近年來，隨著工業(yè)品電商在國內(nèi)受到資本的熱捧，“MRO”一詞已經(jīng)在投資和B2B領(lǐng)域如雷貫耳。如今MRO（下有詳解）轉(zhuǎn)型線上在海外市場也成了不可逆的大勢。而Amazon Business憑借對長尾采購的專注、便利的企業(yè)買家工具和優(yōu)越的配送時效，在MRO領(lǐng)域快速獲得來自各行業(yè)企業(yè)買家的信任，已經(jīng)成為了美國MRO領(lǐng)域的“頭部玩家”。

現(xiàn)在，每天會有數(shù)十萬買家在亞馬遜進行MRO品類的采購，穩(wěn)定的需求和第三方賣家廣闊發(fā)展空間讓該品類成為了當仁不讓的“黃金”品類，等待著中國賣家來開發(fā)和采掘。

一分鐘搞懂MRO

MRO是英文Maintenance, Repair & Operations 的縮寫, 即：Maintenance維護、Repair維修、Operation運行 (MRO)，通常指在實際的生產(chǎn)過程不直接構(gòu)成產(chǎn)品，只用于維護、維修、運行設(shè)備的物料和服務(wù)，即非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品。

MRO市場數(shù)據(jù)力證，中國賣家潛力無限

美國MRO市場巨大，亞馬遜發(fā)展迅速

據(jù)第三方數(shù)據(jù)調(diào)研機構(gòu)*顯示，僅美國MRO市場容量就達到3,750億美金,并且保持穩(wěn)定的快速增長。亞馬遜的崛起更是得到了這個傳統(tǒng)領(lǐng)域相關(guān)龍頭企業(yè)和媒體的高度關(guān)注。從數(shù)字上來看，亞馬遜美國站在2018年MRO品類銷售額已經(jīng)遠超百億美金，并連續(xù)多年保持兩位數(shù)的年復合增長率，一躍成為行業(yè)中最重要的交易渠道之一。同時，MRO也是亞馬遜美國站深受企業(yè)買家青睞的品類之一，越來越多的企業(yè)買家通過亞馬遜來完成公司日常運維所需備品備件的采購。

（*數(shù)據(jù)來源:D&B Industry Profile Industrial Supply）

第三方賣家銷售火爆，中國企業(yè)機會多多

以美國為例，第三方賣家在整個亞馬遜美國站MRO銷售額中占比超過一半，綜合而言，目前MRO品類在亞馬遜的競爭激烈度較小，是一個典型的成長型品類。雖然目前以美國當?shù)亟?jīng)銷商為主，但中國賣家卻具有廣闊的供貨前景，原因如下：

1.通過幾十年的制造業(yè)經(jīng)驗積累，中國已經(jīng)形成了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，具有很強的產(chǎn)品研發(fā)能力；

2.通過為歐美等發(fā)達國家和地區(qū)的常年代工，中國企業(yè)深刻了解海外客戶的產(chǎn)品需求，中國產(chǎn)品獲得眾多國際買家的認可；

3.跨境電商有效開發(fā)中國工業(yè)品供應(yīng)鏈，中國賣家是十分貼近供應(yīng)鏈的賣家群體，具有獨到的比較優(yōu)勢。

近年來，Amazon Business已經(jīng)見證了多家優(yōu)質(zhì)的中國企業(yè)在跨境工業(yè)品領(lǐng)域脫穎而出，交易額破千萬美金，且多年保持高速增長及高利潤。

Amazon Business在MRO品類崛起的動因

幾乎所有行業(yè)都需要進行MRO品類的采購，有些甚至會涵蓋大量產(chǎn)品類別。在Amazon Business，MRO品類的企業(yè)買家主要來自汽車制造、建筑、能源、零售等行業(yè)。

但企業(yè)買家在傳統(tǒng)MRO采購往往會遇到大量供應(yīng)商管理困難、采購數(shù)據(jù)透明有限、對綜合貿(mào)易商的詢盤依賴導致成本高企等顯著痛點，促使其逐步將工業(yè)品采購轉(zhuǎn)向Amazon Business，通過海量優(yōu)質(zhì)選品的對比，強大數(shù)據(jù)分析功能的運用和諸如母子賬戶，審批流等管理工具的應(yīng)用，以獲得更高的采購管理效率，更透明的數(shù)據(jù)，更優(yōu)質(zhì)的配送體驗和更優(yōu)惠的采購價格。

如：美國某財富500強知名工業(yè)制造商，在登陸Amazon Business成為企業(yè)買家后，解決了在傳統(tǒng)MRO采購環(huán)節(jié)所遭遇的種種問題：供應(yīng)商整合，信息檢索，物流運費和價格方面，每年總共能夠節(jié)省超過數(shù)十萬美金的成本支出。

Amazon Business MRO獨立網(wǎng)頁，方便數(shù)十萬企業(yè)買家采購

如今，在亞馬遜美國站每天會有數(shù)十萬的買家進行MRO品類采購，為了方便企業(yè)和機構(gòu)買家采購，Amazon Business專門為MRO買家開發(fā)了一個獨立的網(wǎng)頁(https://www.amazon.com/MRO)。

而作為賣家也可以在此頁面查看到企業(yè)買家MRO購買的熱門品類，包括工業(yè)電氣、勞動防護類、工具類、測試測量儀器、物料搬運、緊固件等。中國賣家們可作為后續(xù)相關(guān)選品的參考。

現(xiàn)階段而言，哪些MRO細分品類比較適合中國賣家掘金？Amazon Business根據(jù)企業(yè)買家的需求及產(chǎn)品技術(shù)支持需求制定了從低到高的“精準分類”，將MRO所包含的不同品類定義成4種類型，依次為：工業(yè)消耗品MRO（Consumable MRO)、低技術(shù)含量MRO（Low Tech MRO）、規(guī)格類/非標準件MRO（Spec-based)、服務(wù)類MRO（Service Based MRO）。

適合中國賣家的產(chǎn)品推薦

勞動防護類

相較于傳統(tǒng)的線下渠道，勞動防護類產(chǎn)品在亞馬遜的銷售一直保持著幾倍的年復合增長率。同時，穩(wěn)定的需求也保證了它是中國賣家值得深度挖掘和持續(xù)投入的品類。結(jié)合現(xiàn)有體量、成長趨勢、競爭激烈度，中國賣家可重點關(guān)注以下產(chǎn)品：焊工面罩、安全警示路錐、防護鞋套、安全反光鏡、防護反光夾克和安全護膝。

清潔用品類

從產(chǎn)品合規(guī)性來看，清潔用品沒有強制要求和設(shè)計標準，但這類產(chǎn)品在美國有大量的專利限制，建議賣家上線前做好專利調(diào)查。在亞馬遜上，此類產(chǎn)品的銷售目前由自營的知名品牌所主導，但也不乏一些適合中國賣家參與的產(chǎn)品，如：商用防滑橡膠墊、一次性黏塵腳踏墊、廁紙架、橡膠清潔刷、垃圾夾和液體皂液器。

測試測量類

測試測量儀器在亞馬遜具備非常突出的成長性，選品的不斷豐富帶動了更多買家在亞馬遜完成線上采購。近年來，一些中國品牌在這個品類迅速崛起，他們通過跨境電商更貼近消費者從而快速獲得產(chǎn)品反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，逐步被海外買家所認可，所以測試測量這一品類非常值得中國賣家關(guān)注。中國賣家可重點關(guān)注數(shù)字工業(yè)管道鏡、數(shù)顯外徑千分尺、尋線儀、可調(diào)直流電源、多功能墻體探測儀、紅外熱成像儀和電磁場計等產(chǎn)品。

提別提示：

清潔用品、測試測量、勞動防護這三類MRO產(chǎn)品作為典型的企業(yè)選品，法律體系和工會制度相對健全的發(fā)達國家在對此類產(chǎn)品采購時會非常注重產(chǎn)品是否符合當?shù)氐臉藴室?guī)劃，以下是一些簡單總結(jié)，以便所有志拓展海外市場的賣家們做參考：

全球無數(shù)的MRO買家都選擇Amazon Business作為重要采購站點，對所有中國賣家而言，商機就已經(jīng)擺在眼前，能否把握住并大賣全球全靠你有否主動出擊！

企業(yè)線上采購已是大勢所趨，并且增長勢頭越來越明顯。Amazon Business美日歐站點發(fā)展成熟，成為越來越多客戶可信賴的采購幫手，廣泛多樣的企業(yè)與機構(gòu)買家不斷增加的采購需求，進一步刺激亞馬遜商采市場體量高漲。根據(jù)Forrester預測，未來5年，B2B電商市場的年化增長率高達10%！

2020 Amazon Business中國賣家招募計劃

Amazon Business現(xiàn)正開展中國賣家招募計劃，扶持具有潛力的中國企業(yè)，對接全球萬億企業(yè)需求，打造百萬美金賣家：

l 更多商機：一個賬戶同時運作B端+C端雙賽道

l 更長時間：提供最長3年持續(xù)賬號支持

l 更及時分享：定期分享類目趨勢、選品分析與企業(yè)買家洞察

l 更精細扶持：資深運營經(jīng)理提供1對1精細化賬戶診聊

l 更多資源：專屬北美、日本、歐洲B端功能、項目、活動資源（包括階梯傭金、企業(yè)定價、在線詢價、批發(fā)商城、在線招投標、B端首頁展示位等），以及更多新功能優(yōu)先享用

新賣家優(yōu)選標準：

1.商業(yè)相關(guān)品類：工業(yè)品，辦公及茶水間用品，電子科技產(chǎn)品，酒店餐廚用品，科研醫(yī)療用品 (必要)

2.國內(nèi)外知名品牌或零售商的ODM/OEM代工廠 （優(yōu)選）

3.國內(nèi)外知名品牌經(jīng)銷商 （優(yōu)選）

尚未開店的賣家朋友趕緊來報名參加吧！請掃描下方二維碼，亞馬遜招商經(jīng)理會與您取得聯(lián)系，教你一舉掘金B(yǎng)2B電商藍海！

掃描二維碼，填寫資料讓招商經(jīng)理聯(lián)系你

已開店賣家

如果您已是全球開店賣家，可以登陸賣家平臺按照以下三步或通過幫助頁面搜索“亞馬遜企業(yè)采購商城”自助解鎖Amazon Business功能！

了解更多內(nèi)容【查閱此處】訪問Amazon Business官方網(wǎng)站

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！