亞馬遜點擊付費廣告（Sponsored Products Ads）是指廣告商在亞馬遜站內購買的關鍵詞搜索結果頁面的廣告，用來提高產品的曝光率和點擊率，進而提升轉化率。點擊付費廣告即在用戶點擊廣告后才向廣告商收費。

在創建亞馬遜Sponsored Products廣告系列時，賣家面臨著要在哪些廣告組和廣告系列中包含哪些產品和哪些關鍵字的問題。然而，這些問題的答案取決于賣家的規模、目標以及其他考慮因素。但是 ，在組織廣告系列時，應遵循一些準則，以下是一些建議：

1、統一廣告系列的結構

你的PPC廣告系列的結構可以自定義設置。但通常，廣告系列結構如下所示：

o 按產品類別（例如：男鞋、鍵盤、相機等）

o 按品牌（例如：耐克、阿迪達斯、彪馬等）

o 按暢銷產品（銷售額高的產品，例如前10名）

廣告系列的結構保持一致很重要。如果你更改結構，可能會導致廣告投放重疊；例如，當你按品牌創建一個廣告系列而按類別創建另一個廣告系列時。

2、將同類產品歸入同一廣告組

每個廣告組都有一組產品和一組關鍵字。由于所有產品都應針對該關鍵字獲得展示，因此你應選擇與這些關鍵詞相關的產品。因此，你應該將所有適合這些關鍵字的產品放入一個廣告組中。

注意：如果使用此方法，則在分析亞馬遜廣告的回報時要注意。即使同一廣告組中的產品使用了類似的關鍵字，它們的效果也可能大不相同，這反過來又會影響廣告的回報率。這就是為什么在優化亞馬遜廣告之前，你應該了解你廣告的ACoS。

3、為不同的關鍵字創建不同的廣告組

你的商品越多，關鍵字數量就越大。

示例：賣家可能有很多鞋類產品

o 對于所有鞋類產品，關鍵字“shoe”都是相關關鍵詞；

o 對于某些鞋子，關鍵字“men’s shoes”是相關關鍵詞；

o 對于某些男鞋，關鍵字“men’s sneakers”是相關關鍵詞；

現在，如果men’s sneakers、boots、 loafers等所有廣告組中都使用了“men’s shoes”一詞，那么你很可能無法了解哪個廣告針對此關鍵字獲得展示。 為了避免這種情況，可以為廣告組分別添加更通用的相似關鍵字（例如：“men’s shoes”、“shoes for men”）。例如，暢銷的產品可以包含在以下廣告組中：

廣告系列1：產品類別1的男鞋

o 廣告組1（“men’s shoes”），用于該產品類別的常規關鍵字（“shoes for men”、“men’s shoes”等）和暢銷商品

o 廣告組2（“men’s sneakers”）的特定關鍵字（“sneakers for men”，“men’s tennis shoes”、“men’s joggers”等）和相應的產品

o 廣告組3（“men’s boots”）的特定關鍵字（“men’s boots”，“hiking boots for men”）和相應的產品

4、讓亞馬遜在自動廣告系列中為你識別相關的關鍵字

使用相同的產品投放自動廣告系列和手動廣告系列。讓自動廣告系列運行幾天/幾周，然后評估哪些關鍵詞產生了更多的銷售額。然后將這些關鍵詞應用到你的手動廣告系列中。

建議你：

1、制作自動廣告系列和廣告組

2、制作手動廣告系列和廣告組

3、定期評估自動廣告系列的搜索字詞（Seller Central中的“搜索字詞報告”），然后將相關性和轉化率更高的關鍵詞應用到每次點擊費用出價較高的手動廣告系列的關鍵字中。

5、優化listing，以確保針對所有相關關鍵詞展示廣告

亞馬遜希望向客戶展示與其相關的廣告。這就是亞馬遜為什么通常僅針對包含在產品listing文本（標題、屬性、描述、關鍵詞）中的關鍵字展示廣告的原因。 檢查你的產品詳情文本中是否包含沒有任何曝光的關鍵字。如果不是這種情況，則應將這些關鍵字添加到listing文本中，以確保亞馬遜能夠為其投放廣告，從而擴大潛在客戶群。

6、刪除不必要的關鍵詞以降低成本

亞馬遜并不只會針對與你定位的關鍵詞完全一致的搜索詞投放廣告。搜索查詢可以根據匹配類型與你輸入的關鍵字不同。 為了防止發生不必要的成本，有兩種方法可供選擇：

1、設置關鍵字匹配類型

2、設置否定關鍵字當你為Sponsored Products輸入關鍵字時，Amazon為你提供三種匹配類型供你選擇：廣泛匹配：如果搜索詞包含所有所定位關鍵字，則可以顯示Sponsored Products廣告。單詞的順序無關緊要。此外，該匹配類型將拼寫變化、拼寫錯誤和同義詞視為匹配項。

詞組匹配：當搜索查詢完全按照特定的順序使用輸入的關鍵字（即一個或多個單詞）時，廣告就會展示。緊密變體（例如單數/復數）被視為匹配。

精準匹配：僅當搜索查詢與給定的關鍵字完全匹配時，廣告才能展示。復數形式和單數形式也被視為完全匹配。

否定關鍵字你還使用否定關鍵字。對于包含這些否定關鍵字的搜索，你的廣告將不會出現。以下是兩種不同的否定匹配類型可供選擇：完全否定：僅當搜索查詢與你輸入的否定關鍵字完全匹配或有較小的差別（例如，單數/復數）時，才會不展示廣告。詞組否定：如果搜索查詢中包含否定關鍵字一部分或全部詞組，則將排除廣告。

7、根據產品效果跟蹤你的PPC支出

在大多數情況下，一個廣告組中有許多產品具有相同的關鍵字。隨著時間的推移，能夠很輕易發現廣告組中的哪些產品賣得更好。為了使該廣告組獲得更多的銷量，可以將效果不佳的產品從廣告組中刪除。這樣，你就可以將展示和點擊引導到這些產品，從而更有效地將點擊轉化為購買。 通過調整每次點擊費用的出價，你可以控制廣告在搜索結果中的哪個位置（在哪個頁面上）顯示以及獲得多少點擊。CPC優化的目標是讓廣告支出和營業額（支出/銷售=銷售成本）達到理想水平。

8、確定ACoS

你應該大致確定ACoS。根據廣告系列的目的，可能會有所不同。如果你的主要目標是利潤，那么ACoS將基于你的利潤率。銷售成本的ACoS通常在5%至15%之間。 相反，如果你的目標是推廣新產品并提高其自然曝光度，則你可能需要提高ACoS，甚至在短期內虧損，以確保長期的利潤。在這種情況下，你的目標ACoS可能高達100%。

9、跟蹤并優化廣告的每次點擊費用出價

每次點擊費用的出價根據關鍵字而有所不同。因此，對于手動廣告系列中的每個關鍵字，可以分別控制每個出價。 但請記住，需要大量數據作為評估出價的基礎。因此，你應該在調整關鍵詞出價之前至少等待一個星期。 每次點擊費用出價優化的一般做法：

o 如果關鍵字的銷售成本高于目標價值，則應降低出價以測試廣告支出和銷售是否可以達到理想的比例。

o 如果銷售成本低于目標值，則應測試是否可以通過提高出價來擴大廣告的覆蓋范圍以及銷售量。

o 如果關鍵字沒有帶來任何銷售或獲得的展示次數太少，則應測試是否提高出價可以使廣告獲得更多展示。

o 應該停止即使在今后也只會增加成本且無法帶來轉化的關鍵字，或者無法對其進行調整使之能帶來回報，應當停止使用這些關鍵字。

廣告系列應以這種方式定期更新，以達到理想的廣告支出和銷售額比例。

10、為新關鍵字提高出價

如果你要添加新關鍵字，則應首先設置更高的每次點擊費用出價（至少高0.75美元，具體取決于類別）。新關鍵字還沒有任何點擊，因此亞馬遜無法確定是否為該關鍵詞展示廣告。為了使關鍵字獲得一些展示和點擊，需要為其分配更高的出價。一旦獲得了一定量的點擊，通常就可以降低出價，以便找到更優的出價點。

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（來源：AMZ流量君）

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