阿里巴巴的園區充滿童趣，不少入口都有“公仔”迎客。站在濱江園區南門的是一只張著雙臂的考拉，由于太萌，吸引了不少小朋友合影。這是考拉海購的吉祥物，自2019年9月6日宣布加入阿里，它“轉學”將滿4個月。

1800名考拉員工也來到這里，帶來了新潮的考拉貼紙和裝飾，也帶來不一樣的活力——主題活動和游園會定期舉行，年輕人還玩快閃。

造訪者也多了起來，不少還是外國面孔。他們大多是國際品牌的代表，來和考拉簽約，最高紀錄一天30家。

過去120天，考拉就像秀木植入新的土壤，以新的姿勢抽枝發芽。加入阿里以來，考拉在商家數、商品數、年輕用戶、黑卡會員等分別迎來超50%甚至超100%的強增長，還立了個“小目標”：新引入1萬個商家、1千萬件商品。

而速度背后，不僅僅是數字這么簡單。

（2019年9月29日，阿里為考拉舉辦了入園儀式）

最高1天30家，他們為何而來？

2019年12月，西班牙人Juan Naya剛踏足這里，就被巨大的考拉玩偶來了個熊抱。他是前NASA（美國國家航空航天局）科學家，也是西班牙護膚品牌ISDIN怡思丁的CEO。

20年前，他潛心研究宇宙，但過去5年，他要帶領一家全球公司讀懂中國市場和年輕消費者，考拉是其重要的入華渠道和合作伙伴之一。此行他要與考拉簽戰略合作協議。

加入阿里后，電商基因的注入和融合，考拉對品牌產生了新的吸引力。入園首月，30多個國際大牌就排隊入駐考拉，平均1天1個，其中不乏寶潔、強生、歐萊雅等巨頭旗下眾多品牌；隨后的2019雙11前夕，32家國際大牌集體上考拉，為正品宣言。

2019年進博會，考拉更是一天與30多家國際大牌簽戰合協議。此外，跨境電商國家監測中心、SGS（國際公認的檢驗、鑒定、測試和認證機構）也在簽約清單上。

（2019年進博會期間，考拉一天與30個國際大牌簽約）

“加入阿里經濟體意味著更廣闊的發展空間。”簽約儀式上，強生消費品中國區總裁鄧旭說。這波品牌增長潮也讓考拉的雙11成績單頗為醒目：共10000多個品牌參與，商家數同比增加91%，商品數增幅達71%……

95后暴漲：考拉上的新風口

Juan率領的怡思丁是一家既悠久又年輕的品牌，這意味著其必須不斷開拓新興市場，且讀懂一代又一代年輕人。Juan接手后，這個問題讓他頭疼，甚至比當年研究宇宙射線更難。

Juan此行來杭州，就是看到了另一種可能，通過與年輕化的跨境電商平臺合作，讓產品更“懂”消費新生代。考拉是其首選之一，這自然與年輕人有關——2019年雙11，考拉上30歲以下的用戶占60%，其中95后占34%，2019年雙11，考拉上的95后同比暴漲46%，消費額增幅是90后的4倍。

然而，打動極具個性和主張的95后，不是把商品放上店鋪這么簡單。由于文化和審美哲學的差異，國外品牌連基礎的“香味”和“質地”關都難過。例如怡思丁，他們的歐洲研發人員實在想不明白，中國人喜歡的香是什么香，明明就是沒味道嘛……

考拉海購的運營人員注意到這點，建議并幫助品牌做消費者盲測，香味、使用體驗、質地都被列在問卷中。每次來中國，Juan也會隨時從西裝口袋掏出新品，問人有沒有什么建議。

Juan漸漸懂得中國人的哲學，為什么追求“淡”和“柔”，同時又不能削弱產品的防護力，這既是平衡之道，也是產品研發上的挑戰。

隨著95后消費實力崛起，蒂佳婷、怡思丁、MLB、HECH赫熙、PDC碧迪、FILORGA菲洛嘉等來自全球各地的年輕品牌紛紛涌入考拉。種草社區、短視頻、海外直播……考拉平臺上的這些內容讓品牌方與95后們更好地玩在一起。考拉的會員制服務——黑卡，也讓品牌方快速積累忠實且購買力強大的粉絲。

以蒂佳婷為例，和考拉攜手第一年，蒂佳婷的銷售額翻了一倍。現在考拉上蒂佳婷的95后用戶占比已達30%。

開放，更開放：1萬個新商家和1千萬件新商品

2019年12月10日，阿里濱江園區變得異常熱鬧，1000多個品牌商家及代表聚集于此，出席考拉的全球商家及服務商招募大會。

在這個名為“千萬星計劃”項目的啟動儀式上，考拉海購COO劉一曼向全球商家拋出橄欖枝。“未來考拉將新引入1萬個商家、1千萬件商品。”

考拉加入后，阿里巴巴進口業務即升級為“雙品牌”戰略，天貓國際和考拉海購雙品牌協同。這意味著，考拉將成為全球商家的入華新通道。如何雙平臺布局，孵化新品牌，更有效地觸達中國消費者，也成為新的機遇。

（2019年12月10日，在考拉商家及服務商招募大會上，考拉海購COO劉一曼宣布開啟“千萬星計劃”）

“雙平臺意味著我們可以打造不同的品類結構。”CW澳洲大藥房中國區運營負責人龍修說，“我們希望吸引年輕女性，入駐考拉后，更多年輕用戶可以看到我們。”

“在阿里大進口的雙品牌戰略下，考拉已成為商家的新增量。”考拉海購COO劉一曼說，“過去商家可能會看幾個平臺，現在面臨的是一個生態，他們將重構在中國的布局。”

“考拉要構建一個從大集團到海外中小商家，面向年輕用戶的平臺。”劉一曼說，“這是我們的方向，也是我們的起點。”

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