第一步：選品

做出口跨境電商賣家，最難回答的問題就是我要賣什么產(chǎn)品？ 銷量好的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)太激烈；價(jià)格很高的又賣不動(dòng)；太小眾的又擔(dān)心客戶不好開發(fā)，很糾結(jié)！

的確，對(duì)于出口B2C賣家，選對(duì)一個(gè)好產(chǎn)品，比什么都重要，沒有好的產(chǎn)品，一切都為零。

數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，做B2C常見產(chǎn)品比如服裝禮服，3C產(chǎn)品，運(yùn)動(dòng)戶外，假發(fā)等等都比較熱門，而對(duì)于剛剛踏入電商行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，最直接的方法是找熱銷產(chǎn)品，也是最常規(guī)的方法。又或者是去開發(fā)一些能夠滿足個(gè)性化需求的非主流產(chǎn)品？

我的建議是選擇非主流產(chǎn)品，第一：降低同質(zhì)化，第二：有更高的利潤(rùn)空間。

選品原則

選品方面，可以按照體積小，貨值高，重量輕，無(wú)侵權(quán)，不易碎，無(wú)危險(xiǎn)6個(gè)原則入手，用一雙慧眼去挖掘新的世界。

體積小則好包裝，貨值高則利潤(rùn)好控制，重量輕物流成本低，無(wú)侵權(quán)不擔(dān)心店鋪被關(guān)，不易碎退貨風(fēng)險(xiǎn)低，無(wú)危險(xiǎn)則安全。

選品來(lái)源

選品來(lái)源可以按照以下幾種方式進(jìn)行參考，可以幫助您更快更準(zhǔn)的選對(duì)產(chǎn)品。

》》通過平臺(tái)選品

這種方式最常見，也最簡(jiǎn)單，門檻低，也就是通過在平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞。

比如亞馬遜，速賣通，Wish等等，通過搜索關(guān)鍵詞，查看熱門銷量排行，再結(jié)合一些地方的數(shù)據(jù)工具進(jìn)行對(duì)比。

也可以通過瀏覽欄目，從大類到子類每個(gè)類目都點(diǎn)進(jìn)去看看hot sales的產(chǎn)品。

》》通過google選品

我們可以在google搜索關(guān)鍵詞，會(huì)出現(xiàn)一些賣的最好的產(chǎn)品排行，比如搜索“outdoor topys for kids”，其次是根據(jù)搜索結(jié)果的網(wǎng)站，選取排在前面的幾個(gè)網(wǎng)站進(jìn)入到目標(biāo)市場(chǎng)的網(wǎng)站，點(diǎn)擊網(wǎng)站的熱銷排行，看看哪些產(chǎn)品是賣的比較好的。

也可以找到往后的幾頁(yè)比如第三頁(yè)之后的，看看都有什么目標(biāo)網(wǎng)站，也許有些產(chǎn)品是比較有潛力的，只是在google上排行并不明顯，你也可以做為一個(gè)參考，然后通過在Facebook上做調(diào)查看看。

》》通過工廠找產(chǎn)品

找工廠可以通過1688，跨境專供，選品大會(huì)等一些渠道去聯(lián)系供應(yīng)商，然后獲取樣品，實(shí)地考察等等，當(dāng)然這個(gè)受到地域性的制約，需要更多的成本在考察環(huán)節(jié)上。

好處就是可以更了解你需要的產(chǎn)品質(zhì)量和目標(biāo)市場(chǎng)。

選品建議

選產(chǎn)品的時(shí)候最好不只是單單選一個(gè)產(chǎn)品，而是要考慮到：

產(chǎn)品的后續(xù)開發(fā)能力怎么樣？

供應(yīng)商的穩(wěn)定性如何？

行業(yè)內(nèi)有沒其它競(jìng)品做的比這個(gè)還要好？

產(chǎn)品的廣告素材，方案好不好制作？

這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)受眾是否明確？

第二步：建站

第一步：打開瀏覽器搜索“ www.shopyy.com ”

第二步：在畫框處輸入手機(jī)號(hào)，點(diǎn)擊“開始”，注冊(cè)成為SHOPYY會(huì)員。

第三步：獲取短信驗(yàn)證碼，并設(shè)置SHOPYY會(huì)員登陸密碼，點(diǎn)擊“注冊(cè)開通”即可完成注冊(cè)。

第四步：系統(tǒng)將自動(dòng)為您開通15天試用版網(wǎng)站進(jìn)行體驗(yàn)，進(jìn)入網(wǎng)站后臺(tái)，會(huì)有開店向?qū)崾荆u家僅需按照提示進(jìn)行操作，即可快速搭建屬于自己的跨境電商獨(dú)立站。

獨(dú)立站優(yōu)勢(shì)：

-品牌宣傳

獨(dú)立站規(guī)則完全自己掌握，要怎么玩就怎么玩。企業(yè)可以利用這一點(diǎn)，做一個(gè)自己的品牌網(wǎng)站，也可以套用選有的模板，在頁(yè)面的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品展示上都能有個(gè)性化的體現(xiàn)，同時(shí)可以向客戶輸出企業(yè)的文化，塑造企業(yè)的品牌。

-無(wú)規(guī)則制約

無(wú)平臺(tái)的規(guī)則約束，產(chǎn)品不受規(guī)則限制，平臺(tái)不能賣的產(chǎn)品，獨(dú)立站上可以，玩法多樣，不必?fù)?dān)心網(wǎng)站店鋪被封。

-客戶可積累

更容易獲取到客戶的信息，客戶在網(wǎng)站上留下的個(gè)人信息（郵箱地址），可以做二次營(yíng)銷，加上會(huì)員的收據(jù)，會(huì)員的瀏覽數(shù)據(jù)和訪問記錄，都會(huì)被記錄，可以建立一個(gè)立體的數(shù)據(jù)模型，直接收錄進(jìn)CRM中，將大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)分析結(jié)果不斷地調(diào)整公司的策略和方向，維系老客戶，也為開發(fā)新的客戶資源提供指導(dǎo)；

-資金把控

獨(dú)立站無(wú)需向第三方平臺(tái)一樣交納平臺(tái)費(fèi)用，無(wú)需支付給平臺(tái)交易傭金，投入的資金自己靈活掌控。

另外客戶下單的款是直接到你綁定的收款賬戶上，無(wú)需經(jīng)過平臺(tái)，資金回流更快，收款方式更加靈活。

通過以上幾點(diǎn)，我們可以更加靈活的利用獨(dú)立站來(lái)做品牌的沉淀，用戶數(shù)據(jù)的收據(jù)，營(yíng)銷的拓展；正好也彌補(bǔ)了第三方平臺(tái)的不足。

第三步：營(yíng)銷

對(duì)于營(yíng)銷有以下幾種方式可以參考：

CPC付費(fèi)點(diǎn)擊

選擇覆蓋群體，通過付費(fèi)點(diǎn)擊將可以在短時(shí)間內(nèi)引流到獨(dú)立站，控制好ROI，幾乎是獨(dú)立站做大規(guī)模的最直接最有效的途徑。

包含：Google Ads，Bing ads，Yahoo，Yandex等搜索廣告引擎都是好的選擇，這種方式可以使你在具有一定投入的前提下保證流量，非常適合新建的B2C網(wǎng)站進(jìn)行前期推廣。

舉例： Google Ads覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，支持40多種語(yǔ)言； 包含Search Ads、Google Shopping，Display Network、Gmail 、YouTube、Remarketing等廣告類型。在不同的推廣時(shí)期我們可以選擇不同的推廣渠道來(lái)幫助我們提升銷售的同時(shí)也提高品牌。

SNS社交營(yíng)銷

就是借助龐大的用戶群做到快速營(yíng)銷。當(dāng)下發(fā)展得如火如荼的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正被眾多外貿(mào)企業(yè)所重視，如Facebook、Instagram、Pinterest等。這些社交網(wǎng)絡(luò)的興起，聚集了龐大的客戶群體。社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，主要是借助社交網(wǎng)絡(luò)信息傳播的快速性去達(dá)到一定的營(yíng)銷目的。

舉例：Facebook人人皆知，是世界排名前列的照片分享站點(diǎn)。企業(yè)推廣可以開通一個(gè)專頁(yè)頁(yè)面，標(biāo)題跟定位選擇好，利用權(quán)重高、收錄快去做排名，流量也是非常可觀的，另外Facebook也可以做付費(fèi)廣告。

來(lái)給大家看一下Facebook的廣告版位：動(dòng)態(tài)消息（桌面版&移動(dòng)版）；右邊欄（桌面版）：Instagram；Audience Network。

折扣信息網(wǎng)

折扣網(wǎng)提供折扣商品，使高追求低消費(fèi)的用戶享受服務(wù)，品牌商通過一定的讓利，獲得到精準(zhǔn)的買家交易性價(jià)比高，流量成本較低。

網(wǎng)紅、粉絲

以紅人的品味和眼光為主導(dǎo)，進(jìn)行選款和視覺推廣，在依托龐大的粉絲群體進(jìn)行營(yíng)銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力積累足夠多的資源，將大大提高整個(gè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

CPS傭金廣告

以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額使得品牌商廣告投放風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用更加合理化，是性價(jià)比高的推廣方式。

SEO自然優(yōu)化

這是一種網(wǎng)站為了迎合搜索引擎的收錄規(guī)則，而對(duì)網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)、頁(yè)面關(guān)鍵詞、網(wǎng)站的外部鏈接等進(jìn)行優(yōu)化的方式，以保證在提高網(wǎng)站權(quán)重以及搜索引擎對(duì)自己網(wǎng)站收錄量的同時(shí)，提高網(wǎng)站在目標(biāo)關(guān)鍵詞頁(yè)面的搜索排名和曝光率，從而得到更大目標(biāo)流量的一種優(yōu)化推廣方式。

搜索引擎優(yōu)化，在網(wǎng)站內(nèi)外發(fā)布文章、交換鏈接等，使得在搜索引擎上達(dá)到更好的自然排名，適合中長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。

EDM郵件營(yíng)銷

通過電子郵件營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷，非強(qiáng)迫性，針對(duì)性強(qiáng)。

外鏈廣告

尋找意向客戶的聚集地，通過博客、廣告、論壇、門戶網(wǎng)等與產(chǎn)品有相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

線下廣告

通過包裹卡片、線下展會(huì)、廣告牌等方式、也可為網(wǎng)站帶來(lái)更多的訪問，適合長(zhǎng)期做品牌。

人海戰(zhàn)術(shù)

對(duì)于客單價(jià)高，客戶群體確認(rèn)的產(chǎn)品，將可以通過組建銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行人海推廣。

第四步：支付

但凡是個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，只要客戶通過你的網(wǎng)站購(gòu)物，定會(huì)涉及到資金流問題，而資金轉(zhuǎn)移的便捷性更是購(gòu)物網(wǎng)站需要去重視的。因此，B2C網(wǎng)站的在線支付問題則成為重點(diǎn)，目前涉及到的有4種支付方式：

PayPal

全球知名的在線支付提供商，使用人數(shù)也是最多的。這種支付方式的優(yōu)點(diǎn)在這里就不重復(fù)了，缺點(diǎn)是對(duì)于發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的賣家采用了更為嚴(yán)格的管理措施，遇到違規(guī)行為容易被凍結(jié)甚至永久封掉用戶的賬戶。如果是經(jīng)營(yíng)仿牌產(chǎn)品，要慎重使用。

西聯(lián)匯款

特快匯款公司，迄今已有150年的歷史，它擁有全球先進(jìn)的電子匯兌金融網(wǎng)絡(luò)，可以在全球大多數(shù)國(guó)家的西聯(lián)代理點(diǎn)匯出和提款。特點(diǎn)是快捷，但需要客戶到西聯(lián)匯款的代理點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)金匯款。可以使用這種方式收取老顧客的付款，新客戶不易接受此種支付方式。

第三方信用卡信用卡收款通道

支持帶有Visa和MasterCard標(biāo)識(shí)的信用卡在線支付，可以人民幣對(duì)客戶進(jìn)行結(jié)算，不存在像PayPal一樣凍結(jié)用戶賬戶的問題。但這些都是收費(fèi)的。當(dāng)然，如果你做得順了，這個(gè)還是物超所值的。

COD貨到付款

目前很多B2C網(wǎng)站都在使用Paypal作為支付方式，或者信用卡支付渠道。關(guān)于支付渠道，如果不知道客戶支付方式喜好的前提下，應(yīng)該盡可能多的去選擇。所以為了更好的把握和留住顧客，可以在實(shí)踐中根據(jù)主流客戶喜好的支付方式進(jìn)行調(diào)試和排序，以滿足客戶差異化的需求。

第五步：物流

B2C產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如果是小、便、輕產(chǎn)品，物流方式主要以空運(yùn)為主。有哪些發(fā)送方式呢？來(lái)給大家推薦一下：EMS、DHL、TNT、UPS、FEDEX、香港小包裹等，其中EMS具有價(jià)格和出關(guān)優(yōu)勢(shì)。

選擇好的物流合作伙伴，不僅能為自己節(jié)約貿(mào)易成本，還能提高客戶的購(gòu)物體驗(yàn)。如此一來(lái)，進(jìn)行海外倉(cāng)儲(chǔ)的重要性可見一斑，而海外倉(cāng)儲(chǔ)當(dāng)下也是兵家必爭(zhēng)之地，若有條件可進(jìn)行嘗試。

通過前文的介紹，大家是不是有了更深度的了解呢？希望前文所述的信息，可以幫助各位賣家有效的提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。想了解更多干貨，請(qǐng)關(guān)注SHOPYY平臺(tái)公眾號(hào)，文章持續(xù)更新中。

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