成功的關(guān)鍵詞是什么？努力，機遇，選擇等在跨境電子商務(wù)行業(yè)，不同的人有不同的成功經(jīng)驗

未知是初創(chuàng)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，年輕是難的經(jīng)過深思熟慮后，我雖然明白90后的我沒有足夠的經(jīng)驗，但我有自己的優(yōu)勢。“與70年代和80年代的成熟相比，面對困難時的冷靜解決，90后雖然有點不安。可我們敢于戰(zhàn)斗，多思考，不墨守成規(guī)的優(yōu)勢更為明顯。當(dāng)時，跨國電子商務(wù)這個行業(yè)就像5年或6年前的淘寶網(wǎng)一樣。它有創(chuàng)新的需求，非常適合像我這樣的90后創(chuàng)業(yè)人群。“面對創(chuàng)業(yè)市場的惡劣環(huán)境，憑借AliExpress平臺的渠道優(yōu)勢，在海外開發(fā)和部署屬于自己的市場。市場是致富的明確目標(biāo).AliExpress仍然是許多創(chuàng)造實現(xiàn)自我的機會，為年輕人創(chuàng)造了更多的可能性。

事實上，外貿(mào)出口已經(jīng)形成了一股力量，是每個人的力量在一起，中國品牌走向全世界不是一個人的事業(yè)，而是整個電子商務(wù)行業(yè)的共同追求和目標(biāo)！

很多朋友最近來咨詢我，AliExpress好做嗎？分為不同類別的商家！有創(chuàng)業(yè)商家，工廠主，企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，外貿(mào)商！有第一次做電商行業(yè)的，有做AliExpress，有做亞馬遜，還有l(wèi)azada！所有的問題，都?xì)w根于一個：不會做！

怎樣做好速賣通？怎么通過速賣通獲得成功？如果AliExpress沒有流量怎么辦？AliExpress行業(yè)前景是不是越來越不好了！我分為幾個方面來和大伙分享下！

1，AliExpress2020全新規(guī)則

2020年AliExpress平臺會很多規(guī)則變化，不再是15年剛開始時的轉(zhuǎn)型階段階段了，現(xiàn)在沒有針對某些地區(qū)進(jìn)行招商了;為什么？由于該平臺的名氣和流量已經(jīng)可以用數(shù)據(jù)來說話了，今年全球速賣通的最大計劃是中東，歐洲市場，流量由外部渠道推動;已經(jīng)在俄羅斯，意大利，西班牙，土耳其等地進(jìn)行品牌招商引資！這意味著本土線下流量將被引到線上，這無疑為中國品牌增添了更多活力，流量自然會越來越大！全球速賣通只能在單個店鋪里做一個類別，足以證明將品牌推向大海，不是小打小鬧的！AliExpress未來的最終目標(biāo):在AliExpress中，商家將在不同的國家擁有自己的實體店，或者在不同的本地在線品牌定居，以實現(xiàn)真正的全球貿(mào)易，我認(rèn)為這是不可避免的！但回到問題的核心，如何做AliExpress？

二、初創(chuàng)型商家，如何做好速賣通？

1.宏觀速賣通選品：首先教大家選品，現(xiàn)在大家要認(rèn)識到，速賣通買家整體有一種低價才買的依賴心理：所以選品以低價為主，產(chǎn)品以：男女服裝，鞋子，包包，電子，運動，太陽鏡，化妝品，成人用品為主，其中目前成人用品潛力最大;

2.產(chǎn)品到哪里找：當(dāng)然阿里巴巴，找產(chǎn)品有兩種方式，第一以熱銷產(chǎn)品為主挑選，熱銷產(chǎn)品一般貨源比較穩(wěn)定，第二以低價到高價為主挑選，這個雖然能找到低價產(chǎn)品，但是貨源不太穩(wěn)定，可以兩種方式結(jié)合，現(xiàn)在阿里產(chǎn)品也比較便宜，雖然運費貴，但是如果你打造出爆款買兩件以上當(dāng)然就有更多利潤了，這是選品。

3.關(guān)于速賣通貨源分銷平臺的利用：速賣通貨源分銷平臺我不想多說，就一句話：按照銷量從高到低挑選，這樣具備貨源穩(wěn)定的特點，又集中了低價產(chǎn)品，兩全其美，比阿里貨源靠譜。

4.產(chǎn)品數(shù)量的問題：新手產(chǎn)品盡量多上架，越多曝光的機會就越多。

5.產(chǎn)品價格的布局問題：產(chǎn)品價格是否布局得合理完全影響到以后店鋪的發(fā)展前途，我舉個例子：比如一個店鋪500個產(chǎn)品，價格怎樣布局呢?最好的布局是：1——5刀布局15個產(chǎn)品，5——10刀布局50個產(chǎn)品，10——15刀布局100個產(chǎn)品，15到20刀布局200個產(chǎn)品，20刀以上布局150個產(chǎn)品，以前我發(fā)現(xiàn)很多人價格都是一條線設(shè)置一個價格，這樣是不行的，產(chǎn)品價格布局盡量不虧本，亞洲，南美，北美，歐洲大部分地址設(shè)置包郵，現(xiàn)在知道你店鋪為什么沒生意了吧。

6.關(guān)于產(chǎn)品初始價格定位：產(chǎn)品上架時定價有兩種方式，一種就是考慮后期店鋪活動以及打折的問題，很多活動要求折扣百分之四十，所以很多人價格布局不合理導(dǎo)致后期無法上活動，上架產(chǎn)品時價格可以設(shè)置3倍成本價，方便以后打折。優(yōu)勢：后期活動容易報上，可以打折更高的活動，從而控制利潤;

第二種：上架時產(chǎn)品設(shè)置價格是成本價的1倍+成本價。比如你產(chǎn)品成本是15元的(產(chǎn)品本身+國內(nèi)運費)上架時價格可以設(shè)置9.9刀包郵，前提國外速賣通運費控制在20元左右，這種方式要能騰出百分之十五的打折空間，以便后期產(chǎn)品大促銷。優(yōu)勢訂單來得快而多，劣勢：不利于后期打折參加活動(一個店鋪只能布局上面一種方式，混用店鋪就會做廢掉)

7.上架產(chǎn)品注意事項：上架產(chǎn)品時提前做好關(guān)聯(lián)銷售，產(chǎn)品詳情頁以報活動的標(biāo)準(zhǔn)描述(1做好關(guān)聯(lián)銷售;2詳情頁開頭描述好：發(fā)什么樣的物流，貨物幾天能送達(dá)，以及銷售方式)

8.速賣通圖片的標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品主圖盡量不要有其他水印，主圖背景盡量白色，干凈，整個主圖只有產(chǎn)品方方正正的擺放好。產(chǎn)品主圖盡量不要出現(xiàn)中國模特展示，是盡量，沒強迫。

9. 產(chǎn)品標(biāo)題：產(chǎn)品標(biāo)題盡量不要堆砌關(guān)鍵詞，標(biāo)題不要超過3個關(guān)鍵詞，超過3個關(guān)鍵詞很容易引起隱形降權(quán)

（來源：微信公眾號Jason觀跨境）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。