Facebook最近的調查表明，多達83％的消費者會通過Instagram來發現新產品和服務。同一項研究表明，有81％的人使用該平臺來研究品牌。僅憑這些數字，很明顯，Instagram已發展成為每位成功的在線賣家的寶貴平臺。

除了作為社交媒體以外，Instagram還提供獨特的營銷和廣告工具，使品牌可以在更廣泛的受眾中擴大影響范圍。更不用說讓營銷人員訪問其數十億強大的每月用戶群，通過正確的方法，這些用戶群可以很容易地轉化為瀏覽，并最終轉化為銷售額。

但是，如何利用Instagram的廣告工具來發展電商業務呢？本文將向你展示一些技巧和竅門，非常值得一試。

首先，為什么要在Instagram投放廣告？

與普通內容不同，Instagram廣告的受眾是你自己選擇的。盡管對主題標簽采取策略性策略可以使你的內容超出粉絲的關注點，甚至可能會增加粉絲量，但對廣告的投資實際上可以使你控制要定位的用戶類型，廣告曝光率也將獲得保證。

在Instagram上投放廣告可以消除針對受眾的猜測。準確地知道你的受眾是誰可以有效精簡信息，并創建一個有針對性的、高效的營銷策略，可以把有保證的曝光轉化為潛在的銷售。

通過Instagram廣告，你還可以在帖子上添加可定制的CTA按鈕。根據廣告目標，你將能夠直接把受眾鏈接到你的Instagram個人資料或網站。

通過把帖子變成廣告，你為受眾簡化了在線購物的過程，讓這些潛在的客戶更容易找到你的產品并進行購買。

技巧1：通過銷售品牌來建立受眾群體

當你第一次開始在Instagram上投放廣告時，設定一些容易實現的可操作目標。如果你是一個開始獲得粉絲的新品牌，或者一個希望在平臺上建立受眾群體的老品牌，則需要考慮提高知名度和購買決定。

這意味著你應該專注于邀請人們瀏覽你的企業頁面，或者吸引人們購買，尤其是當你與那些對你的品牌認知度很低的人交互時。像開啟新對話一樣，首先介紹自己是很重要的。如果受眾還未對你的品牌有所了解，則不要過早要求他們購買你的產品。

在構思廣告文案和標題的時候要記住這一點。首先假設受眾尚不未解你的品牌。

選擇要刊登為廣告的帖子時，請使用最能代表你品牌的帖子。或以足夠有趣的視覺效果吸引人們想更多地了解你。

接下來，用介紹品牌或邀請受眾了解你的方式來寫標題。不要忘記用CTA按鈕來進行補充。

這里有一個D&AD的廣告案例。視覺效果是一部簡短而有力的視頻和有趣的文案，旨在吸引觀眾的好奇心。另一方面，標題是作為引言撰寫的，使人們可以大致了解他們正在宣傳的活動。盡管CTA按鈕可以邀請觀眾預訂該活動的門票，但它帶給人們的網站提供了更多信息，人們可以輕松閱讀并了解更多信息。

技巧2：吸引當前受眾進行購買

由于目標客戶是現有和潛在的客戶（即那些了解你的品牌的人，或者是與你銷售的產品相似的產品的當前用戶），所以實際銷售的機會要大得多。在這種情況下，你的廣告應該更努力地推銷產品。

這個階段主要是針對感興趣的受眾，并給他們具體的購買理由。

技巧3：根據現有內容進行構建

首先你要明白的是，你在Instagram上發布的廣告本質上是你頁面內容的延伸。

首先，要設身處地為消費者著想。想象一下，當你看到一個絕對能激起你興趣的廣告。你可以點擊文章下方的CTA按鈕，進入該品牌的網站，在那里你可以看到更多的產品。或者你可以點擊他們的Instagram頁面，在那里你可以了解更多關于他們的信息。

現在想象一下，如果內容完全不同于廣告所體現的。客戶還會還想買嗎？

這就是為什么在現有的內容計劃中創建合適的廣告是很重要的。在Instagram上銷售時，別忘了忠于你的品牌。

解決此問題的最簡單方法是從已發布的帖子中進行選擇。追求一個能很好地體現你的產品或服務的內容，并在某種程度上仍能代表你的品牌形象。

選擇該帖子后，單擊它，然后點擊圖像下方的Promote按鈕。

如果你傾向于創建一個新帖子，那么這個規則依舊適用：確保其內容與你發布過的其他內容相符。

但是，如果你計劃投放的廣告以你的產品為特色，而其他內容主要以生活方式的照片為特色呢？你仍然可以通過編輯圖像來獲得凝聚力，以適應品牌當前的形象。

在發布之前，通過照片編輯器如Instasize運行圖像。選擇一個代表你的品牌的濾鏡，或簡單地編輯圖像的顏色以使其與頁面上其余帖子的外觀相匹配。

技巧4：將目錄變為廣告

值得關注的新格式之一是購物廣告。雖然購物帖已經出現有一段時間了，但Instagram最近開始讓賣家把它們當作廣告來運營。而且，就像典型購物帖一樣，購物廣告允許你在圖片中添加可點擊的價格框，引導瀏覽者進入平臺本身的產品描述頁面。

當你想以一張圖片展示各種產品時，或者想要通過將Instagram頁面用作補充或替代電商網站來簡化業務時，這是絕佳的選擇。

要創建購物廣告，你首先需要在Facebook上有一個產品目錄。連接到你的Instagram頁面，然后等待批準。收到批準后，請檢查設置。轉到“Shopping”部分，點擊“Products”，選擇要展示的產品目錄。

接下來就可以創建帖子了。上傳你想要使用的圖片，然后適當地編輯和說明。編輯完成后，就像標記用戶一樣標記你的產品。只需點擊“Done”即可發布。

技巧5：與紅人合作

據報道，92%的消費者相信同行的建議勝過其他形式的廣告。雖然這并不一定意味著你應該放棄所有其他的廣告形式，但這個數字清楚地表明了網絡紅人仍然是多么重要，以及為什么你應該利用他們來補充你當前的營銷計劃。

如果你想找到合適的紅人進行合作，可以試試Upfluence或HypeAuditor這樣的營銷平臺。搜索其數據庫，尋找最適合你的品牌的網站。當然，你也可以自己動手，對你關注的人進行篩選，然后考慮那些有大量粉絲的人。

在找到潛在的對象之后，研究他們的粉絲并確定你的目標。

你是否想建立自己的受眾群？讓你的合作伙伴將你的品牌介紹給他們的粉絲，就像我們在技巧1中提到的那樣。

總結

在Instagram上營銷的有趣之處在于，成功是主觀的，因為它取決于品牌及其營銷策略。適用于某些在線企業的方法可能并不適用于其他企業。

所以，如果你想看到你的廣告投資的盈利回報，最好先花點時間研究你的品牌。在決定轉向廣告之前，確保你對你的整體營銷計劃感到滿意，并確定你的目標受眾。

保持研究你的目標市場和指標，并定期檢查相關數據，看看哪種內容最有效。隨時了解Instagram上最新的廣告形式，以及你目前的營銷策略，看看你能如何創造性地利用社交媒體來促進你的業務銷售。

（來源：Instagram廣告君）

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