近日，速賣通發布了2020招商規則，其中一大爭議點就是速賣通將原來的年費改成了保證金，有的賣家雙手雙腳歡迎，因為可以免去一筆年費，也有賣家表示此次平臺加大了處罰力度，違規就會被扣保證金，可能一不小心保證金就會被扣完，總體來說比以前嚴格許多。所以，速賣運2020年招商，你來，還是不來?

速賣通招商政策重點解讀

1. 速賣通2020招商政策啟動時間

北京時間2019年11月27日下午14：00點左右。

2. 年費改成保證金，保證金標準參照現有年費標準

原文：在新政策啟動后申請入駐的速賣通新賣家，無須向平臺繳納年費，但應按照賣家規則提供保證金，并且取消年費激勵返還機制。

速賣通保證金收費標準參照現有的年費標準，按店鋪申請入駐的的類目收取，若入駐多個類目，保證金便按類目中金額最高的那個收取。

3. 實行保證金扣款規則。

扣款規則將會于2020年1月開始實行，當保證金金額一旦為0的時候，平臺會操作商品下架。

在出現保證金處罰后，賣家也應當按照賣家規則通過該指定支付寶賬號進行補繳。

也就是說，如果你侵權了或者交易違規了，很可能這筆保證金你撐不到年底就又得補繳了。特別是嚴重違規的，其違約金金額直接等于保證金金額，這對于一些無法把控貨源的店鋪來說是比較危險的。

4. 平臺考核三次不達標店鋪將被清退。

原文：速賣通平臺將在商家成長基礎上，升級原“服務能力”模塊，重新定義服務能力考核指標，后續每月考核服務能力得分，若累計三次不滿足平臺要求清退出平臺，清退后不予再次入駐。

平臺將加大商品搜索作弊的處罰，同時針對持續無出單無瀏覽曝光商品將定期下架，以此提醒賣家精細化運營自己的商品。

這對于賣家來說又是一道緊箍咒。開完店鋪坐等訂單的情況已一去不返。

總結：此次速賣通的保證金改革其實相當于是沒有GMV的考核，以前的年費是要達到一定成交額才有返還的，導致一些新賣家擔心運營不好有所損失，而保證金模式只要你不違規，年底就能得到全部返還，門檻的降低可能會引來比較多精細化的小店鋪入駐。當然，賣家之間的競爭也會加劇。另外，速賣通此次招商規則還有一個好處就是，店鋪可以入駐多個經營大類，而保證金無需疊加，所以新賣家的店鋪既可以是品牌店鋪也可以是雜貨鋪，賣家的選擇權還是比較大的。

做好速賣通，中小賣家面臨的真實環境是什么？

速賣通已經有10年歷史了，跨境電商行業也發生了很多的變化，從最開始的高歌猛進，輕松賺的盆滿缽滿，到現在的壓力重生，強調精細化運營，靠產品去落地，如果你要做好跨境電商，首先在運營速賣通將面臨下面的幾個問題：

1：跨境電商的綜合成本猛增

價格成本上漲已經是路人皆知的行業規則了，最直接的是跨境快遞費，包裝成本費用，人工成本，還有供應商產品的漲價，所以做跨境零售，選品，優勢的產品，差異化的產品肯定是重點。

2：穩定的供應鏈最重要

對于中小賣家來說，做跨境零售最大的問題就是供應鏈能力的不欠缺，因為中小賣家資金實力差，導致拿貨往往拿一點，做出爆款供應鏈不充沛，甚至產品質量差，糾紛率高，所以供應鏈穩定是核心。

3：對于速賣通的平臺政策，平臺的新的營銷工具不熟悉

速賣通每年都會有很多的平臺政策變化和新的平臺工具，對于這些平臺工具我們應該及時了解，很多跨境電商創業者對于平臺的運營工具了解的不夠，導致自己在競爭中失去優勢。

4: 平臺對于知識產品違規查的更嚴

速賣通對于知識產權，平臺違規查處的力度更大，做速賣通大家對于產品違規，知識產權的問題一定要特別重視。

如何做好包括速賣通在內的跨境電商，我們認為選品最關鍵。其次7分靠產品，3分才靠運營！我們要把一個店鋪運營好，特別是跨境新人創業者，想要在短時間內做出業績，產生利潤，我們認為核心還是店鋪爆款選品和打造。

爆款的價值 

增加店鋪的曝光，排名靠前，自然搜索排序，提升店鋪的轉化率，為店鋪贏得持續的流量，關聯營銷產生利潤款。

爆款的產品的特點

1：競爭力的價格

2：差異化，特色產品，品牌

3：優質穩定的產品品質。

4：價格空間持續期，穩定的利潤保障，價格保值。

5：海外物流優勢（海外倉）

6：售后服務簡單。

7：平臺主推 快，時尚產品，體積小，單價相對比較低。

8：適合國際物流，產品體積比較小、重量輕、不容易破碎。

9：供應鏈能力，庫存充沛，持續的研發能力，持續的產品設計能力，持續的推陳出新，專利，知識產權，包裝設計能力。

10：不要違反平臺和目的國的法律法規，知識產權，特別是盜版或者違禁品。這種產品不僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價。（指間陀螺）

爆款產品的實操流程

1：市場調研期（數據分析，市場調研，老客戶調研）

2：營銷投入推廣期（直通車，（直通車測款）聯盟營銷，Google SNS 大促活動）

3：爆款穩定期（曝光，流量，直通車投入最合理水平，訂單穩定，客戶體驗評價優秀），努力保持并且穩定優質的客戶體驗，充沛的供應鏈產品庫存儲備，增加SKU關聯利潤款，關聯營銷。

4：高度競爭期（同行參與密集，價格競爭進入高度競爭）做特色，拼服務，持續化的客戶體驗，高度競爭后期，贈品，買一送一，打折促銷。

5：紅海期（同行競爭越來越多，價格拼的越來越厲害，清理庫存，重新選品開始）

健康正確的選品周期，不低于一年一個周期。

爆款選擇策略綜匯

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1：速賣通選品（aliexpress best selling ）

2: 速賣通直通車關鍵詞工具選品

3：首頁熱詞選品

4：首頁類目選品

5：速賣通平臺推薦選品

6：數據縱橫選品（選品專家，搜索詞選品）

選品專家，熱銷（賣家），熱搜（買家），潮流趨勢，搜索詞分析。根據搜索詞分析選品，熱搜詞（買家需求）飚升詞，零少詞（藍海的商機）

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7：跨境多平臺選品

8：Google Adwords選品

9：SNS社交媒體選品引流（重點介紹）

10：海外潮流網站選品

11：榜樣店鋪參考選品

12：傳統外貿的經驗優勢，老客戶走訪，展會經驗（來源：速賣通Amz運營實操分享）

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