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2020年,亞馬遜賣家要在艱難中前行

回望過去的一年,有人光芒萬丈,有人心花怒放,有人愁眉苦臉,有人傾家蕩產(chǎn)。無論你經(jīng)歷了什么,那都是生活的一部分,成功亦或是失敗,日子都還將要繼續(xù)。

2020年,亞馬遜賣家要在艱難中前行

2019年,終于在昨天劃下了句點。

回望過去的一年,有人光芒萬丈,有人心花怒放,有人愁眉苦臉,有人傾家蕩產(chǎn)。

無論你經(jīng)歷了什么,那都是生活的一部分,成功亦或是失敗,日子都還將要繼續(xù)。

對于跨境賣家來說,2019年無疑是異常艱難的一年,很多賣家在年末算賬的時候,發(fā)現(xiàn)其實這一年并沒有賺到錢。

但是也有一部分賣家,在2019年找準了方向,押準了產(chǎn)品,實現(xiàn)了規(guī)模和利潤的雙豐收。

不管你屬于哪一類賣家,2019年,都值得我們深刻的分析和反思。

-01-

2019真的很艱難。

這一點我想大家都有深刻的體會,看看你身邊的例子就知道。

小區(qū)旁邊的幾家餐館,居然在半年之內(nèi)換了一茬,當然,都是因為不賺錢才關門的。

所有做實體生意的朋友都在感嘆,今年生意真的難做。

就連以前讓人羨慕的門面房東都在哀嘆,門面不好往外租了。

其實原因很簡單,2019年,國內(nèi)的很多行業(yè)已經(jīng)完全沒有了,已經(jīng)開始進入了存量市場的博弈。

而面對國內(nèi)行業(yè)的蕭條,很多人則將目標瞄準了全球性的跨境電商市場,希望能在跨境電商中找到自己新的方向

2020年,亞馬遜賣家要在艱難中前行

2020年,亞馬遜賣家要在艱難中前行

雖然今年亞馬遜的官方數(shù)據(jù)還沒出來,但是毫無疑問,中國今年肯定又是亞馬遜第三方賣家里增幅最大的一部分。

全球的賣家在增加,全球的市場也在增加,但是市場的增加卻遠遠沒有趕上賣家增加的幅度。

換句話說,現(xiàn)在很多跨境平臺出現(xiàn)了“僧多粥少”的局面,這是為何跨境賣家感覺越來越難的主要原因。

-02-

還要不要開始你的亞馬遜創(chuàng)業(yè)?這是我最近遇到的最多的問題。

每一次的情況雖不同,情節(jié)卻相似。

大體就是介紹一下自己的情況,然后讓我來判斷一下他可不可以開始創(chuàng)業(yè)做亞馬遜。

其實這種咨詢最令我心慌,仿佛我在決定一個人的人生走向。

之前的文章(2020年做亞馬遜的幾點中肯建議),我曾對新手賣家2020年的亞馬遜征程給與了一定的建議。

如果非要我判斷你這個人適不適合現(xiàn)在進行亞馬遜的創(chuàng)業(yè),恕我無能,真的不敢。

因為創(chuàng)業(yè)是九死一生的游戲,而我,并不知道你內(nèi)心的真實想法。

今天和一個供應商在聊一個事情,他突然問我:你元旦節(jié)也不休息的嗎?

我苦笑:跨境人哪有什么節(jié)日可言。

在大眾的眼里,創(chuàng)業(yè)者好像是無所不能的強者。

但是在現(xiàn)實中,創(chuàng)業(yè)的人幾乎每天都要被棘手的問題所困擾。

記得去年看過的一本書《創(chuàng)業(yè)維艱》(英文版為《Hard Thing about Hard Things》),作者是硅谷頂級的投資人霍洛維茨,他在書中說道:

“在我擔任CEO的8年多時間里,只有3天是順境,剩下的8年幾乎全部都是舉步維艱的時刻。”

大咖尚且如此,我們這些小嘍啰又該情何以堪。

說這些,并不是要你停止心中的創(chuàng)業(yè)夢想,相反,在條件允許的情況下,我鼓勵你去創(chuàng)業(yè)。

畢竟,人生的本質(zhì)在于奮斗,如果每天都是當一天和尚撞一天鐘,那么人生和咸魚還有什么區(qū)別?

我要做的,只是把創(chuàng)業(yè)的實情告訴你,讓你在進入這個行當之前,能有充分的準備。

只有經(jīng)過充分的準備,你的創(chuàng)業(yè)才有可能會成功。

-03-

關于產(chǎn)品的選擇。

產(chǎn)品對亞馬遜賣家有多重要?這一點在2019年已經(jīng)被很多的賣家所驗證。

有些賣家興高采烈的選到了一些產(chǎn)品,迫不及待的發(fā)FBA進行上架,結果幾個月過去了,發(fā)過去的100個庫存還幾乎紋絲不動。

有些賣家根本不進行細致的調(diào)研和學習,或者聽信了某些“導師”的鼓勵,就篤定的認為,他選的產(chǎn)品就一定是亞馬遜平臺上熱銷的產(chǎn)品。

結果,結局同樣是折戟沉沙。

確實,可能這款產(chǎn)品是在平臺上熱銷,但那是別人的產(chǎn)品,別人的熱銷的產(chǎn)品,你卻不一定熱銷。

因為競爭對手的很多東西,包括資金實力、測評資源、站外資源等,都是你用肉眼看不到的東西。

之前我寫過一篇文章,是關于選品的,賣家看過之后可以對自己的選品思路有一定的幫助。

但是在大環(huán)境越來越艱難的前提下,很多的類目用常規(guī)的方式,已經(jīng)很難實現(xiàn)突破了。

以后的選品思路,一定是獨特性品牌性的統(tǒng)一。

當然了,這些思路不太適合新手賣家,因為新手賣家對基本的操作都還不甚了解,更不要談更深層次的東西。

但是新手總會變成老手,我希望你能提前看到這些思路,能早點進入老手的行列。

如果你看到一款產(chǎn)品,在分析了review和市場容量等因素之后,發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品不但好賣,而且有很大的改進空間

那么恭喜你,在實力允許的情況下,你對產(chǎn)品的改良就會成為爆品的保證。

當你有了一個成功的爆品,將這款爆品進行垂直性的開發(fā),將這款成功的經(jīng)驗進行一個又一個的復制,你的創(chuàng)業(yè)成功率將會有質(zhì)的飛躍。

這都是大的思路,也是個人認為2020年亞馬遜選品的發(fā)展趨勢。

1688上的標品可以讓你入門,但是想要依靠1688上的產(chǎn)品來實現(xiàn)銷量的突破,以后會變得越來越難。

-04-

無論如何,2019已經(jīng)過去,2020已經(jīng)向我們走來。

其實有很多話想總結,但是又頓感思路混亂不堪。

2019年是困難的一年,2020年會是更加困難的一年。

但是在未來的十年來看,2020年肯定會是最輕松的一年

所以,2020年,想做什么就大膽的去做吧,起起伏伏的才是人生,跌跌宕宕的才是生命。

畢竟,完整的人生,是一個過程,而不僅僅是一個結果。

最美好的事情,永遠發(fā)生在過程中。

最后,將日本作家坂本健一在其著作《今日店休》中的幾句話送給大家,也算自勉。

人生即繞路,

我不知道,

從哪里開始算繞路。

因為繞路,

所以途中耽擱,

沒有比途中耽擱更快樂的事,

也許,繞路才是貨真價實的人生。

(來源:跨境賣家集中營)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果網(wǎng)立場!本文經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權同意。

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