2年前，福建晉江，數(shù)家傳統(tǒng)制造企業(yè)和外貿(mào)工廠舉辦的跨境電商轉(zhuǎn)型吹風(fēng)會，最終在眾人的觀望、遲疑和猶豫不決中散去。時間一晃，來到2019年，跨境出海一片熱火朝天：地方商務(wù)局、綜試區(qū)、電商園區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶、行業(yè)協(xié)會的轉(zhuǎn)型牽頭作用都在加速兌現(xiàn)中。

具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢的新晉賣家開始大批涌入跨境電商。長長的名單中，除了眼熟的北上廣深一線城市，泉州、晉江、義烏、武漢、許昌、興城等二三線城市也赫然在列。

廣州藍海圖網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO程學(xué)松就表示：“2019年更多的新入局者是有著工廠背景，或與工廠有著密切合作關(guān)系的賣家。同時，這一群體通常對某些品類產(chǎn)品和行業(yè)市場有很深的認知度，且具備雄厚的資金實力。”

以亞馬遜平臺為例。程學(xué)松坦言與往年相比，2019年在他們所服務(wù)和培訓(xùn)的賣家群體中，新入局者有一個非常明顯的變化：無行業(yè)深耕底蘊、無產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢的投機賣家或“倒買倒賣型”賣家所占比例減少，只占到服務(wù)客戶數(shù)量比例的10%左右，而在以前，該比例的數(shù)值通常會達到30%-40%，甚至更多。

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多方言論佐證：“工廠型”賣家增速迅猛

配套的運營團隊、扎實的產(chǎn)品技術(shù)和政策引導(dǎo)，是晉江跨境電商洪山園區(qū)賣家Kate之所以選擇品牌出海轉(zhuǎn)型的原因之一。“和以前不同的是，政府、行業(yè)、協(xié)會和平臺打通合作，真正為傳統(tǒng)企業(yè)出海消除了顧慮，解決了平臺、渠道、運營、推廣等難題。國家政策和地方政策創(chuàng)業(yè)資金的扶持，也為我們的品牌出海探索提供了強有力的保障?！?

與Kate類似，受惠于渠道、政策福利尋求轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)還有很多，他們更傾向于抱團取暖、希望借助產(chǎn)業(yè)帶和協(xié)會的出海整合發(fā)揮品牌出海的集群打法。慢慢的，隨著這群人在海外市場的沖刺搶跑，越來越多的傳統(tǒng)制造企業(yè)和外貿(mào)工廠開始現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，借助平臺之力測試品牌的轉(zhuǎn)型升級。

事實上，從雨果網(wǎng)近期對亞馬遜、Wish、eBay、速賣通四大平臺2019年入駐新賣家的屬性特征的征集結(jié)果來看，無一例外“工廠型”賣家的入駐數(shù)量皆有見漲。值得注意的是，這里所指的“工廠型”賣家泛指具備自主貨源、供應(yīng)鏈的傳統(tǒng)制造企業(yè)或外貿(mào)工廠。

這其中，傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào)工廠也借助跨境電商煥發(fā)出新的活力。速賣通相關(guān)負責(zé)人向雨果網(wǎng)說道：“入駐商家中內(nèi)貿(mào)商家轉(zhuǎn)外貿(mào)和品牌商家全球化布局意愿度顯著提升，相比2018年，2019年我們看到了很多內(nèi)貿(mào)商家主動的加入到外貿(mào)的行業(yè)，部分具備電商運營經(jīng)驗的商家，在解決海外商品定位、語言翻譯、知識產(chǎn)權(quán)和物流等問題后，已經(jīng)在外貿(mào)取得了顯著的成績，相比傳統(tǒng)外貿(mào)商家表現(xiàn)出了更高的活力?！?

除了過去一年平臺現(xiàn)有入駐賣家的結(jié)果呈現(xiàn)之外，服務(wù)商的數(shù)據(jù)分析也佐證了這一行業(yè)趨勢：

工廠出海是大趨勢：“從闖盟跨境的數(shù)據(jù)來看 ，2019年服務(wù)的客戶中‘工廠型’賣家所占的比例達到了80%以上，具有工廠背景的賣家不斷增多，賺‘快錢’玩黑科技的賣家越來越少?！薄?0后大賣、浙大MBA受邀客座導(dǎo)師Wade

外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型增速：“沒有具體的調(diào)查數(shù)據(jù)。雖說外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的意識和玩法仍然有待突破，但是2019年有工廠背景的賣家入局跨境電商的數(shù)量大有增長，投機取巧、倒買倒賣型賣家有所下降?！薄憬瓏Q(mào)數(shù)字科技有限公司首席運營官韓杰

貨源工廠跨境綜合實力突出：“賣家貨源來源主要還是以1688采購為主，但10%-20%的賣家擁有自有工廠，具備貨源實力。從我們機構(gòu)的數(shù)據(jù)沉淀來看，‘工廠型’賣家投身Shopify和獨立站的趨勢明顯，占比在20%左右”——吉易跨境電商學(xué)院創(chuàng)始人Jimi

暴增背后，是巧合還是必然？

近年來內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)、國貨出海這樣的表達不絕于耳，為何“工廠型”賣家轉(zhuǎn)型跨境電商會在2019年迎來爆發(fā)？

在回答這一時間節(jié)點時，Kate的心理路程或許說明了一切。他說道：“對于傳統(tǒng)制造企業(yè)而言，國內(nèi)電商的發(fā)展紅利期還沒過，雖說跨境電商的成功已被多數(shù)人實踐，可獲利大風(fēng)險也大，我們多少還是有些遲疑”。談及2019年試水跨境電商的原因，Kate宣稱拼多多和網(wǎng)紅直播帶貨的高速發(fā)展，其實對傳統(tǒng)國內(nèi)電商賣家而言造成了一定的沖擊，“既然國內(nèi)市場玩不動了，政府還出錢出力讓我們轉(zhuǎn)型出海，于是基于這樣的競爭環(huán)境和背景，我們在2019年中開始了品牌出海?！?

同時，Kate還表示賣家的運營布局是順勢而為，與2019年的時事和行業(yè)動向密不可分。程學(xué)松對如下行業(yè)事件的看法，以及跨境電商業(yè)內(nèi)人士的觀察也為我們指明了其中的緣由。

1、嚴查嚴抓，平臺行業(yè)政策愈加規(guī)范

程學(xué)松說道：“與2018年一樣，2019年遭到行業(yè)清退和淘汰的賣家仍舊是：那些前幾年依靠流量紅利發(fā)展起來，但缺乏供應(yīng)鏈優(yōu)勢，缺乏產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計能力，缺乏精細化管理能力，資金又相對有限的賣家，平臺營銷技術(shù)早已不是獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素了。篩選淘汰之下，留存賣家的共性為有長遠發(fā)展戰(zhàn)略布局，高效率的經(jīng)營團隊，資金實力雄厚，產(chǎn)品創(chuàng)新能力強，供應(yīng)鏈資源強的賣家。”

平臺對黑科技、鋪貨、刷單的嚴查嚴抓之后，賣家之間的比拼將更加聚焦于產(chǎn)品實力和運營技巧，而平臺對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求也給了“工廠型”賣家更多信心。

2、國家政策的集中扶持

國家政策的扶持在2019年呈現(xiàn)了不俗的表現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士指出：一帶一路的深刻踐行，“無票免稅”政策以及國務(wù)院關(guān)于同意在石家莊等24個城市設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)的批復(fù)等舉措，都為傳統(tǒng)制造企業(yè)和外貿(mào)工廠進駐跨境電商提供了信心和政策支持。

就傳統(tǒng)制造企業(yè)而言，業(yè)內(nèi)人士Gary坦言，60后、70后那一輩的人，對國家政策引導(dǎo)扶持的響應(yīng)度很高，可以說是響應(yīng)國家政策成長的一代。這些“老廠工”對跨境電商一直都躍躍欲試，缺的就是牽頭人和國家?guī)樱坏﹪业恼叻结橀_始轉(zhuǎn)向跨境電商品牌出海，這部分人的注意力也將被牽引至此。

另一方面，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)批量大單的模式也很難適應(yīng)2019年的市場競爭局勢，B2C、B2b、小額批發(fā)、獨立站等模式拆碎了外貿(mào)訂單，困境就在眼前，如何謀變成了這部分外貿(mào)企業(yè)的心病。比如，泉州市被劃定為新一批綜試區(qū)后，不僅企業(yè)可以復(fù)制參照他人成功的經(jīng)驗和做法，政府和綜試區(qū)也會為他們創(chuàng)造良好的營商環(huán)境?！罢f到底，政府為外貿(mào)企業(yè)提前做好了決策部署和風(fēng)險防控，已經(jīng)有人替他們先吃螃蟹了，鋪好道路了，他們還有什么理由拒絕”，鞋服外貿(mào)企業(yè)負責(zé)人Kevin如是說。

3、中美貿(mào)易戰(zhàn)

此外，中美貿(mào)易戰(zhàn)在一定程度上也加快了傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的轉(zhuǎn)型速度，也堅定了他們的轉(zhuǎn)型決心。

程學(xué)松坦言：“眾所周知，中美貿(mào)易摩擦對中美傳統(tǒng)B2B貿(mào)易的影響是比較顯著的，國內(nèi)很多工廠的美國訂單下滑幅度很大，同時貿(mào)易戰(zhàn)對傳統(tǒng)貿(mào)易鏈條下的美國線下零售商造成的沖擊也是非常巨大。但對于亞馬遜平臺B2C零售賣家而言，至少到目前為止，賣家受此的負面影響相當有限，最直接的感覺就是頭程運費有了小幅增長，而這一增長幅度對于零售成本的影響是微乎其微的，往往零售價格上升幾美分就能完全消化掉成本的上升。這對國內(nèi)的跨境電商賣家來說也是一件好事，如今工廠的配合與參與深度與以往相比會更好?！?

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）