由于其龐大的產品目錄和低廉的價格，Jet經常被拿來與亞馬遜進行比較，但它與這家在線零售巨頭的不同之處在于它的實時定價算法。Jet更傾向于低價而不是快速送貨，而Jet的定價，包括運輸成本和產品本身，則基于買家添加到購物車中的產品、產品的發貨地以及其他賣家的定價。

這種動態定價模式使Jet有別于其他電商平臺，并為在線買家和賣家都提供了獨特的好處。

作為一個賣家，你有很多方法可以利用Jet的定價算法來增加利潤，但是首先，你需要了解Jet的定價機制以及它的算法所扮演的角色。

Jet的定價機制

大多數電商網站會計算購物車中所有產品的總價格。然而，Jet的實時定價算法考慮了兩件事：買家購物車中的產品及其位置。這些因素決定了哪個倉庫能夠以盡可能低的價格配送訂單。使用這些因素對購物車進行不斷的重新評估，讓買家感覺他們在購物時獲得了額外的折扣。這一獨特的系統使Jet的價格比競爭對手低5-15%。

Jet的定價模式

Jet獨特的定價模式意味著Jet賣家需要了解3種定價類型：

●Member Price（會員價格）：買家在Jet上瀏覽產品時看到的價格；

●Retailer Price（賣家價格）：賣家加上運輸成本后為產品設置的價格；

●Settlement Price（結算價格）：零售價格減去銷售傭金后的價格。

會員價格由幾個因素決定：結算價格、競爭對手網站的最低價格、賣家的Rules Engine調整以及Jet的定價算法的數據。

Jet的折扣類型

該算法使Jet能夠向買家推薦額外的、相關的或互補的產品，這些產品可以以較低的價格購買。這些產品用一個向下的紫色箭頭表示，這鼓勵買家向購物車中添加更多的產品。當買家將其中一種產品添加到購物車時，就降低了購物車中其他產品的價格。

這些產品可以與其他購買的產品一起包裝和運輸，節省了運輸的費用，而節省下來的費用則轉嫁給了消費者。

在總訂單上花費49美元以上的買家也可以通過選擇放棄免費退貨來獲得低價商品。潛在退貨成本是建立在產品的價格上的，所以選擇放棄免費退貨，產品的價格就會下降。

此外，如果買家選擇加入郵件列表，則可以在結帳時獲得額外的折扣。

Jet定價規則：自行設定價格

由于定價算法，Jet的產品價格可以因買家的不同而有很大的差異。然而，作為賣家，你可以為產品設置最低和最高價格，以及多少你想要為每件產品支付的銷售費用。這些分別稱為最低廣告價格（MAP）、價格和最低銷售價（MSP）。

當你接受Jet的條款時，就表示你同意讓Jet控制你的產品顯示價格。但是，你可以指定每個產品的銷售價格，你可以設置MAP和MSP，以便Jet有一個最低價格和一個上限價格。

設置價格控制時，可以使用以下3種選擇：

●MAP 101：無價格控制。Jet可以選擇任何價格進行廣告和銷售。

●MAP 102：最低廣告價格。廣告價格總是大于或等于最低廣告價格。一旦買家將產品添加到購物車中，就可以獲得費用節省。

●MAP 103：最低銷售價格。在Jet上為其廣告宣傳的產品價格將始終大于或等于最低銷售價格。在買家將產品添加到購物車之前或之后，該產品將不會節省任何額外費用。

需要注意的是，無論買家以什么價格購買你的產品，Jet都將按照你指定的產品價格支付你。

Jet產品價格顯示方式

Jet.com強調買家在購物車或“basket level”上的節省，因此在瀏覽Jet.com時，買家可以在產品頁面上看到每個產品的競爭性價格。

他們還可以查看所有可能的產品相關折扣，這些折扣將應用于他們的總折扣，如下圖所示。

一旦買家完成購物，所有特定產品的折扣+選擇性折扣（例如加入電子郵件列表獲得的折扣）都顯示為從產品價格總和中減去的部分。這是買家購買的最終金額。

如何優化定價以提高利潤？

Jet的實時定價算法將其與其他平臺區分開來，它可以極大地改變賣家的銷售策略。

Jet的定價算法可以根據幾個因素改變單個產品和一組產品的價格。這就是你在Jet上銷售可以利用這個優勢。

1、了解你的買家

首先，了解你的買家以及他們所購買的產品非常重要，這樣你才能知道要在出售哪些產品并可以據此定價。

Jet 每月約有40萬活躍用戶，其中大多數是價格敏感的、居住在城市的千禧一代，男性和女性均相當。

根據Slice Technology的調查，Jet買家大多購買以下類別的消費包裝產品：電子產品和配件（19.9％）、家庭和廚房（19.5％）、健康和美容（13.7％）、雜貨和美食（12.3％）、和嬰兒用品（5.5％）。

2、有競爭力的價格

在確定最低廣告價格和最低售價以設置價格控制之前，建議查看在Jet以及Jet競爭對手的網站上出售的類似產品。

你的產品必須具有競爭力的價格，才能吸引Jet精打細算的買家，他們重視低價而不是快速交貨，因此，你必須進行研究并計算利潤率，才能確定最有競爭力的價格。

3、鼓勵買家購買更多產品

Jet買家經常批量購買，因為當他們購買相同產品的倍數或在購物車中添加其他物品時，他們可以節省更多費用。

你可以通過創建自定義的訂單額度或設置必須添加到購物車中的最低產品數來鼓勵買家將更多產品添加到購物車中，以便傭金調整范圍適用。你可以在Jet Partner Panel進行操作。

4、設置運輸規則來提供額外折扣

Jet根據每個買家的位置和產品的發貨地點來降低購物車中產品的價格。你可以通過在Jet Partner Portal建立運輸規則來利用這一點。

在頁面中，選擇“Rules Engine”，然后選擇“Shipping Distance”。在這里，你將看到美國被劃分為8個區域，你可以選擇可以輕松運送產品并提供折扣的區域，也可以選擇你不想運輸或提供折扣的區域。

5、允許買家退出免費退貨服務

通過允許買家退出免費退貨服務，從而使他們獲得額外的優惠。你可以在Jet Partner Portal 中進行設置。

在Rules Engine中，選擇“Waive Returns”，并選擇要為其提供買家放棄退貨選項的產品類別。使用計算器來確定該產品類別允許的折扣百分比。

6、為留下郵件地址的買家提供折扣

與某些第三方賣家的電商平臺不同，Jet允許賣家收集買家的郵件地址以進行營銷。但是，要這樣做，賣家必須在結帳時對購物車中的產品提供額外的折扣。

收集買家的郵件地址對于Jet賣家來說是一個很大的優勢，因為它使賣家可以直接向買家推銷產品，與他們建立關系并隨著時間的推移而增加利潤。

總結

買家在Jet上購物的次數越多，他們節省的錢就越多，這驅動了更大的訂單量，并且極大地刺激了復購。實際上，Jet的復購率為23％，高于亞馬遜（11％）和eBay（17％）。

正是這些回頭客使得Jet成為許多賣家理想的在線平臺。因此，專注于提供有競爭力的價格和良好的客戶體驗，讓買家不斷回來購買你的產品。

（來源：跨境喵的碎碎念）

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