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l  此文包含2020年eBay汽配賣家戰略方向，市場分析及品類拓展等內容，敬請收藏。

第一部分，2020戰略發展方向：

抓住汽摩配最旺季！

品類經理強調，3~5月份是汽摩配的最旺季，錯過了就沒有然后了。通過eBay過去幾年的銷售數據看，假如一月份銷售指數作為100%的話，2月為109%，3月則到了131%，這期間銷量幾乎是呈暴漲狀態，而我們中國的春節一般出現在1月底或2月頭，這段期間應該是汽配賣家的備貨和上貨的高峰期。

為什么3月份會出現整個平臺汽摩配銷量的暴漲呢？一般來說主要是因為剛過完冬天，很多車主會主動保養自己的愛車以及將部分零配件換新，同時初春也是車主開車出游的主要季節，不管是換新或出游都會帶來大量的汽摩配產品的銷售。

進一步維護好車型適配性！

不得不說，車型適配性已經變成制約很多賣家成為大賣最大的阻礙了。我們仍然發現很多賣家在無謂的堆積成千上萬的汽摩配刊登，但是完全沒有轉化，只是一味的抱怨說產品刊登了賣不出去，殊不知做好了車型適配性的汽摩配大賣們在悶聲發大財，都說明年業績還要再翻一番。

來，給幾個直觀的轉化率對比圖讓你們感受一下：(沒添加車型適配的賣家，我就問你這些年錯過了多少發財的機會...)

再來一波暴擊：(沒添加車型適配的賣家: orz...)

積極參與eBay Deals & Events，賣家走品牌化路線是大勢所趨！

明年我們的汽配賣家將獲得更多的eBay Deals & Events機會，積極登陸賣家中心參與活動將是我們賣家迅速提升銷量成為大賣最為迅速的方式。

l例如美國的Best of Motors:

l德國，意法西和澳洲的P&A coupon 和 flash sales:

l英國的Motors event 和 Daily deals:

更多活動類型請參考：https://www.ebay.cn/newcms/Home/deals/2

但是，我們將會把大部分的活動資源給到通過了我們的新興品牌智造計劃審核的賣家(Emerging brand)，同時，我們也鼓勵賣家盡可能的將刊登內的品牌維護好，如果您的刊登內品牌填寫的是 Does not apply, Unbranded, Aftermarket, OEM, Markenlos等并非您的真實品牌名稱的內容，您的刊登入選各站點的活動幾率將變的微乎其微。

積極參與燈塔計劃(eBay Lighthouse)的采購對接會！

2020年我們將在2月北京國際汽車用品博覽會（CIAACE），9月的廣州汽配展，12月的上海法蘭克福展等多場展會繼續組織eBay賣家和展商的采購對接會或觀展采購團，通過對接合適的供應商，能夠迅速幫助賣家拓展不同站點及不同品類，使賣家的汽摩配業務更上一層樓。

本次活動具體內容

中國國際汽車用品展覽會（CIAACE）是中國汽車后市場知名展覽品牌，展會創辦于2005年6月，在2010年CIAACE被商務部批準成為“汽車用品行業唯一國家重點支持項目”，成為代表我國汽車用品行業國家級重點展會。2020年CIAACE展將在2月18日至2月20日舉辦為期4天的展覽，展品涵蓋美容護理用品、汽保設備、洗車用品、窗膜車膜用品、汽車精品用品、汽車內飾、汽車外飾、汽車影音娛樂、車載通訊導航、汽車安全用品、汽車電子電器、節能用品、環保用品、戶外用品、汽車輪轂輪胎和改裝用品等類別。 

2020年2月20日eBay將攜手CIAACE在北京國際展覽中心（順義新館）W3館會議室舉辦采購對接會。屆時會有60多家精選汽配供應商前來與eBay賣家近距離交流。

目前已報名參加對接會的供應商名單(僅供參考，最終名單以實際出席為準)：

第二部分，市場分析及2020品類拓展

一、必須關注的2020 eBay賣家五大戰略品類：

必須關注的2020 eBay賣家五大戰略品類：輪轂 保險杠 剎車盤片 排氣系統 汽車座椅；eBay在2020年將重點支持賣家在這些戰略品類取得突破，包括市場信息的支持，以及推出對應的品類促銷計劃，促銷詳情請及時關注您的賣家中心的營銷活動板塊。

輪轂：

 eBay需求最旺盛的輪轂尺寸：

Rim_Diameter: 18; Rim_Width: 9.5; Bolt_pattern: 5x114.3

Rim_Diameter: 22; Rim_Width: 9; Bolt_pattern: 6x139.7

Rim_Diameter: 18; Rim_Width: 8; Bolt_pattern: 5x114.3

Rim_Diameter: 17; Rim_Width: 7; Bolt_pattern: 6x139.7

Rim_Diameter: 18; Rim_Width: 8.5; Bolt_pattern: 5x114.3

Rim_Diameter: 22; Rim_Width: 9; Bolt_pattern: 6x5.5 6x139.7

Rim_Diameter: 15; Rim_Width: 8; Bolt_pattern: 4x100

Rim_Diameter: 19; Rim_Width: 8.5; Bolt_pattern: 5x112

Rim_Diameter: 20; Rim_Width: 9; Bolt_pattern: 5x115

Rim_Diameter: 18; Rim_Width: 8; Bolt_pattern: 5x120

 最熱門的輪轂適配車型 ：

 最熱的輪轂材質：

最熱的輪轂顏色 ：

 一條合格的輪轂刊登能夠快速提高轉化率：

保險桿：

 保險杠需求最熱門的車型：

 部分暢銷車型的保險杠產品：

剎車盤片：

 剎車盤片需求最熱門的車型：

排氣系統：

 排氣系統需求最熱門的車型：

 部分熱門車型的排氣系統產品：

汽車座椅

 汽車座椅需求最熱門的車型：

二、歐美售后市場簡析及各季節暢銷類目：

美國

?? 2.8億 輛汽車及卡車保有量，位居世界第一；

?? 11.8年 - 全美平均車齡；

?? 22% 的汽車保有量車齡將在2023年超過16年；

?? 3,920億 美元 的美國汽車后市場(含重卡)，位居世界第一，年增速3.4%；

?? 77% 的整車價值 (value in today’s cars)來自于汽車零部件供應商；

?? 2.4% 的美國GDP來自于汽車零部件制造商；

?? 2.9% 的全美就業崗位來自于汽車后市場；

?? 426萬 的全美就業崗位和汽車后市場相關，是全美最大的制造業就業領域；

?? 14,957 個品牌存在于美國的售后市場中；

?? 264,993 零部件零售店或維修店；896,500 名技師；

?? 70% DIFM (Do It For Me 送修)+ 30% DIY(自修) – 美國售后市場分布；

?? 70% 的DIFM消費者選擇獨立售后市場(而非整車指定經銷商)；

?? 9%-10% 的預計CAGR(復合增長率) - 2017~2020年的全美汽配電商增速；

 美國汽摩配電商的季節性：

 對應暢銷品類：

歐洲

?  2億 輛汽車及卡車保有量 – 歐洲五國 德英意法西；

? 1520萬 的歐洲新車年銷量，其中SUV增長最為強勁，占據了30%市場份額；

? 10.7年 - 全歐平均車齡；

? 58% 的獨立售后市場占比；

? 2700億 美元 的歐洲五國汽車后市場，復合增長率2017-2025預期3.7%；

? 6類 主要的售后市場需求分布：accident repairs, wear-and-tear repairs, mechanical and electronics repairs, maintenance, tires, consumables and accessories;

? 40% 的歐洲行駛里程在2030年將被無人駕駛車輛覆蓋;

? 30% 的成本降低 – 業內人士認為汽配電商普及后對修理廠進貨成本影響；

? 15% 的預計CAGR(復合增長率) – 未來數年的歐洲汽配電商增速；

? 20%-25% 的線上購物占比 – 2025年的汽車后市場；

? 20%-30%德英法的終端消費者根據線上渠道信息決定最終購買哪個配件；

 歐洲汽摩配電商的季節性：

 對應暢銷品類：

澳洲

? 1900萬 輛汽車及卡車保有量，主要分布：New South Wales 560萬；Victoria 490萬；Queensland 400萬；Western Australia 220萬；

? 120萬 每年的新車銷量；10.1年平均車齡；超過260億美金的售后市場規模；

? 1.7次 – 平均每輛車年均維修次數；每輛車年均花費超過1000美元；

? 49%去獨立維修店，42%去主機廠授權服務商，6% DIY，3%在線診斷維修;

? 保有量按品牌分布：

 澳洲汽摩配電商的季節性：

 對應暢銷品類：

數據來源：eBay內部數據，eBay各網站產品圖片，截止2018年12月; Auto Care Association Factbook 2019; eBay根據Auto Care Association Factbook 2019 預估市場規模；BCG – Returning to growth 2014; THE AUTOMOTIVE AFTERMARKET IN 2025 TRENDS AND IMPLICATIONS – Stern Stewart & Co.; PWC-five-trends-transforming-the-automotive-industry; The changing aftermarket game Advanced Industries, June 2017; Australian Automotive Aftermarket Association Dashboard. Presented by ACA Research.2018.（來源： eBay）

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