第一：堅持以自建Listing的銷售方式，不跟賣；

由于亞馬遜是從網上書店轉型而來的綜合型電商平臺，延續著書籍銷售中不同賣家銷售同一個產品的邏輯，在亞馬遜平臺上，在符合平臺的規則情況下，在別人的Listing上面掛接自己的產品，這就是跟賣。

雖然平臺允許跟賣，但是大家最好不要做這，為什么？第一多個賣家競爭打價格戰，利潤被壓縮；第二會受到被跟買者投訴，導致Listing移除，更有甚者直接關閉店鋪。

所以做亞馬遜店鋪運營不要跟賣，踏實踏實做自己的刊登Listing.

第二：從長期運營的角度進行全新類目選品，將緊淘汰當前的無利潤產品。

七分選品，三分運營是亞馬遜運營的戰略性要求，選品對上號，運營就成功一半。競爭對手是最好的老師，在選品上，花費了一周的時間，查看了30多家店鋪，看過的具體產品大概有100款左右。然后一步一步的選出具有競爭力的商品。

用了3天時間，在阿里上找了二十多家供應商，逐一詢問，逐一比較，并且還實體地考察了一家比較近的供應商。刊登上傳的產品。

第三：結合當前的亞馬遜環境，自發貨有先天性的不足，在平臺的各項排名中權重低，本店鋪將全部采用FBA發貨；

采用FBA發貨的好處，具體包括：

1. 店鋪更安全。采用FBA發貨后，賣家的貨物存放在亞馬遜的倉庫中，系統會降低對改店鋪風險的關切，減少對店鋪的審核，可以確保店鋪更安全。

2. 節省人力和運費成本。采用FBA發貨后，賣家可以減少包貨的人工，降低包貨成本，同時，FBA頭程發貨的費用一般低于零散訂單所采用的郵政小包等物流成本；

3. 客戶體驗好，客戶滿意度高。采用FBA發貨的產品，一般3-5天就可以派送到客戶手中，客戶收貨時效快，滿意度相對較高，這種感受滿意度體現到Review和Feedback中，可以促進店鋪的穩定發展。

第四：產品品類確定后，注冊商標并做GCID商標備案，保護后期銷售中不被跟賣；

在商業活動中，注冊商標多是為了品牌沉淀，對于亞馬遜賣家來說，注冊美國商標更多是為了用來做亞馬遜GCID商標備案，保護自己的產品不被不良賣家跟賣。

通過品牌備案后，擁有了一個專屬的GCID號碼，以后發布產品時，可以省去購買UPC碼的費用。

第五：店鋪運營資金在合理范圍之內，以10萬為上限。

對大部分中小賣家說，資金都是缺的狀態，但要做很多的事。面對這種情況，賣家該怎么做呢？最好的方式就是提高資金周轉率，加快資金周轉次數。

資金周轉率是反映資金周轉速度的指標，如果能夠提高資金周轉率，等量的錢可以更多次的循環，每次循環的產出和利潤都可以為后續的發展儲備更多的可用資金。前期預備在10萬是比較合適。

2020年的來臨，賣家們按照上面五個步驟做亞馬遜，肯定會一個新的成績出來。（來源：雷雷）

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