關于代運營一直是近幾年討論較多的話題，也有不少跨境電商賣家向雨果菌提起過，但幾乎都是吐槽一片，大家紛紛表示代運營套路多，水太深，90%都在“圈錢”，容易被忽悠。

賣家W說道：“代運營公司有一個很嚴重的問題，他們的目的不是想著怎么給店鋪掙錢，而是想著怎么跟客戶要錢，互相都有信任問題。”

去年，有亞馬遜運營表示因生活壓力，想要幫跨境賣家或公司代運營新店鋪，一年多的亞馬遜經(jīng)驗，月銷能達2.4W多美元，約人民幣16W多，熟知封號、廣告CPC、FBA發(fā)貨、找關鍵詞、推首頁、刷單測評等運營技巧，更有一些心得與經(jīng)驗，能幫助跨境公司和工廠避免很多不必要的坑。

（圖片來源：賣家亞馬遜后臺）

該賣家說道：“自己單干賺錢太難，錢都進貨里，家里結(jié)婚生子經(jīng)濟壓力太大，根本周轉(zhuǎn)不開。”

許多賣家也表示想去做代運營或去代運營公司上班，對此，自然是遭到一番熱議與吐槽。雨果菌發(fā)現(xiàn)，大部分賣家認為代運營就是與忽悠掛鉤，甚至不怎么需要會運營，如果能把客戶忽悠的頭暈目眩，錢自然就來了。

借亞馬遜賣家吐槽最多的一句話就是：“如果運營得好，早就自己運營了，還來幫你運營？”

跨境代運營風評不一，黑心公司造成亂象？

跨境電商代運營在市場上風評不一，網(wǎng)上的說法也眾說紛紜，兩者各持一方。

其主要原因是跨境電商在國內(nèi)剛剛起步的時候，黑心代運營收取了代運營費用以后對店鋪管理不多，造成賣家虧本的現(xiàn)象。

從近幾年的媒體報道來看，“以亞馬遜代運營為騙財”、“代運營榨干店鋪小白”、“跨境公司被代運營坑騙370萬”等消息屢見不鮮，不法代運營利用亞馬遜、速賣通、淘寶、天貓店鋪托管為借口，承諾銷售額。

只需交上幾千元錢，買個代運營套餐，就有專業(yè)團隊幫忙打理網(wǎng)店，讓自己躺著賺錢，多少人的發(fā)財夢就此開啟又就此打碎，年年被騙人數(shù)都有上百萬，行業(yè)亂象一發(fā)不可收拾。

運營人才需求迫切，為何工廠被坑得最慘？

市場對運營人才的的需求日益增多，對公司或想要轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)工貿(mào)企業(yè)而言，這原本是一種各取所需好的合作方式，但因為浮躁的環(huán)境，不少人都懷著各種內(nèi)心的算盤，合作基礎一再崩塌，工廠往往被坑的最慘。

據(jù)了解，現(xiàn)在市場上主要有三種代運營合作模式：

■ 年運營費+銷售額傭金

這是使用較多的一種合作方式，銷售額=回款+廣告費+配送費+倉庫費+其他費用，銷售額越高代運營傭金也越多，但會不會產(chǎn)生利潤還不一定，因為不少花費里面都有代運營的傭金。

■ 年運營費+利潤傭金

這種合作模式利潤如何核算是一個很大的問題，被不法運營坑騙后，很有可能產(chǎn)品成本核對不上。

■ 銷售額傭金

只拿銷售額傭金，但是這種傭金往往拿的比較高。

值得注意的是，很多傳統(tǒng)貿(mào)易工廠或小型的跨境公司沒有專業(yè)的財務人員，數(shù)據(jù)不清晰也不透明，被代運營借機坑騙，輕輕松松被“圈錢”上百萬。

業(yè)內(nèi)人士表示，即使拋開那些不法現(xiàn)象，代運營和傳統(tǒng)工貿(mào)企業(yè)之間合作也很難，主要有以下三點：

1.合作之前期望值過高，導致工廠所期望的和最終結(jié)果存在差異，一旦效果不理想脆弱的信任馬上被打破；

2.代運營公司不可能用批量化化的運營思維去完成不同品類的個性化需求，而且代運營公司“一拖幾”降低成本的做法也很難避免；

3.工廠訂單思維與代運營電商思維短期內(nèi)無法調(diào)和。

合法代運營面臨背鍋，如何避免被坑？

其實不少合規(guī)代運營都在被迫背黑鍋以及面臨隨時被公司解約的風險，若Listing一旦起來，公司就算是賠付違約金也可能會撤回代運營。

如今，跨境行業(yè)亂象叢生，各代運營公司也是良莠不齊，建議賣家們一切以數(shù)據(jù)為準，要求代運營商提供真實數(shù)據(jù)和案例，切勿相信過分夸大和過分承諾一年后銷售額將會達到多少萬，若不達標將會退款等吹噓。

（來源：大鋼琴師）

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