1、Facebook廣告投放后每次要怎么調(diào)整?
Facebook投放以后,不建議經(jīng)常調(diào)整。Facebook廣告有一個(gè)機(jī)器學(xué)習(xí)的過程,在廣告投放以后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)和你會(huì)話的人群不斷的進(jìn)行自動(dòng)優(yōu)化,這個(gè)需要一段時(shí)間。但是如果你中間修改了人群或者暫停了廣告,這個(gè)自動(dòng)優(yōu)化過程會(huì)自動(dòng)停止,如果你再次打開甚至達(dá)不到第一次開通廣告的效果。所以,F(xiàn)acebook的廣告最好在設(shè)置的是就一次性設(shè)置好進(jìn)行投放,選擇最精準(zhǔn)的人群以后,就不要再修改。
2、注冊(cè)新店鋪在電腦和IP上需要注意些什么?
在注冊(cè)店鋪的時(shí)候,要注意以下幾點(diǎn):
不能在vps上進(jìn)行注冊(cè),注冊(cè)使用半年以后再換到vps
可以使用無限網(wǎng)卡,但是使用無限網(wǎng)卡以后不要經(jīng)常更換
如果正在使用的電腦有注冊(cè)過其他賬號(hào),最好能夠更換電腦注冊(cè)
很多賣家在注冊(cè)新店鋪的時(shí)候,很容易在這些細(xì)節(jié)上面出問題,一定要多加注意。
3、加購一般加多少才能看到效果?
加購一般要連續(xù)幾天來加,要結(jié)合自己的reviewer看加多少, 平時(shí)訂單多少可以多加些。
4、什么時(shí)候做站外引流?
站內(nèi)的流量已做到較高水平,提升空間比較小;
商品Listing的轉(zhuǎn)化率高于主要競爭對(duì)手水平;
商品的綜合評(píng)分持續(xù)良好,庫存充足,售后質(zhì)量問題較少。
已確定站外推廣的目標(biāo),是沖銷量拉排名,還是品牌推廣,有完整的持續(xù)推廣計(jì)劃
5、PPC自動(dòng)廣告的意義何在?
減少因語言壁壘艱難選擇關(guān)鍵詞的過程;
通過廣告帶來流量和銷量;
某些時(shí)候可以達(dá)到關(guān)聯(lián)銷售的效果;
通過search term report 獲得手動(dòng)廣告可投放的關(guān)鍵詞;
檢測自己的產(chǎn)品是否被亞馬遜認(rèn)知正確,可根據(jù)數(shù)據(jù)中進(jìn)行l(wèi)isting的優(yōu)化
6、什么樣的產(chǎn)品適合做紅人群組推廣呢?
急需流量的新品;
長期倉儲(chǔ)費(fèi)的庫存;
已經(jīng)是FBA,卻還沒有購物車的產(chǎn)品;
ACOS超高,廣告基本不出單的產(chǎn)品;
需要借助站外輔助站內(nèi)秒殺的產(chǎn)品。
需要穩(wěn)定或者提高銷售排名的產(chǎn)品
7、如何提高產(chǎn)品頁面轉(zhuǎn)化率??
高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片,包括七張主附圖和A+圖片,尤其是好的主圖可以吸引買家點(diǎn)開產(chǎn)品鏈接;如果沒有品牌備案的建議可以找服務(wù)商上傳A+頁面,因?yàn)锳+頁面可以圖文并茂的介紹產(chǎn)品,大大提高轉(zhuǎn)化率并降低退貨率。
有邏輯的文案編寫,包括標(biāo)題編寫、五點(diǎn)描述編寫和產(chǎn)品詳情編寫。
產(chǎn)品視頻上傳,包括主圖視頻上傳和關(guān)聯(lián)視頻上傳。主圖視頻主要是專業(yè)詳細(xì)的介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)以及操作產(chǎn)品,避免有的買家不會(huì)操作。關(guān)聯(lián)視頻即買家秀視頻。這兩個(gè)視頻即使沒有品牌備案也可以找服務(wù)商操作上傳。
8、為什么這個(gè)促銷在詳情頁面不顯示?
設(shè)置促銷的商品沒有購物車;如果你有購物車那么可能的原因有:
促銷活動(dòng)日期還未生效(促銷至少4h生效和時(shí)差問題);
促銷設(shè)置里customize messaging中未勾選Detail page display text;
商品不可售;
嘗試將display precedence的數(shù)值設(shè)置成偏小的數(shù)字,這提升促銷活動(dòng)的展示順序。通過以上步驟如果促銷信息仍然不顯示,建議及時(shí)聯(lián)系賣家支持做進(jìn)一步的處理
9、為什么廣告競價(jià)高,關(guān)鍵詞依舊排不到最前面?
競價(jià)并不是影響廣告的唯一因素,相對(duì)競價(jià),其實(shí)亞馬遜更看重的是listing的轉(zhuǎn)化情況,如果你的轉(zhuǎn)化情況不好,亞馬遜也不會(huì)幫你排到前面去。又或者,你選取的關(guān)鍵詞太過熱門,即便你競價(jià)最高,也不一定能排到最前面。
10、廣告有點(diǎn)擊,但是沒有銷量是為什么?
有點(diǎn)擊但是卻沒有轉(zhuǎn)化成任何銷量,有可能是listing詳情頁面不符合買家的預(yù)期,或者評(píng)價(jià)不好等原因。建議對(duì)listing多做些優(yōu)化,特別是圖片、賣點(diǎn)、描述這些,并檢查下評(píng)價(jià)是否太少或者有差評(píng)。
11、亞馬遜品牌可以多個(gè)賬號(hào)備案嗎?
在亞馬遜上商標(biāo)只能備案一次,重復(fù)備案會(huì)引起關(guān)聯(lián)問題。如A賬號(hào)備案了品牌,可以開case填寫B(tài)賬號(hào)信息,給B賬號(hào)分配角色,即可將商標(biāo)授權(quán)給B賬號(hào)使用,且不會(huì)引起關(guān)聯(lián)問題。一個(gè)品牌可以授權(quán)給多個(gè)賬號(hào)使用。
12、訂單量突然減少的情況:
賬號(hào)本身受到亞馬遜平臺(tái)處罰降權(quán),短時(shí)間內(nèi)差評(píng)、退款、A-to-Z增多等情況,導(dǎo)致熱銷產(chǎn)品的排名下降;
自發(fā)貨產(chǎn)品發(fā)貨不及時(shí),F(xiàn)BA發(fā)貨的產(chǎn)品庫存不足,斷貨導(dǎo)致產(chǎn)品下架等;
沒有進(jìn)行持續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)化工作;
季節(jié)性或節(jié)假日產(chǎn)品,本身流量降低;
競爭對(duì)手銷量增加,占了靠前的排名
13、在售產(chǎn)品上多贈(zèng)送一個(gè)配件,應(yīng)該怎么操作呢?
先上架listing,等原有的產(chǎn)品賣的差不多了,開始捆綁起來,要注意的是,如果之前選擇的是以顏色為區(qū)分的變體,再次捆綁變體的時(shí)候,顏色編輯處不要只寫顏色,寫顏色的同時(shí)要加上前綴或者后綴。
14、手動(dòng)型廣告曝光少流量少,該怎么救?
是不是關(guān)鍵詞添加太少:如果有更多的精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,不妨也添加進(jìn)來;
關(guān)鍵詞的匹配方式是否過窄:如果只是設(shè)置了精準(zhǔn)匹配,不妨嘗試將關(guān)鍵詞的匹配方式調(diào)整成為廣泛匹配(對(duì)于手動(dòng)型廣告,我的建議是,如果預(yù)算有限只能設(shè)置一種方式,那最好的方式應(yīng)該是“精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+廣泛匹配”方式);
關(guān)鍵詞競價(jià)低:競價(jià)高低將直接影響曝光的情況,雖然廣告要以投入產(chǎn)出比為導(dǎo)向,但在跑出數(shù)據(jù)之前,要先給出足夠高的競價(jià),獲取足夠量的數(shù)據(jù)再說;
Listing優(yōu)化不到位,Review數(shù)量少或者星級(jí)低:Listing詳情中有必要包含手動(dòng)型廣告所設(shè)置的關(guān)鍵詞,以一致性和相關(guān)性來提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分,另外,如果Listing的Review數(shù)量少、星級(jí)低,這就需要我們通過安全的渠道適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充和提升了。
15、我有2個(gè)亞馬遜賬號(hào),在發(fā)ODR超標(biāo)計(jì)劃書時(shí),不慎將A站的計(jì)劃書,發(fā)給了B站,請(qǐng)問這會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)賬號(hào)關(guān)聯(lián)被亞馬遜關(guān)閉嗎?
如果有寫A站的店鋪名稱或者email或者公司名稱這些的話,有可能會(huì)造成關(guān)聯(lián),如果被亞馬遜查到關(guān)聯(lián),只能試試申訴。
16、A+頁面禁止顯示的內(nèi)容有哪些?
定價(jià)或促銷信息,如“亞馬遜上最便宜的小部件”;
夸大的評(píng)論,如“最暢銷的商品”、“最熱門的商品”、“銷量第一的商品”;
具有時(shí)效性的商品信息,如“現(xiàn)正促銷”或“年度最佳新品”;
任何形式的任何擔(dān)保或保證。(來源:啊你絕對(duì)不知道)
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