文案
到了廣告文案這里,我們可以看到有:創建廣告,使用現有帖子,使用樣圖。
創建廣告:輪播,單圖片或視頻,精品欄
使用現有帖子:選擇主頁,選擇帖子
使用樣圖:創意館的樣式
更有有關文案的可以閱讀:9個技巧快速制作出高點擊率Facebook廣告文案
第7步:優化Facebook廣告系列
Facebook的廣告創建比較簡單,如果你想獲得成功,你還必須緊盯著廣告怕出來的數據,然后對它進行優化。
優化可以從很多個方面,例如你自己制定一個廣告達到多少的ctr,多少的cpc,有無出單等等來判斷一個廣告的好壞。
同時可以利用自定義受眾和類似受眾來對受眾進行進一步的篩選,進而達到對廣告的優化目的。
總結:目前在Facebook上面跑廣告的中國商家不計其數,你問我有沒有人跑的很好,當然有,而且有很多。
這里也建議下,大家跑獨立站的時候,可以不單單盯著歐美幾個發達國家,很多發展中國家其實更容易跑,廣告支出少,競爭少,轉化率高,但是可能面臨的問題就是解決收款渠道。(來源:我的推廣生涯)
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