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2020-01-03 10:52
給亞馬遜產品打折可能不是亞馬遜賣家想要增加銷量時想到的首要策略。但打折產品可能有助于增加銷售額，同時也增加了流量和品牌知名度。折扣力度不必太大，也不必大幅削減賣家的利潤率。有一個策略可以遵循，了解在亞馬遜提供產品折扣的理想時間將有助于確保成功。
亞馬遜上有一些提供折扣的選項。你可以運行秒殺，但這是只在有限的時間內有效，可以讓你的產品展示在很多尋求優惠的買家面前。亞馬遜還有一個名為“Today ' s Deals”的版塊，買家通常在這里尋找當日的優惠產品。懂得抓住機遇的賣家通常會利用這些促銷，例如前些天的“Year-End Deals（年終優惠）”來清理庫存，以便在2020年初為新產品騰出空間。
但是賣家如何知道給亞馬遜產品打折的最佳時機呢？要回答這個問題并不簡單，但歸根結底還是要看你希望通過促銷或打折達到什么目的。在亞馬遜上提供折扣或進行促銷可能會有一些好處，我們將討論前三種情況。
在亞馬遜提供折扣的最佳時間：
1、發布新產品時；
2、試圖提高銷售速度時；
3、試圖清理囤積的庫存時。
發布新產品
當你在亞馬遜上發布新產品時，你可能很難獲得動力，讓產品出現在搜索結果的頂部，這是在亞馬遜上提供折扣的最佳時機之一。提供折扣可以幫助增加流量到listing。當買家看到打折的產品時，他們可能會比全價產品更感興趣，因為他們覺得自己得到了更好的優惠。在一項調查中，RetailMeNot發現80%的消費者認為，如果他們發現有優惠或折扣，就會受到激勵，從而首次購買對他們來說是全新的品牌。同一項調查發現，三分之二的消費者因為發現了優惠券或折扣而購買了原本不打算購買的東西。很明顯，為新推出的產品提供折扣是吸引買家的好方法，也能讓他們更容易做出購買的決定。
提高銷售速度
即使你是一個經驗豐富的亞馬遜賣家，銷售速度似乎是一個模糊的概念。銷售速度是亞馬遜定義的“任意給定月份中賣家的交易數量和金額”。基本上，你獲得的銷售額越多，產品排名就越高，因為亞馬遜會獎勵那些在搜索結果中排名靠前的熱銷產品。對于亞馬遜來說，將表現不佳的產品放在希望購買的買家面前是不明智的。但為什么這是亞馬遜產品打折的最佳時機呢？簡單來說，消費者更有可能購買打折的產品。就像我們之前說過的，買家更喜歡他們覺得價格便宜的產品。因此，當你試圖建立銷售速度，提高你在亞馬遜搜索結果中的排名，提供折扣可以讓你獲得更多的銷售。一些賣家可能認為，降低產品價格是提高銷售速度和排名的更好辦法，但隨之而來的問題是，如果以后需要提高價格，這可能是極其有害的。進行促銷或打折是在不引起問題的情況下達到預期效果的更好方法。
清理庫存
在旺季過后你需要處理掉庫存的剩余部分，或是平時滯銷的產品。這也是提供亞馬遜產品折扣的最佳時機之一，因為你的主要目標是獲得盡可能多的銷售，越快越好。折扣也不會對利潤造成太大的影響，所以它們可以在幫助迅速清理剩余庫存的同時保持一定的盈利能力。這可能是進行秒殺或發放優惠券的理想時間。
亞馬遜產品打折的另一個好處是，獲得更多的銷售額意味著有更多的機會從買家那里獲得更多的評論。我們都知道，要想在亞馬遜上取得成功，評論是非常重要的。
（來源：跨境喵的碎碎念）
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