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2019-12-31 18:09
在亞馬遜銷售產品往往需要對競爭對手進行研究，研究競爭對手不僅可以幫助你優化listing，還能為你的營銷活動和運營提供思路。
本文就將為你介紹在亞馬遜上研究競爭對手時需要關注的一些因素，以幫助你更好地研究競爭對手。如何研究亞馬遜競爭對手？
在開始研究競爭對手之前，你需要先設定目標。因為設定目標將幫助你確定真正的競爭對手是誰。另一家公司可能會銷售類似的產品，但是如果你針對兩個不同的受眾群體進行營銷，那么這些公司并不會對你構成威脅。
設定目標應包括：
· 客戶的人群畫像；
· 銷售目標；
· 在哪個類目中銷售產品。
之后，你需要需要找到直接競爭對手。競爭對手可能并不屬于你所在的類目，因此，只你可以嘗試以客戶的角度查找產品。然后，你就能找到你的直接競爭對手。
在這些頁面上進行關鍵字分析很重要，這可以為你的SEO和產品描述提供幫助。你希望自己的listing出現在Google和亞馬遜的搜索結果中，而你的競爭對手很可能已經做到了。
回答Q&A部分的賣家并不多，Q&A部分通常有很多來自客戶的詢問和來自已經購買或未購買該產品的客戶的答復。
你應該在產品描述中回答這些在Q&A部分出現的問題，因為這些顯然是客戶在購買之前需要了解的問題。
仔細閱讀評論者的評價以及他們提出的要點也是一個好主意，因為評價常常能為你提供營銷構思和關鍵詞研究。
比較專業的競爭對手會使用亞馬遜的A+頁面功能。從本質上講，A+頁面是一個廣告信息圖，可以非常有效地提升銷量和參與度。你可以查看對手的A+頁面，看看上面有什么內容以及如何進行改進，做出更好的A+頁面。
正確確定價格是整個業務的重要組成部分，在亞馬遜上也同樣重要。
當你與銷售與你銷售相同產品的競爭對手進行競爭時，在Buy Box中擊敗競爭對手是贏得新客戶并獲得更高銷售額的有效方法之一。
你可以花時間查看競爭對手對產品的定價，并提供更有競爭力的價格以贏得銷售。
賣家有多種方式可以提供折扣：
· Lightning Deals；
· 價格優惠；
· 優惠的價格；
· 優惠券；
· 買一送一優惠。
你也需要了解競爭對手的產品什么時候售罄或缺貨。然后，你可以在為你所銷售的相同產品提供折扣或投放廣告，以吸引競爭對手的顧客到你的商店。
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（來源：AMZ流量君）
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