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2019-12-30 17:15
對跨境電商來說，選品是核心競爭力之一，當你的供應商卻想分你的羹，開始做跨境電商時，所有的顧慮和擔憂都發生了，你該怎么辦呢？
在電商領域中，賣家和供應商并不一定是互惠共存的關系，在供求關系的市場里，雙方各自追求利潤最大化，有時不惜損壞對方利益。
賣家被自己的供應商無下限跟賣，快要被推上絕路了。跟賣的情況在平臺和獨立站的案例也非常多。當供貨商有心想知道你的店鋪，處心積慮要跟賣你，是防不勝防的事。、
供應商沒有原則
當下賣家要打造自己的爆款，要找廠家打版開模。產品自己掏錢研發了，廠家對你的銷量一清二楚。
有賣家在群里反映，廠家拿了他定制的版，推銷給其他商家，稍微改動一下出貨了。在平臺上低價競爭，憤怒的賣家直接不結款給廠家。現在不但要重新找供應商，之前的廠家天天扯皮要款，人艱不拆呀。
有實力的供應鏈都形成了雄厚的資金優勢，相比較跨境電商積累的時間短，資金優勢不明顯。
賣家可以根據市場需求調整下單量，但供應商得走量，他們專攻生產，一旦購買實體資本后，產量縮小就難以維持。有時甚至會做出失信的事。
運營避免過度依賴產品
在與供貨商的關系上，并非所有賣家都會重視。當賣家有購買需求，自然就會有供應商找上門來提供服務，無須下太大功夫去關心與供應商之間的關系。
供應商沒有原則，模仿似乎是不可避免。作為賣家，除了多個心眼，預防可能的風險，還需要有應對風險的措施。
賣家離不開供應商，也不能過度依賴。除了規范與供應商的合作關系，還可以采取以下措施，防范于未然：
1.挑選最便宜的供應商并不一定是好事，要做背景調查。
2.與供應商簽訂保密協議，適當讓利。
3.做好品牌備案。
4.開模、專利做到產品唯一性。
5.加入平臺的打假計劃。
986種產品被跟賣922種
近日，有賣家吐槽，自己在亞馬遜美國站店鋪的銷量一直都不錯，然而近幾個月開始銷量突然嚴重下滑，一番調查后發現是被跟賣了。這位賣家表示，他們店鋪的產品應該是從去年7月份就開始被跟賣了，由于自己的產品不是爆款，而且也是線下拿貨，就沒有太注意這個問題。現在整個店鋪的產品幾乎都被跟賣了，“差點以為店鋪是別人的了”。
通過進一步的調查，這位賣家發現，自己店鋪上架了986種產品，竟然有922種產品被跟賣！而且跟賣店鋪的發貨地址是日本。“這都是直接復制店鋪了吧？”另一位賣家說。雖說跟賣的騷操作向來是層出不窮，但是雨果菌看到的時候，也是一驚，什么樣的操作能神不知鬼不覺地復制店鋪，還潛伏了這么久？
有賣家猜測，這種情況可能是遇到了FBM跟賣，并且對方可能有幾萬種產品在鋪貨。說到“復制”，有賣家想起年初的時候被爆出來一種黑科技，可以鏡像復制review。
幾種趕跟賣的方法真的有效嗎？
品牌備案
亞馬遜的品牌備案，官方說是針對假冒偽劣、侵權產品的。賣家可以通過做品牌備案的方法趕走跟賣。因為同樣是第三方賣家來說，亞馬遜更保護有品牌的賣家，所以基本上有品牌備案的賣家發起侵權投訴來趕走跟賣，是一抓一個準。
test buy
通過投訴途徑來打擊跟賣的lisiting也是賣家們比較常用的方法。這種方法是通過購買跟賣店鋪的產品，然后發起投訴，讓平臺封殺跟賣的listing或跟賣店鋪。但是很多跟賣的不良賣家會故意拖著不發貨，賣家會變得比較被動。
Pending機制
有賣家說，買空跟賣店鋪的庫存。這里并不是說真的要買空對方的庫存，而是指的Pending機制。也就是利用亞馬遜的付款Pending機制買空對方的庫存，因為付款的時候沒有實際扣款，所以賣家不必擔心自己不是富豪。
這個方法的缺陷在于現在Pending機制的時效性很差，賣家可能需要等幾天，而且需要在對方在線的時候刷，萬一碰到是機器，那真的是白費力氣。
清空自己的庫存
那么有沒有可能通過清空自己的庫存來阻止跟賣呢？這是可以的，但僅對于FBA跟賣的情況有效。因為FBA跟賣是跟你的FBA庫存緊密掛鉤的，清空庫存對方也搶不了購物車了。但需要注意的是，清空庫存也會影響到賣家自己的listing排名。
毫無疑問，這位賣家遇上的肯定是專業的跟賣，而且這種跟賣肯定不止跟賣一家。賣家可以通過日常監測自己的后臺數據來初步判斷是否被跟賣，比如說毫無原因的情況下，某個產品銷量突然下滑，或者產品上線后長時間無反應，都可能遭遇了跟賣。另外，有做亞馬遜品牌備案的賣家還可以利用侵權搜索功能，及時查詢到跟賣的listing。（來源：大鯤供應鏈）
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