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亞馬遜買家評論對流量的影響力有多重

亞馬遜是全球最大的電商平臺,規則公平,亞馬遜的服務理念就是提升客戶購物體驗,只有客戶滿意才是亞馬遜服務的價值所在。

亞馬遜買家評論對流量的影響力有多重

亞馬遜是全球最大的電商平臺,規則公平,亞馬遜的服務理念就是提升客戶購物體驗,只有客戶滿意才是亞馬遜服務的價值所在。隨著亞馬遜賣家不斷增多,產品品類也在增加,第三方賣家信譽層次不齊,如何做好賣家監管,除了依靠亞馬遜平臺的算法,更重要的是讓買家監督,買家一旦發現自己購買的產品不符合需求或者與賣家描述不一致,都是可以向平臺投訴或者對產品發表差評,這些行為都會對賣家實現有效監督,從而擁有越來越正規化的電商消費平臺。

一、亞馬遜的店鋪評級標準

亞馬遜對店鋪評級一直非常重視,數據化的評級體系可以讓亞馬遜的品牌價值越來越高,目前亞馬遜根據評級體系來實現流量分配,賣家自身也會期望流量越來越多,好的流量分配規則在于滿足亞馬遜平臺的店鋪評級標準。現在亞馬遜的店鋪評級標準有三部分,分別是銷量、好評率和績效。銷量直接影響到亞馬遜的銷售, 銷量越高排名越靠前。亞馬遜注重產品的用戶口碑, 而且有自己的評價體系,好評率越高排名越靠前。績效包含亞馬遜政策性指標和業績性指標兩大類,這個包括很多方面如買家反饋, 退款率,訂單缺陷率等。

二、亞馬遜兩個重要評價體系

亞馬遜特別重視買家的評論數據,制定了兩個重要評價體系,分別是Review和Feedback,Review是對Listing本身的評價,亞馬遜用戶無論是否購買此產品,都可以對一條Listing做出自己的評價,Feedback是對具體訂單而言,只有在購買行為已產生之后買家才可以對已有訂單做出評價。

Reveiw是只能針對這個產品本身,與客服,物流等其他產品除外的因素無關。Reveiw是對Listing本身而言的,通常展示在產品頁面的下方,對Listing的曝光、流量、排名和轉化率都產生著直接的影響。

Feedback是客戶對他所購買的產品的這個訂單的評價(訂單的評價)它可能包括:產品質量,客服質量,物流速度等等一系列的因素。Feedback體現在對店鋪的影響上,是賬號表現的一個考核指標,買家只有在進入賣家店鋪頁面時,才能夠看到該店鋪的Feedback情況。

對于一個未購買產品的用戶,最多只可以對Listing做出Review評價,而對于一個已購買產品的買家,則既可以做出針對訂單的Feedback,也可以做出針對Listing的Review。

三、買家評論對流量的影響力

在亞馬遜運營中,無論是Review還是Feedback,差評的影響都是嚴重的。對于一個有長遠眼光的賣家來說,必須非常重視買家對店鋪和Listing的好評率。

亞馬遜買家在賣家店鋪購買產品后,有權利對店鋪做出評價。買家的反饋直接影響店鋪的銷售情況。要賣家對顧客的反饋進行檢查,并進行一一回復。

好評:4-5 個星星。(能提升店鋪或者 Listing 的競爭力)

中評:3 個星星。(不納入計分情況,但是都需要賣家注意,如果能移除就聯系顧客移除)

差評:1-2 個星星。(直接歸為 ODR 計分,影響帳號的健康和 Listing 的競爭力,需要賣家盡快和顧客做出聯系和處理)(來源:天天跨境

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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