在談及世界各國的品牌時(shí)，你第一時(shí)間想到的形容詞會(huì)是什么？

美國：科技；法國：時(shí)尚；德國：品質(zhì)……

雖然不同地區(qū)的海外網(wǎng)友購買中國產(chǎn)品的因素不盡相同，但促使成交最主要的因素還是：性價(jià)比。

回顧2018年的一個(gè)爆款案例。

Orolay羽絨服在亞馬遜上大賣，分別斬獲了排名第一、平均評級4.2星以及8086條評論等成績，被稱為“亞馬遜羽絨服”，一時(shí)間為中國跨境賣家增添不少信心。冷靜下來思考，美國女性選購它的主要原因是這款配有超級多口袋的羽絨服售價(jià)僅為加拿大鵝或Moncler售價(jià)的10%，擁有超高性價(jià)比。

圖片來源：amazon.com

中國式性價(jià)比 

百度搜索“亞馬遜爆款”，高達(dá)3400萬的相關(guān)結(jié)果表露出中國賣家對其的向往程度。要知道，“貝佐斯”的相關(guān)搜索結(jié)果也才1370萬個(gè)。

而在中國，“打造爆款”似乎擁有一整套完整的產(chǎn)業(yè)鏈，令你看完“日出千單，大賣的運(yùn)營方法”、“7天打造爆款，這些選品技巧必須要學(xué)會(huì)”這類極具誘惑力標(biāo)題的文章后便投身到爆款打造大潮中。培訓(xùn)沒少參加，軟件沒少下載，錢也花了不少。千軍萬馬過獨(dú)木橋，鮮有人賺得盆滿缽滿，大部分的人還在馬斯洛需求的底層苦苦掙扎。而這種情況下對外輸出的產(chǎn)品，不難想到所謂“爆款”的樣子：極具性價(jià)比、貼近生活等等。

因此，海外網(wǎng)友對中國制造的印象其實(shí)是眾賣家集體選擇的結(jié)果。

圖片來源：百度

回不來的流量紅利期 

大約在5、6年前，中國跨境電商行業(yè)處于流量紅利期，很多中大型賣家也是在那個(gè)時(shí)候剛剛跟亞馬遜接觸，賣家只要不犯特別嚴(yán)重的錯(cuò)誤，都能在巨大的蛋糕中分得一杯羹。現(xiàn)在的頭部賣家是在那個(gè)時(shí)期占盡了天時(shí)地利人和的條件成為了大賣，他們的許多經(jīng)驗(yàn)也是成功后反推而來，很多不具有可復(fù)制性。

據(jù)Kantar數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2019-2021年，中國跨境電商零售出口規(guī)模復(fù)合增長率將從2014-2018年的24%降至11%。這說明行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)逐漸成熟的狀態(tài)，現(xiàn)有的市場容量趨近于飽和，而且隨著亞馬遜的擴(kuò)張，全球賣家紛紛入局，他們可能來自墨西哥、印度、東南亞，當(dāng)?shù)仉娚淌袌龈咚侔l(fā)展，各方面成本更低，后入場的賣家正面臨著市場被瓜分至盡的情況。 

資源向平臺(tái)集中 

就在前不久于上海召開的亞馬遜賣家大會(huì)上，全球副總裁們大刀闊斧地推廣自主品牌、自主收款、FBA物流；同時(shí)自2018年起，Wish平臺(tái)相繼推出的WishPost政策、罰款政策、投妥政策、回款政策等，可以顯示各大跨境電商的資源越來越向平臺(tái)集中。

自2009年起，亞馬遜便悄悄地開始布局自有品牌業(yè)務(wù)。最近，亞馬遜正在嘗試用更具侵略性的政策，利用自身在搜索及定向方面的優(yōu)勢將購物者引向自主品牌。例如買家搜索“勁量”電池，PC端的頁面上方或移動(dòng)端的下方彈窗會(huì)出現(xiàn)AmazonBasics電池推薦，且價(jià)格更低。而事實(shí)證明，亞馬遜的自主品牌業(yè)務(wù)做的也是越來越好。

基于以上情況我們能夠了解到，全國80%以上的中小跨境賣家的生存空間越來越小，更不用說后入場的小白賣家。

圖片來源：marketplacepulse.com

跨境電商的“帕累托法則（二八原則）

Marketplace Pulse 2019年11月報(bào)告稱，全球亞馬遜市場上有近300萬活躍賣家，但只有1％的賣家達(dá)到了100萬美元的年銷售額。大量數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜平臺(tái)中國賣家的平均占比為40%左右，如果基于這個(gè)比例，全國擁有10萬跨境賣家，所謂大賣僅占12%左右，正符合“帕累托法則”。這意味著，其余88%的賣家會(huì)隨著平臺(tái)政策進(jìn)一步收緊，資源的進(jìn)一步集中，將面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

即便已發(fā)展成為亞馬遜頭部賣家，巨頭們依然面臨著慘烈競爭。我們查找最近一期SellerRatings亞馬遜第三方賣家排名時(shí)發(fā)現(xiàn)，在亞馬遜美國站長期高居亞馬遜第三方賣家店鋪榜單第2名的Anker Direct，最近跌至第3名；近一年平均排名前30名的深圳澤寶Sunvalley Brands最近跌至83名，平均排名前10的知名3C品牌JEDirect，最近跌至154名。

圖片來源：sellerratings.com

品牌化，不是未來，而是現(xiàn)在

中國賣家們似乎已經(jīng)有所醒悟：“現(xiàn)在還在教如何選品和鋪貨的，不是做ERP就是做培訓(xùn)的”一位賣家在討論群里回答另一位賣家的提問：亞馬遜鋪貨模式現(xiàn)在還能不能做？

在市場逐漸成熟，趨于飽和的現(xiàn)在，面對各平臺(tái)推陳出新的政策、越來越多的全球競爭者和水漲船高的成本，如果仍執(zhí)著于花式選品、鋪貨、廣告等運(yùn)營方法，還相信市面上所謂的“爆單”黑科技，不免會(huì)陷入到“路徑依賴”的惡性循中，與其日夜防“跟賣”或游走在刀尖，品牌化方是正解。

今年的亞馬遜大會(huì)上，官方濃墨重彩的介紹自有品牌這一動(dòng)作已經(jīng)告訴我們：品牌化不再是未來趨勢，而是現(xiàn)在已經(jīng)開始的事情。我們希望在不久的未來，人們對于中國品牌的印象不再是“性價(jià)比”，而是“技術(shù)、創(chuàng)意和富有故事的”。（來源：PingPong）

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