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2020-01-03 11:23
跨境電商的賣家朋友們，新年好。2019年，你們的獨立站業績有增長嗎？是否達到了行業的平均增長水平？還是仍沒開始投身到獨立站的運營里？
時值新舊年交替，很多賣家朋友問我，是否看好新一年獨立站的行情。
就在上月，我與多位獨立站生態圈里的伙伴做了一些深度的交流，也查看了一些Shopify的公開資料。
Shopify的資料顯示，其2019年的GMV（成交總額）依然保持高速增長。而Ueeshop在2019年新用戶量同比2018年增長了50%，用戶GMV同比2018年增長了近80%。
基于此，關于很多賣家朋友疑惑的，目前這波獨立站行情是短期的紅利還是長期的趨勢？我也分享一下自己的思考。
◇ 2017-2019的獨立站趨勢從何而起?
不少人認為是Shopify的用戶增長，促使獨立站的模式開始普及。本質上真的是這樣嗎？一個不帶流量的獨立站建站平臺何以會拉動整個行業的趨勢呢？是Dropshipping模式開始形成的趨勢嗎？好像有一些接近，但又不是本質的原因。
Dropshipping賣家在哪賣產品？當我們再往下拆，會發現是Facebook。是“Facebook+獨立站”的組合把跨境電商獨立站的趨勢重新拉起。
Facebook又為什么能帶動這波趨勢呢？再往下去思考，最終是移動互聯網的趨勢帶起的電商紅利。
講這邏輯關系，是為了接下來從多個層面去預測獨立站未來三年的趨勢時，大家會有更清晰的感知。
◇ 從宏觀的出口數據看，未來三年依然保持增長，但增速放緩
來自 Kantar & Google 《2019中國跨境電商機遇與增長報告》
通過過去的數據，我們可以看到全球電商零售業務的總額一直在增長， 2019年雖然我國正在經歷中美貿易戰，但對中國跨境電商零售出口規模暫時看不到太多的影響。
2019年的零售市場總額依然保持增長。通過觀察過去的走勢，我會預測未來三年將保持增長趨勢。雖然多方的數據預測增速會放緩，但蛋糕依然很大，對中國賣家而言，仍然是進入跨境獨立站的窗口期。
◇ 區域的銷售增長依然是機會
當網購成為全球網民的生活習慣，我們可以看到除了美國，其它一些區域的銷售數據也在高速增長。
如果你當下已經遇到增長瓶頸，不妨把精力放到美國以外的區域試試。即使過去你已經有過嘗試，但把時間拉長來看，環境一直在變化，區域的投入值得重新去嘗試。
無論你是做歐美電商、日本電商、東南亞電商還是中東電商，所有的環境和需求都在動態變化中，要保持對市場變化的關注，并且不用過去的經驗判斷未來的趨勢。
◇ 從流量平臺的角度看，當下的流量并不貴，中小賣家也可分得優質流量
如果問賣家現在流量貴不貴？沒有賣家會覺得是便宜的。但如果我們站在未來的視角，假設站在2022年往回看2019年，就會覺得當下Facebook、Google、微軟廣告等流量都不貴。
流量成本上升是必然趨勢，但只要始終抓住客戶的需求、適應其他環境的變化，就能讓你在動態環境中保持增長。
很多中小賣家會擔心獲取不到優質流量，擔心優質流量被資金雄厚、高預算高出價的大賣家壟斷。但從廣告平臺的流量分發角度看，少數廣告主的壟斷并不利于平臺的發展，所以平臺會從機制上給予新賣家獲得優質流量的機會。
流量平臺是關注中小賣家的。這一點，從2019年各個流量主都在市場上舉辦了非常多關注中小賣家的活動，我們也可以感知到。
◇ 從供需鏈的角度看，品牌是獨立站發展的護城河
供應端會由于原材料價格上漲而發生變化，連接端會因為流量價格的持續攀升而發生變化，只有客戶對產品的需求一直存在。
獨立站有了品牌，意味著能有更大的定價空間，因此能接受更高的流量溢價。這是在不斷變化的環境中，持續盈利的重要因素。
那么怎樣才算品牌獨立站？Ueeshop認為品牌是：通過提供優質的產品以及走心的用戶運營（服務）和市場營銷，獲得良好的口碑，最終形成由客戶驅動的增長飛輪。
品牌需要持續的投入，并且需要在未形成之前就開始投入，即使在品牌形成之前完全看不到回報。下一篇文章，我們再具體聊聊獨立站品牌運營的策略。
◇ 獨立站的未來，一切都向著更好的方向發展
回溯到2008年，“Google + 獨立站”帶起了跨境獨立站電商，而到2017年，“Facebook + 獨立站”又拉起了如今的行情，似乎每一波行情都由新的流量平臺拉起。下一波又將是哪個流量平臺？是短視頻平臺，還是移動社交平臺？值得我們密切關注。
另外，新興市場在經濟持續發展與基礎設施不斷完善的環境下，也將產生更多的增長空間。（來源：UEESHOP自建站平臺）
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